電子商務轉型應由網站分析變商業分析

　　3月31日消息2012全球網絡營銷大會在廈門舉行，個性化推薦引擎推薦商百分點科技首席商業智能官李墨林接受采訪時表示，國內的中小規模電子商務目前毫無議價能力，對于數據處理，應由網站分析向商業體系分析轉型。

　　據介紹，百分點科技在去年七月曾進行了總金額為七百二十萬美元的A輪融資，由IDG 資本和名力中國成長基金聯合投資。 李墨林談到公司主要從事消費數據分析，并把分析結果應用到前期的商品個性化推薦和后期的商業體系分析中。

　　李墨林介紹說，現有數據表明，B2C商品的平均毛利率在30%左右，但這并不足以支持其凈利為正，盡管國內外都很重視電商后期數據挖掘，但國內現有分析多停留在網站分析層面，而非更深入的供應鏈、貨品周轉率等商業分析上。

　　對于中小電子商務的盈利方向，李墨林表示，由于其在議價能力上明顯低于大型電商，所以對于銷量較大、單價較低的“頭部商品”，公司需以此用來吸引客戶注冊，為了流量甚至可以考慮做“虧本買賣”，同時再利用“腰部商品”和“尾部商品”來獲得利潤。此外在推薦商品時，可利用數據探針來減少用戶找尋商品時產生的“二跳路徑”。

　　談到公司的盈利狀況，李墨林解釋說公司現有的100多人團隊中絕大多數是以技術為主，并在數據挖掘過程中已收集了1.4億多條的興趣偏好，盡管尚未達到充分盈利，但隨著市場對于電子商務數據挖掘的重視程度加深，相信公司會有長足的發展。

來源：網易科技

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