電商備戰 掘金“雙十一”

B2C平臺繼續發力 垂直電商參戰 光棍節促銷演變為全產業鏈的競爭

距離“雙十一”全網狂歡日僅剩不到一周時間，各大電商都在摩拳擦掌，積極備戰，大促前對產品資源的搶奪也更加激烈。

現象

折扣力度大“雙十一”電商全面開花

也許有人已經在感嘆，淘寶究竟多有錢，才能讓天貓“雙十一”的促銷無孔不入。不管是地鐵、電視、網站還是廣播，全面出擊。而蘇寧易購、國美電器、京東等電商網站，也正在增加自己的曝光率，為雙十一積攢人氣。

歷數各電商網站今年“雙十一”前的備戰，淘寶和天貓頻頻發布新規，從拖欠淘寶貸款違規條款、活動紅包管理，到違背承諾規則調整等，淘寶和天貓在“雙十一”前對平臺上的賣家進行“整風運動”。

蘇寧易購與國內外1000多家廠商簽訂了近30億元的光棍節促銷資源獨攬協議，涉及10多個種類，整體讓利達千萬元。

京東商城更是從10月10日就開始了一場長達一個月的“沙漠風暴”促銷活動，整體讓利10億元，送出5000萬元禮券，活動截止日期為11月12日。

此外，京東還宣布與目前國內最大的線下支付企業拉卡拉正式結盟，推出獨家促銷活動，備戰“雙十一”。

據悉，11月10日—12日“光棍節”活動期間，京東商城將聯合拉卡拉推出“價格脫光”活動，凡在京東商城購買拉卡拉產品的用戶不僅能享受全線五折優惠，還將額外獲得京東提供的1010元“光棍節”優惠券。

拉卡拉更表示，此次“雙十一”促銷，拉卡拉與京東實現強強聯合。這也是拉卡拉有史以來參與產品最多、投入力度最大的一次促銷活動。

而一些專門品類的電商網站如新七天電器網、凡客、優購鞋城等，也加入到了這一次的“雙十一”戰爭中。新七天電器網品牌總監田原說道：“我們新七天電器網作為天貓電器城最大的合作伙伴，在9月底已經開始準備聯合天貓電器城的雙十一大促，先后推出了品牌團、萬人團等大型團購活動，并且聯合創維、LG、長虹、TCL、康佳、清華同方、熊貓、索尼、松下九大品牌由廠家直供血戰雙十一。”

屈臣氏也通過天貓商城的方式加入到了“雙十一”的促銷中。據介紹，作為首次購物狂歡節，屈臣氏從11月9日-11日，連續三天，除了可以享受指定產品的優惠以外，只要在屈臣氏天貓旗艦店購物滿68元，即可免郵。

分析 年底消費旺季“雙十一”成電商掘金日

根據網易旗下導購網站惠惠網本周三發布的數據顯示，去年“雙十一”后一周和前一周的電商流量相比，后一周比前一周下降了24%的流量，也就是說用戶其實在“雙十一”的時候已經把他的消費力消耗得差不多了，所以“雙十一”后會有一個下降。

而這也是各大電商網站在“雙十一”之前發力的原因。業內人士預計，“雙十一”之后，個點上的銷售和流量都將出現明顯下滑。

記者注意到，與往年的“雙十一”促銷不同，今年的電商競爭已從單純的商品促銷轉變為電商全產業鏈的競爭。“此次‘雙十一’的競爭已不只是單純面對消費者層面的價格競爭，而是已經上升到上下游產業鏈的競爭。”易觀國際分析師陳壽送分析，如今各電商之間除了競爭產品，也開始競爭上游的商戶資源和下游的物流配送等服務。

光棍節促銷對于商家也有不同的意義。某電商網站一位內部人士告訴記者，由于大多公司企業都是選擇在每月10日進行工資的結算，在11日進行促銷活動，買家手中擁有更多可支配資金，提高買家的購買積極性和購買量。

同時每年11月、12月大多數賣家會進行尾貨處理，回籠資金，進行會計核算以及整合規劃第二年公司企業銷售運作，因此對于達到或增加整體本年營業額以及利益的實現，11月的銷售是一個較為重要的銷售時段。

盡管各電商均吸取去年經驗提前做了準備，但專家表示，國內電子商務的生態環境仍未完善，物流、IT架構以及電商誠信等發展瓶頸依然存在。

作者：王伶玲

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