電子商務新途徑——BMC商業模式

　　電子商務是我國戰略性新興產業，是未來經濟發展的必然趨勢。但是，我國現存電子商務模式卻大都復制于國外的成功模式。2007年，江西精彩生活投資發展有限公司創建的太平洋直購網，獨創了一種全新的BMC電子商務模式，改變了中國電子商務靠復制國外電子商務賺錢的模式，引得社會廣泛關注，在短短4年間，該公司贏得了1000余萬消費者的認可，月營業額突破2億元。但是，從去年7月開始，哈爾濱電視臺都市資訊頻道《都市零距離》欄目播出了一則關于《創業講座，致富神話還是傳銷陷阱？》的新聞報道，到去年11月《法治周末》一篇題為《太平洋直購網直銷還是傳銷》，再到今年2月23日，《大河報》的《太平洋是創富新模式還是毒瘤?》，再到3月22日，《東方早報》和《大河報》同時曝出，太平洋直購網違法傳銷。BMC電子商務模式陷入四面楚歌的局面，BMC模式到底是一種什么樣的模式呢?它到底是不是傳銷?……

　　BMC電子商務模式是什么

　　BMC是英文Business－Medium－Consumer的縮寫，率先集量販式經營、連鎖經營、人際網絡、金融、傳統電子商務（B2B、B2C、C2C、C2B）等傳統電子商務模式優點于一身，解決了B2B、B2C、C2C、C2B等傳統電子商務模式的發展瓶頸，是B2M和M2C的一種整合電子商務模式，即B2M＋M2C＝BMC（M＝Medium）。B＝Business，指企業；C＝Customers，指消費者，終端；M＝Medium，在這里指的是在企業與消費者之間搭建的一個空中的紐帶與橋梁。它是一個多維的、可以無限轉換的連接點，將網站與消費者、機構與終端、企業與渠道代理商，根據不同的需求有機、立體地結合，形成利益互動，打造共贏的一個大同的平臺。

　　BMC商業模式是由太平洋直購網獨創。新型BMC模式致力于為人們提供一個"省錢＋賺錢、就業＋創業"的絕佳的電子商務平臺，成功地把消費者、供貨商、誠信渠道商的商品資源、服務資源、資金資源、人脈資源整合到一起，最大限度地保證消費者的消費權益，解決了傳統商務模式發展中的諸多瓶頸，創造社會、商家和消費者共贏局面。

　　BMC商業模式并不是一個從無到有的創新，它是在很多成熟的商業模式基礎上，將各個模式的優勢提取出來整合而成的一個模式。具體來說，BMC商業模式整合了量販式經營（如沃爾瑪）、連鎖經營（如麥當勞）、人際網絡（如人人網）、傳統電子商務（如B2B、B2C、C2C）、金融等模式的所有優勢，并將這些優勢予以充分發揮，把"社會、商家、消費者"有機統一起來，建立一個利益共享體系，致力于打造生產制造在全中國和全世界，消費在全中國和全世界，訂單在中國和太平洋直購網的新格局。

　　BMC模式是在網絡高技術條件下實現的快速信息傳遞和經營。傳統連鎖店的經營，首先要具備：相互選擇合作伙伴、經營場所、按要求裝修、投入流動資金（資金量多數較大）、進行在總店統一模式下的共同經營等。BMC模式把網絡網頁做為公開的店面（總部有實際經營地址）、相互選擇合作伙伴、參加者繳納誠信消費保證金做為投入資金（資金量多數較小）、進行在網絡供應多樣經營品種里的統一模式下的共同經營。使參加共同經營的人投資少，收效快。BMC模式又與供銷社的傳統經營模式接近，它把基層工作投向社區、村鎮。擴大了就業面積，形成新技術條件下經營市場和就業市場。同時，BMC模式又對其他經濟模式進行了揚棄，實現了網絡技術條件時期的商業新概念。這是太平洋直購網的企業文化之一。

　　BMC模式與傳統電子商務模式異同

　　較傳統電子商務模式而言，BMC模式與之有何區別。

　　B2B模式只是企業對企業的交易，就是將產品放在網絡上銷售，這個BMC模式也是可以做到的，在BMC商城就可以實現企業間產品的銷售。

　　B2C模式是企業對個人的銷售，這個在BMC商城上的近百家"誠信返利聯盟商家"可以做到企業對個人的銷售。

　　C2C模式是個人對個人的銷售，同時也可滿足個人的創業需求，但是前提是個人必須擁有一定的互聯網技術，即有一定的條件和技術限制。BMC模式不僅能滿足個人對個人的銷售，也可滿足個人的創業需求，并且還提供一系列的后臺服務，人們不懂技術也能經營網店，并且還能夠在經營個人資源的基礎上，共享平臺上所有資源。更重要的是BMC模式通過打造第三方監管平臺"M"，嚴格掌控渠道，彌補了誠信缺失的弊端。

　　一方面，太平洋直購網通過對整個商品交易活動進行誠信監管并提供"品牌正品"、"三天無條件退換貨"、"假一賠十"的承諾，來增強消費者的購物信心。另一方面，太平洋直購網要求加盟商都必須做到：必須擁有涵蓋其產品經營范圍的公司資質；擁有正規的網絡授權，并須出示廠家或者有授權資格公司的授權書；須提供營業執照、稅務登記證、法人身份證、商標注冊證、生產許可證等證件；產品價格需審核，且產品要能長期供貨，并可提供優質的發貨和售后服務。

　　BMC模式正是將商家和消費者之間中融入"M"這個第三方監管角色，全程監督整個商業行為的誠信，破解了B2B、B2C、C2C電子商務模式多年以來的誠信難題，是中國企業率先從模式上解決行業誠信問題的一大嘗試。

　　太平洋直購網電子商務模式BMC營銷只是一個商務平臺用企業形式經營。在平臺內企業與企業可以易貨貿易，在平臺內用PV（PV是英文"presentvalue"的縮寫，本意是"現值"。在太平洋直購網，PV是指利潤，將所有利潤明晰化、透明化，以1000PV作為一張"電子消費券"，直接鎖定未來消費，將利潤提前給消費者。）進行結算，用合同保證金形式收取都能接受的管理費。企業與用戶進行銷售交易，與交易平臺結算，用合同保證金形式收取都能接受的管理費。平臺與企業交易，按合同約定用PV形式收取企業返利；平臺與銷售商之間交易，利潤由平臺用PV形式返還，次次結算，決不拖延。消費者明明白白的消費，價格在網上公開，最終消費者在同等質量的基礎上，得到低于市場價格的產品。

　　加盟企業提供部分質量保證金，從質量角度，用戶角度，確保消費者利益。超市、連鎖經營等等都是這樣做的。這樣的經營模式，大大地提升了太平洋直購網電子商務模式BMC營銷網的信譽，平臺得到迅速發展。"精彩生活"董事長唐慶南說，有了這些保障，從太平洋直購網上線到現在，僅接到一例假貨投訴。

　　據了解，由于BMC模式的優越性，"精彩生活"也被人力資源和社會保障部中國就業培訓技術指導中心全國緊缺人才培訓辦公室委托為全國首家"BMC電子商務師"培訓考試機構。目前，該機構已經為社會培養了數千名"BMC電子商務師"專業人才。有評論指出，BMC電子商務師為整個行業樹立了一個誠信的行業標準，為中國電商可持續發展注入了一股全新的力量。

　　"精彩生活"董事長唐慶南說:"其實電子商務和金融的本質是一模一樣的，都是誠信！對于一個沒有誠信的電子商務企業來說，不管它技術多好、產品多豐富、銷售額多大，失去誠信，它對社會都將是一場災難。這也就要求我們的電商從業人員必須具備誠信的品質和正確的理念，BMC電子商務師是一個誠信推廣師，一個誠信使者，我們希望把BMC模式打造成行業內的一個自律標桿。"

　　把電子商務等同于網絡交易，是企業重結果輕過程的一種體現。很多傳統企業做電子商務，搭建好電子商務網站以后，就坐等交易了。不可否認，一切的商業行為的最終目的是為了達成交易，但是也需要知道，任何形式上的成功都要經歷一段或長或短的過程。B2B電子商務平臺電商網的服務流程包括建網站、樹可信、做推廣和促交易，假使電子商務簡單到只是網絡交易，電商網何須畫蛇添足，在中間添上樹可信、做推廣？舉個簡單的例子，比如你要在菜市場賣菜，首先要租一個攤位，但這并不能保證你生意興旺，你還得賣力吆喝，而且這還沒完，你還得積累良好的口碑，這樣方能留住回頭客。企業做電子商務也是同樣的道理，建網站如租攤位，樹可信就是積累口碑，做推廣便是賣力吆喝，最后才能收到滿意的交易量。

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