行業細分將成為B2B電子商務市場新亮點

隨著市場競爭的不斷加劇，傳統行業中小企業面臨生存和發展的困境，越來越多的企業逐漸認識到電子商務打破空間地域限制，為中小企業提供與大型企業平等的信息交流和貿易機會，成為推動中小企業，特別是微小企業持續發展和進步的動力。在這樣的環境下，2011年國內B2B電子商務服務商自身獲得了快速的發展的同時，成功幫助中小企業開展網上貿易和網絡營銷活動。

在眾多電子商務服務平臺服務商中，相比較阿里巴巴、慧聰這樣的綜合類網站，細分電子商務平臺可提供更深層次的應用。將行業和企業相融合，深入行業特性和供求關系、產品關聯，向用戶提供行業網精準的服務。對于下游的代理商而言，他們需要了解業內的最新動態，最快速的找到自己的意向廠家，對比各個廠家之間價格和優勢等等。而對于上游的廠家而言，則希望用更加明確和個性化的方式展現自己的產品信息，并且需要更加顯眼的位置和多樣化方式為自己帶來更多的客戶。基于這些要求，專注于不同功能的B2B網站也應運而生，各個網站都提供了各種比較特色的服務，也讓廠家和代理商有了更多的選擇。

國內B2B電子商務第三方平臺服務商中，中國網庫較早進入細分領域，為傳統行業中小企業開展網上貿易和精準網絡營銷提供高品質服務。中國網庫推出的細分行業的品類交易平臺，能快速聚合單品和買家信息，構建起上下游供應鏈，幫助企業實現精準營銷。中國網庫CEO王海波先生認為，基于單品的行業屬性構建的交易型品類網將是所有企業使用最為頻繁的網絡平臺。當通過電子商務模式聚合一批單品的時候，既符合了互聯網的特征，同時也解決大量對這一單品的采購需求，這種模式傳統企業更容易介入，也更容易實現真正的網上貿易，因此，是希望開展電子商務的傳統企業的良好選擇。此外，中國網庫倡導的“聚合單品”是基于其為細分行業內領導企業建設的網上交易平臺，幫助企業通過平臺的聚合與影響快速掌握優勢資源，從而讓企業獲得按行業特性找到下游采購商的精準通道，更好地解決傳統企業的招商、分銷和零售等問題。

到2011年為止，中國網庫已成功搭建各類品類網1760個，涉及領域從農副產品、快消品到內衣產業、水泵行業等，搭建的一批客戶黏著度高、成交活躍的品類網，中國橄欖油交易網、中國辣椒交易網、中國竹纖維交易網等取得令人矚目的成績。通過與行業先鋒企業合作搭建品類網，不僅為企業提供獨家網絡營銷服務，幫助企業實現全方位網絡營銷，提升企業和產品的知名度。同時，品類網搭載的精準報價平臺行業通，通過精準的報價系統和會員數據，有效串聯起上下游行業資源，幫助企業實現真正的網上交易。

如今，綜合性B2B電子商務平臺已經很難滿足客戶的多樣化、個性化的需求，為了謀求突破，避免同質現象出現，行業細分市場將成為新的增長點和亮點，深耕細作的垂直模式將成為必然選擇。從中小企業開展電子商務所需投入的資金、人員等成本來看，垂直B2B電子商務更適合中小型企業，不僅可以專注于行業某一個單品領域，集中優勢資源，為企業開展電子商務提供精準信息，同時，可通過網絡全面進行公司品牌和產品的曝光，投入較低成本即可實現網絡營銷，滿足中小企業借助互聯網和電子商務實現商務拓展的需求。

來源：千龍網

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀