4G終端：比拼供應鏈管理能力

　　Strategy Analytics預測，中國2014年的手機銷量將增長15%，達到4.3億部，這與中國智能手機市場正在迅速由3G向4G升級有很大的關系。與此對應，中國智能手機市場今年的貿易收入或批發收入將達到870億美元，較上年猛增53%。今年中國將首次超越美國成為全球營收最高的手機市場。

　　2014年，三大運營商提出了海量終端需求目標，隨著芯片廠商在下半年4G多模芯片的陸續規模商用，4G手機市場的活力將進一步得到釋放，競爭也更趨激烈，其中終端價格、供應鏈管理和用戶體驗將成為決勝市場的關鍵。

　　千元價位成市場焦點

　　千元手機市場是目前用戶規模最大的市場，重點開拓千元市場將有效地使產業邁向成熟。

　　相比于3G時代，4G時代無論是網絡建設還是產業的成熟度更高，4G初期的發展環境要明顯好于3G時期。在4G終端的推廣普及上，價格將發揮重要的作用。

　　分析人士指出，在4G時代伊始，運營商將4G千元機作為主戰場，主要是為了普及大眾，引曝千元機市場，讓更多消費者享受到千元4G手機帶來的便捷。同時，千元市場也是目前用戶市場規模最大的市場，重點開拓千元市場將有效使產業邁向成熟。

　　而對于緊跟運營商的終端廠商而言，在4G初期迅速切入4G千元機的市場進行卡位也是爭奪市場的關鍵。中國移動2014年的4G銷售終端目標過億，中國聯通LTE+42M定制手機銷量目標也將達到1億部，中國電信的全年4G終端銷售目標是3600萬部。借助運營商定制機市場，手機終端企業可以快速上量，對手機廠商的規模成長、市場份額的提升意義重大。

　　博思咨詢總經理龔斌認為，與3G手機相比，4G手機只是在芯片上有所改變，其他沒有太多變化，所以配置更高、性能更強的千元4G手機的出現也就順理成章。而芯片上增加的部分成本，完全可以通過其他模塊規模化量產以后降低的成本來進行對沖，所以在成本上，千元4G手機的實現并不困難。“但受限于芯片產能的影響，今年上半年千元4G手機還很難形成較大的規模，預計下半年千元4G手機市場才會起來。”龔斌說。

　　目前，聯想、酷派、中興等眾多廠商也同樣把目光瞄準了4G千元智能手機市場。而隨著今年下半年4G多模芯片實現規模量產，將有更多的企業進軍千元4G手機市場，屆時，千元4G終端市場的拼殺將更為激烈。

　　考驗供應鏈管理能力

　　有供應鏈的保證，就會有產品的保證，就會有市場的先機，也就會有未來的機會。

　　多模多頻芯片對于4G手機至關重要。中國移動提出未來4G手機都要支持5模，這給芯片廠商提出更高的要求，對終端廠商影響也很大。目前，中興、酷派、華為等廠商已經推出5模手機。4G智能手機市場戰火的不斷升級，直接導致了上游4G芯片的需求量激增。“4G芯片將成為影響4G終端市場競爭的關鍵因素。”手機中國聯盟秘書長王艷輝這樣告訴《中國電子報》記者。

　　此前有消息稱酷派已搶奪了高通80%的4G芯片資源，聯發科4G芯片也一度賣至斷貨，可以說各手機廠商已為爭奪4G芯片供應鏈而展開激烈競爭。在王艷輝看來，目前4G芯片市場競爭仍未達到飽和，“市場仍是高通、Marvell、聯發科主導，而在下半年，隨著展訊、聯芯等企業的5模產品規模量產，情況將有所改善。”王艷輝說。

　　在通信行業專家項立剛看來，目前一些手機廠商采用“饑餓營銷”策略發售手機的做法并非不想賣，而是不具備大規模供貨能力，而最根本的原因，是供應鏈的問題。“當手機市場井噴時，芯片等上游市場能否及時供貨，保證配件供應，讓手機及時生產出來，是考驗手機廠商的重大問題，也是2014年眾多廠商進行市場爭奪的基本保證。”項立剛說。

　　項立剛認為，要想在2014年手機市場居于主導地位、形成競爭力，一個重要能力，就是整合產業鏈，把供應鏈的整合做好、做足。形成強大的生產能力，才是手機企業發展的機會。

　　“未來的手機廠商競爭一定還是一場綜合實力之爭，一時一地，可能會有勝有負，但是一個企業，要走得遠，要一直走下去，一個重要的支撐就是綜合實力，而供應鏈就是這個綜合實力的重要一環。有供應鏈的保證，就會有產品的保證，就會有市場的先機，也就會有未來的機會。”項立剛說。

　　酷派副總裁曹井升此前接受《中國電子報》記者采訪時也表示，決定手機成本的因素主要有公司研發成本、供應鏈管理成本、量產規模，市場供求、專利成本等。在酷派看來，4G時代終端廠商比拼的，除了強大的研發實力以外，規模效應與供應鏈整合能力也是重要因素。對供應鏈的整合以及對生產線的優化能力將成為競爭關鍵。

　　注重用戶體驗是王道

　　對于80后、90后等手機消費主要群體，選擇手機更看重于能否為其提供更加完美的用戶體驗。

　　當下，三大運營商都在加快開展4G網絡建設。如何做好網絡規劃、如何提高基站覆蓋邊緣速率以及如何擴展智能手機性能，都是影響用戶最終體驗的因素。

　　截至5月初，中國移動已部署4G基站26萬個，目標年內部署超過50萬個。城市覆蓋目前已超過200個，預計到8月覆蓋城市數將達到332個，基本覆蓋國內縣級以上市場。中國電信2014年計劃建設8萬個4G基站，目標年內總規模達14萬個。在城市覆蓋方面，中國電信目前4G網絡約覆蓋了近60個城市，目標年內達300個。中國聯通目前已開放了北京、上海、廣州、深圳、哈爾濱、濟南等25個4G網絡友好體驗城市。按照中國聯通市場營銷部總經理熊昱之前公布的數據，計劃2014年底建成4G基站5萬個，但城市覆蓋目標同樣要達到300個。

　　“4G建設初期網絡覆蓋仍有其不完善之處，比如4G目前盲區多，速度也達不到運營商承諾，這在某種程度上將影響用戶的移動體驗。”王艷輝告訴《中國電子報》記者。

　　此外，對于終端領域的“千元大戰”，也有手機廠商表明，一味地追求低價會影響到用戶在使用手機時的體驗。金立總裁盧偉冰對《中國電子報》記者表示，手機企業沒必要扎堆中低端、超低端市場，提供高質量的、好體驗的、設計漂亮的產品才是關鍵。“只要產品好，用戶都會買單。”盧偉冰說。

　　如今，用戶體驗正在更多地影響到用戶對于手機的選擇。特別是對于80后、90后等手機消費的主要群體而言，并沒有像傳統消費者那樣牢固的“品牌依賴度”，他們更愿意接受改變，選擇手機不會只青睞知名度高的大品牌。對這類用戶而言，選擇手機，更看重于能不能為其提供更加完美的用戶體驗。這也是為什么小米、錘子等互聯網思維更強、更注重用戶體驗的手機廠商能夠受到市場歡迎的原因。

來源：中國電子報

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