垂直行業B2B電子商務發展前景分析

當B2B這個名詞剛開始出現的時候，多數人都沒有對其投入太多的關注，只有少數的人嘗試觸碰這塊在中國尚未開墾的土地。今時今日，那時的拓荒者成了這個產業甚至中國經濟的神話故事。阿里巴巴、慧聰網、網盛生意寶等一批B2B網站上市掀起了一股行業電子商務風潮。在浪潮刺激下B2B行業紛紛涌入電子商務，都希望能成為下一個阿里巴巴，下一個慧聰。　　

　　隨著B2C電子商務的快速發展，B2B顯得過于落寞，部分行業人士認為B2B缺乏創新，已經遭遇發展瓶頸。因為自從阿里巴巴、網盛生意寶上市之后，B2B整個行業發展緩慢，業績幾乎原地踏步。

　　不過從行業B2B這幾年的發展來看，出現過很多優秀的網站，在行業內精耕細作，找到了屬于自己的模式和發展方向。

　　以在線交易服務為主的行業B2B模式

　　在線交易能為買賣雙方的企業節約部分銷售成本，也能讓企業在價格合適時及時成交，通過在線商談、在線簽單、在線支付等方式進行交易。它的主要特點為：此類產品一般價格變化較大，且是大宗產品，比如：鋼材、化工、塑料等；產品比較標準化，企業決定購買一個產品的很大因素是信息和價格；交易簡單，無需考察對方企業，一般采取倉單交易模式。

　　此類網站運營時必須要建立好誠信機制，比如：買賣雙方誠信審核，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作伙伴來解決物流、資金流及誠信度審核的問題，目前正在往這一塊發展的,比如說，致力打造鋼鐵行業大型B2B在線交易第三方平臺的中國鋼鐵現貨超市market.gtxh.com/，為解決雙方誠信審核，支付安全性等引入商務部第三方支付平臺國付寶，引入深圳發展銀行提供交易雙方貸款，提供交易信譽保證金，為鋼鐵行業在線交易市場提供良好的環境。

　　垂直行業B2B電子商務發展瓶頸

　　然伴隨著大佬們上市后股價走勢的不容樂觀，B2B整個行業的營業收入增長放緩。一個又一個有關B2B泡沫即將來臨的預言，都似一盆又一盆的冷水，在這個生意不好做的年份里給“夢想”澆注冷水。B2B面臨的問題無外乎支付、信用、物流等，但這只是發展第一階段，筆者認為垂直類B2B網站發展核心瓶頸是：

　　行業規模問題。困擾行業垂直類B2B網站的首要問題就是行業規模問題。行業網站，顧名思義，就是只專注于某個行業，其規模必然會受到限制。

　　產業鏈問題。產業鏈的本質是用于描述一個具有某種內在聯系的企業群結構。產業鏈中大量存在著上下游關系和相互價值的交換，上游環節向下游環節輸送產品或服務，下游環節向上游環節反饋信息。

　　在行業垂直類B2B中存在著一個比較嚴重的問題，那就是產業鏈斷裂的問題。比如，在一個軸承網站上，上面幾乎都是生產軸承的企業，但其實軸承采購商不一定知道這個網站，這種現象在越細分的行業問題越嚴重。

　　后期發展前景分析

　　在B2B被炒得沸沸揚揚的今天。人們開始對這個行業產生新的憧憬。可以清楚地看到，只有創新，才能使網絡真正體現其經濟價值，只有真正的創新者，才能在網絡模式經濟時代中泰然自若。

　　在行業規模以及產業鏈問題有所解決后，下一個階段就是模式突破。像現在有些行業B2B站開始做委托交易，網站不介入到交易環節，剛開始只做些交易的保證金制度，比如確保錢款安全，待買家收到貨后再把錢打過去。后期網站甚至可以考慮自建物流倉儲中心，等網站有一定人氣的時候，突破是很容易的事情。

　　B2B細分行業網站由于更加細分了市場，可以做的更加專業，其平臺特點，贏利模式與B2B大行業網站有一些不同，但也可以更靈活。中國鋼鐵現貨網選擇與國付寶共同來打造細分行業B2B站，充當搭建電子商務與企業之間的橋梁，為企業提供集平臺搭建、運營指導、品牌推廣等為一體的服務。如此一來，傳統企業就有更多的精力用于產品的研發生產方面，能夠更好地立足于市場。

　　后期B2B細分行業網站將擁有絕對的優勢，只有專業，絕對的專業，讓買家和賣家都覺得，這個平臺是完全為我量身定做，才有可能在今后的浪潮中勝出。可以說，差異化是后期B2B行業競爭最好的策略，未來B2B細分行業網站將變的越來越專業。

　　借用一位著名的IT人士的一句話結尾：“之前互聯網火了三把，第一把是門戶，第二把是電子商務，第三把是搜索，前三把火都是美國人告訴中國告訴全世界怎么做；而第四把火，將是B2B，這次很可能是中國人教全世界怎么做。”

來源：中國電子商務研究中心

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