我國農村電子商務發展的三大動因

　　在農村電子商務發展的不同階段，其動力因素是不同的：帶頭人、資源優勢等“始動因素”在農村電子商務的產生階段起到主要作用；政策、基礎設施等“基礎因素”在發展階段發揮關鍵影響；品牌、標準等“競爭因素”在壯大階段至關重要。三種動因的明確，有利于選擇適當的發展模式和發展路徑，對于政府在每一階段應該如何作為提供了參考依據。

　　進入新世紀以來，我國信息化步伐逐步加快，信息化對各行各業的滲透力不斷增強。在商業領域，以電子商務為代表的新形態得到了迅猛發展。作為電子商務中的新秀，農村電子商務近年來呈現出爆發式發展的勢頭，農村網店、農民網商、農村電商交易額均得到了快速增長，成為帶動農村經濟發展的一支重要力量。數據顯示，截至2013年11月，淘寶網正常經營的注冊地在村鎮級的網店比2012年年底增長了76.3%，僅2013年后半年，就出現了6個“淘寶村” （“淘寶村”指的是網商數量達到當地家庭戶數的10%以上，且電子商務交易規模達到1000萬元以上），全國“淘寶村”的數量已突破20個。

　　農村電子商務的發展，對于繁榮農村經濟、增加農民收入、促進農業發展起到積極作用，越發成為改變農村面貌的新興力量，成為商界、學界和政界關注的熱點。

　　國內許多專家和學者對農村電子商務進行了深入的研究，形成了較為豐富的研究成果。通過文獻綜述可以發現，目前的研究主要是針對已經成功或初具規模的案例，尤其是對成功模式的提煉，形成了包括沙集模式、青巖劉模式在內的許多典型模式；也有一些學者研究了農村電子商務的發展路徑、合作機制和影響因素等。

　　但總的來講，我國的農村電子商務仍處于發展初期，還有許多問題有待深入研究。比如，立足農村、站在農民的角度，研究農村電子商務在產生、發展、壯大等各個階段有哪些主要影響因素，目前很少有相關的研究。事實上，對于國內愿意發展、有潛力發展的農村地區而言，研究電子商務是如何產生的，對農民來說非常重要，能夠解決就業問題和增收問題；研究其能否發展壯大，對農民和政府都很重要，不僅能夠助力經濟發展，也能為政策制定提供參考。

　　農村電子商務的發展一般分為產生、發展、壯大三個階段，每一階段的動因各不相同，分別是始動因素、基礎因素和競爭因素。帶頭人、資源優勢等“始動因素”用來分析農村電子商務發生的可能性大小，在農村電子商務的產生階段發揮主要影響；政策、基礎設施等“基礎因素”用來分析電子商務進一步發展的基礎強弱，在發展階段起到關鍵作用；品牌、標準等“競爭因素”用來分析能否在外界激烈競爭中發展壯大，在農村電子商務的壯大階段至關重要。

　　始動因素：

　　帶頭人、資源優勢是啟動必需

　　通過對20多個典型農村電商案例的研究，發現電子商務的最初產生，主觀上必須有一個帶頭人的引領；客觀上，要么具備獨特的優勢，如自然資源、傳統產業優勢、區位優勢等，帶頭人利用網絡將這種本地的相對優勢發揮出來；要么有潛在的市場需求，帶頭人通過簡單的加工、生產，通過網絡將產品賣出去。

　　根據客觀因素的不同，我們將始動因素分為兩類：一類是“帶頭人+獨特優勢”；一類是“帶頭人+潛在需求”。

　　“帶頭人+獨特優勢”這種特點的始動因素，比較容易形成，是目前農村電子商務發展的最主要始動因素，它需要帶頭人有創業意識，能夠發掘本地的資源優勢并通過網絡手段發揮出來。農村電商的帶頭人往往比較年輕，學歷也不高，有相當一部分是中學沒有畢業的農民，還有一些是外出打工者或手工藝從業者，大學生背景的農村電商數量近年來有增長的勢頭。農村電商一般需要見過“世面”，對外界商業機會比較敏感，而且具備較強的學習能力。農村電商的獨特資源主要是當地的地方特產，也有一些是具有區位優勢，比如臨近經濟發達或商業發達的城市。

　　“帶頭人+潛在需求”這一種始動因素的發生情況較少，產生難度較大，因為它沒有現成的自然資源、區位優勢，需要靠豐富的市場經驗和對產品需求的敏銳分析，能夠發現潛在需求并迅速組織加工生產。由“帶頭人+潛在需求”帶動的電子商務，不僅是一種網絡營銷，更是一種實體創業。典型的案例就是沙集模式。

　　基礎因素：

　　政策、基礎設施發揮關鍵影響

　　基礎因素是用來分析農村電子商務進一步發展的基礎是否強勁的因素，主要有政策支持、交通及物流、網絡設施、需求潛力。其中政策支持是主觀因素，是許多網商得以持續發展的重要因素；交通及物流和網絡設施是限制發展的客觀因素；需求潛力則是決定未來發展前景的關鍵原因。

　　——政策支持。雖然大多數農村電商屬于自下而上發展模式，政府的作用有限，但是對發展中的農村電商來說，得到政府支持，無疑對持續發展具有重要意義。對于一些市場失靈、農民網商自己突破不了的瓶頸，如土地、資金、網絡資費、能力建設等問題，需要得到政府的支持。

　　例如，河南輝縣的杜千里在網店競爭不大、貨源缺乏、營業額下滑時，市長表態可以無償提供200畝土地，作為種植基地，成為輝縣的農業示范點。浙江遂昌縣政府專門搭建了電子商務公共平臺，出臺“扶持全民創業基金”政策，鼓勵農村電商發展，每年縣財政用于扶持網上創業的資金不少于100萬元。

　　——交通及物流、網絡設施。這些因素是束縛農村電商發展的客觀基礎，這一問題目前主要集中在中西部地區。數據顯示，全國23.5%農民網商認為從事電子商務最大的因素是物流交通制約，而寧夏、云南、新疆、山西、甘肅、貴州、青海等50%的被調查網商都反映物流問題的制約。

　　——需求潛力。由于可復制性強，網銷供給短時間內就可迅速攀升，這種情況下，決定未來電商能否持續發展的就是未來的潛在需求。目前有些地方的農村電商難以生存下去，一個重要原因就是競爭激烈而市場需求又趨于飽和。

　　競爭因素：品牌、標準等左右發展壯大

　　競爭因素是用來分析農村電子商務能否在外界激烈競爭中發展壯大的因素，主要包括品牌、標準和關聯產業三種。

　　品牌是農村電商快速發展過程中必不可少的因素，是快速叫響市場的最佳策略。農民網商要想不斷壯大，在走規模化發展道路的同時，必須注意差異化發展，摒棄低成本模仿的經營方式，通過品牌塑造，提高產品的知曉度與附加值。

　　武漢土老憨集團別出心裁地推出了“我的橘園我的樹”項目，目前已擁有5個品牌，還將再打造兩個中國馳名商標，集團董事長說，土老憨只有多出幾個中國馳名商標，才能保障“十三五”期間銷售額百億元目標的實現。浙江縉云的北山村，靠數以百計的網店代銷和幾十家代工廠，創造出了戶外產品中的“北山狼”品牌。河北省清河縣東高莊村的電子商務，目前注冊品牌已經達到400多個，其中年銷售額達到100萬元以上的就有20多家。

　　標準是農村電商產生質的飛躍的前提。通過采用通用的技術標準，有利于建立實體網絡和虛擬網絡相結合的，集電子商務、連鎖終端、自有體系規模配送為一體的電子商務交易平臺，快速實現物流、信息流、資金流的三流合一；通過制定產品標準，能夠解決產品比對問題，成為衡量產品質量的準繩；通過建立生產標準，能夠與其他合作主體形成緊密型的利益聯系機制，統一運作模式，實現協作共贏。

　　未來的競爭將不僅是產品的競爭，更是產業鏈的競爭。我國農村電商目前雖然處于發展的初期，總體上還沒有進入和關聯產業相關的產業鏈競爭。但可以預見，隨著今后的快速發展，農村電商要想做大做強，必須集聚各種資源，從產業鏈的一個環節向全產業鏈邁進，這種情況下，產業鏈上的關聯產業的發展情況將成為電商能否發展壯大的重要影響因素。

　　結 語：

　　綜上所述，農村電商發展的不同階段，發展的動力因素是不同的。通過研究，可以初步得出以下結論：農村的偏遠程度、網絡的擁有量、寬帶基礎設施的先進程度、網速快慢并不一定是一個地方農村電子商務能否產生的決定性因素，但它對電商的發展起到至關重要的作用；一個地方的政策對電子商務的發展起到重要的引導和推動作用，但它并不是電商壯大的必要條件；一個農村電商要發展成為地區乃至全國有影響力的企業，離不開品牌打造和標準化建設。

　　發展動因是研究農村電子商務產生、發展及壯大的基礎，發展動因搞清楚了，就為今后采取何種發展模式和發展路徑提供了基礎與依據，也為政府在不同發展階段應該如何作為提供了有益的參考。

來源： 人民郵電報

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀