傳統企業發展電子商務的四個機遇

　　近年來，電子商務服務已全面覆蓋商業經濟各個方面：不管是國民經濟的制造業領域，還是服務業的流通領域;無論企業、個人應用，還是政府采購，越來越多的大、小企業終于看到電子商務的好處，不論是自建獨立的官方電子商務平臺，還是使用第三方電子商務平臺，都讓電子商務滲透率隨之保持持續的高速增長。

　　傳統企業與電子商務融合早已成為一種不可阻擋的發展趨勢。中國網庫董事長王海波認為，當前，傳統企業發展電子商務面臨這樣四個機遇。一是利用電子商務促進企業商業模式變革和供應鏈的優化，能夠和上下游的產業隨時互動;第二個機遇是低成本開展B2C業務，并逐步開展B2B業務，獲得企業網上交易;三是充分利用聚合單品的模式，搶占各單品領域的電子商務應用領導地位;四是充分利用在線報價和詢價系統拓展生意機會。

　　對于傳統企業來說，電子商務將不再是打廣告和網絡推廣，而是真正的供應鏈管理和產業升級。目前,具有行業垂直細分特征的單品電子商務網站的發展，給傳統企業提供了新的機遇。傳統行業整個供應鏈條比較復雜，同行業的下上游企業經常很難實現銷售與交易的信息互通，也就無法了解最全面、對自己最有利的信息，包括不同地理位置、物流的便捷以及最合理的價格等。

　　單品電子商務模式是國內領先的企業電子商務服務商,中國網庫www.99114.com根據十三年實踐經驗，以旗下2670個行業網為基礎推出的以單品聚合為特征的第三代電子商務模式。王海波指出，實體經濟的電子商務突破將從單品開始，每個單品都將構建起屬于該單品的電子商務生態系統—單品交易平臺，并以單品為核心推動電子商務的發展。中國網庫以其大量采購買家數據為基礎，為該品類內的大量單品供應商提供可真正實現產品交易的平臺，主要突出單品的聚合和買家信息的聚合，并且主要以促成交易為主。

　　今天，電子商務對于每個行業來說，不僅僅意味著最初的銷售方式的轉變，更是一種資源的聚合。單品電子商務將為某一品類提供一個聚集的平臺模式，使整個行業鏈條中處于供應關系的每個環節，都能加入其中。基于單品構建的電子商務平臺將能夠很好地帶動行業上下游的資源整合，吸引更多的企業加入到單品交易平臺中，最終形成一個完整、互通的產業鏈。

　　在經歷了2009年的試水期后，大量的中國傳統企業進軍電子商務市場，并且發展迅猛。我們看到的大部分企業已經在開展的電子商務主要是實現對分銷代理商的開發和管理。而蘇寧易購、李寧、優衣庫、凌致、佐丹奴、愛慕、九牧王、相宜本草等品牌企業在電子商務上的表現都令人注目，這些企業實施的電子商務往往是B2C。而網上零售的普及必將推動網上批發大宗交易的全面發展，并形成二者融合，傳統企業的集團采購將是網上銷售的最主要通道。

　　因此，通過電子商務平臺進行原材料采購還是傳統企業利用電子商務節省成本的主要方式。中國網庫倡導的“聚合單品”是基于其為細分行業內領導企業建設專業的網上交易平臺，通過平臺的聚合與影響快速掌握優勢資源，從而讓企業獲得按行業特性找到下游采購商的精準通道，更好地解決傳統企業的招商、分銷和零售等問題。

　　基于不同單品屬性構建的網絡交易平臺品類網將是所有企業使用最為頻繁的網絡平臺。可以斷言，所有的細分行業內都將有一個最有價值的單品網存在。而所有的傳統企業都將通過單品的電子商務大規模銷售，解決現金流、解決庫存、降低成本等等。

　　中國的電子商務發展已經進入實體經濟推動時代，制造企業的產品商品化正成為電子商務的主流模式。具有自主品牌的傳統企業與電子商務結合，更好地突顯了自己的單品優勢。這不僅有利于行業優化，其自身的獨特優勢也將成為傳統企業進軍電子商務的有力武器。企業發揮已有資源優勢，成為單品電子商務的主導者,做單品營銷，借力電子商務實現產業的擴大和升級。對于主導單品網的企業，通過聚合單品，占領行業制高點，從而獲得話語權，打破發展瓶頸，突出競爭重圍。其行業地位將進一步得到提升，同時，也將促進交易，實現業績的大幅增長。

　　B2B電子商務的核心在于不斷的通過后臺按單品進行持續報價，對所有報價客戶給予一定的優惠， 買賣雙方快速對接和掌握有效真實的報價信息，從而獲得持續的網上交易。因此，企業的持續電子商務往往從在線采購開始，以獲得網上高關注度。企業的零售價是相對不變的，但批發分銷價格是需要根據目標客戶和時間段不斷的調整的。一個每天都報價的動態網站被關注度是不報價網站的30倍以上。所有的企業不可能都開展網上零售電子商務，卻都可以依托第三方單品交易平臺進行精準的分銷和大宗批發報價。

　　當前，國內外電子商務市場在飛速成長，傳統企業正在大踏步地向電子商務模式轉型，一個嶄新的趨勢躍然紙上，那就是，單品和傳統企業交融的新電商時代正在向我們走來。

來源：比特網

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