電子商務線上線下完美融合才是出路

　　互聯網的發展，只能用一日千里來形容。前幾年，電子商務還不怎么為人所知，阿里巴巴的崛起，一夜之間，把電子商務平民化了。時至今日，電子商務網站已是成長速度最快的一個產業，而且，平均天都有2家電子商務網站誕生，大小不一，良莠不齊，各具特色。當然，每天有多少電子商務網站因運營不下去而放棄，我們還沒有確切的統計數字，不過，相信也不是很樂觀。

　　電子商務已經和日化產品一樣，進入了激烈競爭的年代，同一個行業的電子商務，也是爭相冒起，就像日化行業的電子商務網站，也已多得讓你無法相信，不過，這么多的行業電子商務網站，并不是都能生存得有滋有味，市場的檢驗表明，沒有特色的電子商務網站，只能是曇花一現。而企業如果選錯電子商務網站合作，可能就是錦衣夜行，明珠暗投了，再好的產品也難覓到知音。

　　線上線下完美融合才是出路

　　電子商務的特色在哪里，未來生存的路在何方？通過專家的研究指出，線上線下完美融合才是電子商務的出路，一個電子商務網站再強，如果沒有線下的支撐，很難會有實質性的突破。說到這里，也許許多人會把阿里巴巴拿出來說事，認為阿里巴巴的成功，完全只靠線上這一模式。但是，我們也應該清楚地看到，阿里巴巴能有今天，得益于風險投資的幫助，而未來真正靠阿里巴巴來贏取利潤的，肯定會增加一些線下的融合。從阿里巴巴的主要對手慧聰網我們也可以看到一些方向，慧聰對線下資訊的建設非常重視，因為他們明白未來市場需要什么樣的電子商務模式。

　　單純的一個在網絡上的交易平臺，總給人一種像空中樓閣的感覺。只有線上的服務，沒有線下的支持，電子商務的發展總存在許多的不確定因素。就電子商務的發展而言，在不久的將來，交易平臺的提供者，包括阿里巴巴在內，肯定要提供市場調研、行業商情、資訊大全等更多的線下服務--因為在中國，只有30%的中小企業會使用互聯網來做交易，即便是這30%也不可能完全依靠網絡的信息來做交易，就好比紙媒永遠不會被網媒代替一樣，因此可以認為線上線下的融合才是未來B2B發展的大方向之一。

　　互聯網的特點就是快，在很短的時間內，可以傳播和獲取一條信息，當然，這也是一個缺點，即是說，在電子商務網站，雖然信息很多，但真正對客戶有價值的，還真如大海淘沙一樣，要一遍一遍地進行過慮篩選。而且，即使選到合適信息之后，也僅僅是邁出一小步，如何判斷信息的價值和真實性，如何全方位了解信息，還需要花費一定的時間和精力才能完成。因此，線上是一個網絡，只是一個信息的平臺；而線下是一種網羅，他可以把對客戶有價值的東西收集起來，提供一種真正的便利，因此，線上線下各有優勢，而完美的結合，就是未來電子商務的核心價值。

　　電子商務網站最重要的競爭核心是人氣，怎么來打造有效的人氣，是電子商務網站經營者頭痛的事情。而線下的工作，可以為電子商務的人氣提供有效的保證。像中國洗滌化妝品網和招商直通車的合作，讓線上得到了150000經銷商會員的優質資源，這對一個電子商務網站來說，是無價之寶，是其實同類企業企求而無法達成的奢望。

　　電子商務網站另一個競爭核心是資訊內容。從目前的日化行業電子商務網站來看，資訊正步入一個信息同質化的年代，內容太過類同，無法讓觀眾得到新鮮和滿足。如果有線下的聯動支持，就可以注入新鮮、獨家的活力。中國洗滌化妝品網和《中國洗滌化妝品周報》的合作，通過線上線下的融合，獨享2000000字原創的市場和營銷文章，具有很強的的競爭力。

　　招商也要講究線上線下結合

　　品牌宣傳和渠道招商，是電子商務的重要功能，也是企業選擇電子商務網站合作的初衷。對于企業來說，網上招商和品牌展示這一種廣撒網的形式，可以在短時間內把企業的招商信息傳遞給廣大的受眾，具有廣泛性、信息全面性，功能性等特點。不過，不足之處也是顯而易見，那就是缺乏直效性、缺少針對性，區域性不強，這也是很多企業對電子商務還抱著觀望態度的原因。

　　專家指出，如果電子商務無法突破這一瓶頸，將會很難實現質和量的突破。而要實現這一突破，就必須從線下來入手，通過線上線下的互動和融合，達到兩者的和諧和統一，從而讓渠道招商和品牌展示更加事半功倍。

　　縱觀目前日化電子商務網站，應該說還沒有一家網站真正具備此功能，但是，中國洗滌化妝品網的優勢是最明顯的，因為它線下的合作伙伴招商直通車提供了能夠給它提供最直接、最有效的支持。

　　招商直通車作為一種區域性的實效招商會，到目前為止，在全國各地舉辦了54場區域性招商會，得到了全國日化廠家和經銷商的認可，近700多家企業通過此活動直接受益，更有15萬名經銷商通過活動找到了財富經營權。招商直通車的區域針對性非常強，也非常實效，但是，不足的地方，就是時間太短，只有三天，有些代理商如果太忙沒能參加活動的活，就會錯過這一個機會，這也是目前大型展覽會的一個弊病。如何突破這一個缺陷呢，電子商務網站就是一個很好的補充。因此，如果企業招商可以線上線下同時進行的話，將會雙劍合壁，如魚得水，如虎添翼。

　　為了進一步解決企業品牌展示和渠道招商的實效問題，打造線上線下并駕齊驅的招商模式，中國洗滌化妝品網即將突破電子商務的障礙，開創線上線下同步招商，并駕齊驅、取長補短的先河，配合招商直通車，開展網絡招商直通車，開創中國日化行業渠道招商和品牌展示新平臺。

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀