品牌商的電商逆襲：左手“商派”右手整合

　　作為中國最具規模的白色家電生產基地和出口基地之一，美的2010年的年銷售額已過千億。而在美的欲上線之初，與其他白電產業相同，受到渠道的限制嚴重。這點嚴重阻礙了美的的電商化進程，為此，美的找到了具有10年電商服務經驗的上海商派網絡科技有限公司，并采納商派所提供的建議：和渠道一起，線上下單，線下渠道出貨送達。

　　傳統家電線上發力

　　事實證明，來自商派的線上線下相結合的線上渠道出貨方案，幫助美的既拿到了線上客戶，又利用了線下星羅棋布的渠道資源，更關鍵的是，美的通過此舉削弱渠道對美的的限制，改變品牌和渠道的利益分配格局。

　　美的從品牌商成功轉戰線上，有幾個成功因素：傳統家電企業欲上線，平衡線下渠道是關鍵，美的在業內有較強的影響力，鼓勵渠道商參與其“觸電”過程;通過線上下單線下出貨的模式，抓住線上客戶，幫助渠道商消化庫存，做盈利電商;改變中國白電渠道對廠商限制，利益重新分配。美的電商模式特別適合線下渠道資源豐富的知名傳統品牌，并且品牌、企業影響力大，對渠道商有較強號召力。

　　碎片化銷售打造優質客戶源

　　在服務電商的過程中，商派發現：隨著傳統品牌商發力線上及社會化媒體的興起，85%的貨品都來自各種形式的渠道分銷，電商的銷售模式正發生巨大的變化。

　　電子商務的銷售模式，從單店鋪直營向多通路模式轉變;從直面消費者模式向直面渠道商轉變;從以運營為重點向以分銷商管理、價格管控、消費者資料管理、營銷資源分配、商品庫存深度為重點轉變;從以單打獨斗模式向整合生態圈與自身線上線下資源模式轉變。

　　基于這樣的基礎，商派出臺線上渠道出貨方案，幫助品牌商實現全網布局，在所有的平臺和渠道實現價值，加速品牌商的電商化進程。

來源：比特網

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