傳統企業怎樣進入電子商務分析

我國是個資源相對豐富的國家，傳統企業作為商業發展的核心主題，至始至終都圍繞著經濟發展，也在一定程度上嚴重制約著經濟的發展和整體影響力。目前世界經濟發展方式正在發生改變，傳統企業經濟對全國經濟的影響也在一點點弱化，傳統的營銷模式也在面臨著互聯網高新技術和電子商務新型模式的挑戰，而電子商務也已越來越滲透到我們經濟的每一個領域、由此中國傳統企業也逐步認清信息化是當代市場競爭大眾的大勢所趨，制定了信息化發展戰略就是搶占國際經濟一體化的制高點，開展電子商務已經成為企業投身全球市場競爭的入門證。很多企業也紛紛開展了形式多樣的電子商務，有效的開拓了業務提高了商務的應用能力，擴大了商務的范圍，降低了交易成本。正是因為企業的不斷參與和認可，傳統企業也是電子商務積極的實踐者和推動者。

　　據調查，截至今年6月底，已有59家傳統零售百強企業開展了網絡零售業務，經營超過70家網店。早在去年就有過一波傳統企業大規模進入電商的熱潮，有些傳統企業盲目大規模投入。但是效果卻并未想當初想象的那樣成功，截止到去年9月29日，美邦服飾突然決定停止電商業務，而罷手的緣由則是物流配送、營銷資源和信息系統等所需投資巨大，此前投資的6000多萬元好像打了水漂。蘇寧、京東、天貓三大電商的輪番價格之戰，除蘇寧之外京東、天貓等大的電商企業也是事倍功半，損失慘重，然而船大難掉頭，在探索到更好的發展模式之前，只能繼續虧損。同時，團購危機爆發，一時間資本冷卻，傳統企業的熱情也似澆了一盆冷水。

　　不過對于一些老牌的傳統企業本身就有雄厚的資本做支撐，再加上品牌和供應鏈等方面都具有優勢，要進入新型的電子商務時代不是沒有可能。但是也存在一定的不足，畢竟電子商務時代的企業并不是比資金，運作資金當然要有，但是不會像傳統企業那么多，這樣可以把資金投入更加多元化，從而也降低了風險系數，促進了企業的良性循環，為穩定發展積累了重要力量。那么傳統企業如何向電子商務進軍呢？

　　首先，要提高電子商務觀念和網絡意識。目前電子商務進入成長期已經名副其實地成為影響經濟發展的關鍵因素，使企業與企業、企業與政府、企業與個人在網絡的平臺上了成為了不可或缺的好伙伴，產生了必然的聯系，那么在企業管理中對于電子商務這一新事物，似乎要更加注重了。而且也應該招聘一些專業的電子商務化人，讓他們在企業中扮演重要的角色，充分展示企業的產品商務形象和專業品質，同時還要做好自己的公司網站，企業博客，做好營銷資源的有機結合，加強網絡的宣傳和創新，讓企業短暫時間家知戶曉，增加網站的核心補充，更新市場信息，把生產、銷售、增值服務、信息反饋密切結合在一起。并堅持以“客戶至上”的發展理念，為各種需求的客戶提供更加多樣化的產品和服務。以特色去吸引，以質量去贏得客戶的信賴。

　　其次，合理利用網絡資源，改變傳統單一營銷模式。不少傳統經銷商企業反映，傳統的營銷手段過于單一，已經很難打動消費者的心，現在80、90后的年輕人群是消費者的主流人群，社會網絡化、信息化的態勢已經將很大一部分消費者帶入網絡消費，傳統銷售確實在大幅下滑。那么傳統企業必須走網絡營銷的道路，打破傳統的營銷方式，讓產品信息更加透明化，市場直接化，讓網絡營銷深入企業發展的始終，采用新型的網絡銷售手段，更加趨勢化，形象化。銷售的不僅是產品，更多的是一種無形的服務，這樣不僅提高了產品潛在的價值，也提高產品的科技附加值，這樣才能更好的適應市場的需要，客戶的需要。

　　最后，做好信息反饋機制和誠信記住，提高服務質量和安全交易系數。顧客是上帝，這是所有商人信奉的理念，那么從生產的開始到產品的完全銷售出去，提供一條龍服務、一站式服務，定時做好信息反饋，讓企業了解市場的需求，客戶的需求，對生產管理做出科學合理的定位和決策則是明智的選擇。企業如人，誠信為本，一個企業要長遠發展，必須建立在誠信的基礎上。在支付形式多樣化的今天，傳統企業原有的現金交易，電子匯付都慢慢被新型的在線支付，電子支付，網絡銀行所取代了。像現在阿里巴巴推出的支付寶，誠信通會員、騰訊的財付通、中國各大銀行推出的網銀支付、電子銀行支付都很流行也很實用，不僅可以節約時間還可以節約交易成本，更重要的是交易的安全也大大提高，誠信安全得到了保證，是現在企業所追求的，也是未來一直所親睞的。

　　時代在發展，社會在進步，經濟在崛起，改革和變化是必然，只有改變才會發展，只有發展才會長遠。雖然傳統企業來說，進入電子商務時代或許任重而道遠，從傳統到現代，經歷一個不斷創新的過程，也將面對很多的問題，只有將兩者好好的利用起來，才能取長補短推動經濟的發展。

來源：中國電子商務研究中心

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