虛擬運營商應避免以無捆綁套餐陷入大眾市場競爭

　　在今天的“移動虛擬運營商峰會”上，工信部電信研究院市場研究部主任許立東表示：“虛擬運營商之間進行競爭時，應盡量避免以無捆綁套餐直接陷入大眾市場競爭。”

　　據了解，目前虛擬運營商多進行個性化套餐定制和流量差異化，這種模式極容易被其他運營商所模仿。那么，虛擬運營商未來的藍海在哪里？

　　“MVNO+增值企業是新的選擇，”許立東說，“另外，虛擬運營商一定要重視對外合作、重視集團客戶，也就是MVNO+其他行業的模式，例如面向中小企業市場：MVNO+系統集成商，面向大型企業：MVNO+大型企業或者MVNO+系統集成商。”

　　“與基礎運營商相比，虛擬運營商也要走差異化的道路，應該關注細分市場，避開校園等白熱化競爭市場，在資費計劃、流量服務、業務捆綁、交叉補貼、跨界融合、資源整合等模式的差異化，另外在IT系統建設上走后發優勢、靈活的計費模式，多用促銷手段，但是應避免價格戰。”許立東強調說。

　　未來虛擬運營商應主要從兩個方面進行經營差異化，一是和互聯網業務進行捆綁，實行交叉補貼。二是和自己的移動信息化進行交叉補貼。前者是面向個人用戶，后者是面向行業用戶。

　　當然，“基礎運營商也要盡快構建垂直一體化的批發管理機制”，構建基礎運營商批發業務的組織管理體系和構建與虛擬運營商間的協同工作機制。“基礎運營商與合作轉售企業緊密合作，開展協同營銷，避免出現產品。渠道、品牌沖突等問題，影響雙方市場正常發展。”許立東補充說。

　　另外，對于最近虛擬運營商號稱流量不清零的話題，許立東表示會很難形成差異化的優勢。“靠差價生存的虛擬運營商，在中國生存的空間并不大。”

來源：CCTIME飛象網 作 者：馬秋月

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