淺析中小b2b企業如何發展電子商務

　　當前國際市場依然嚴峻，而國內環境也不容樂觀。能源原料和人力成本大幅上漲，迫使中小企業不得不重新考慮投入與產出比，傳統靠人力堆砌織成的營銷網絡在成本壓力下或將收縮。尋求新的營銷工具，新的營銷方法，依賴于新的營銷理念——互聯網B2B電子商務正受到中小企業的推崇。

　　研究數據表明，在開展電子商務的中小企業中，59.48%的企業增加了客戶，51.61%的企業實現了銷售量增長，49.80%的企業擴展了銷售區域，45.97%的企業實現了品牌提升，46.57%的企業降低了營銷成本。顯然，電子商務的應用給中小企業帶來了明顯的促進作用。中小企業對B2B電子商務并不陌生，不過在選擇B2B平臺上，許多人費盡思量，一再比較，仍然難于弄懂各類型B2B平臺是否適用于自己的業務。因而在B2B應用上，躊躇再三，延誤時機。

　　企業應根據自己的實際情況做出B2B電子商務上規劃。有的B2B平臺著重外貿業務，那么內貿方面中小企業就應該繞開，避免做無謂的投入。有的B2B平臺有名氣，但價格昂貴，競爭太過激烈，品牌小、資金緊缺的中小企業也可能難有收獲，反而可能陷入資金鏈斷缺的惡性循環。

　　更多的中小企業需要價格相對中下，適合自己業務開展的B2B電子商務平臺。專業的B2B商貿平臺，“容易的貿易”的產品定位，近乎零利潤的收費，“B2B+自助建站”模式，迎合中小企業網絡搜索營銷與企業B2B電子商鋪的需求。在中小企業網絡應用領域，也以特色服務而贏得眾多中小企業的青睞。

　　在當前的環境中，開源節流是所有企業應特別保持的品質。中小企業尤其如此，利用B2B電子商務低投入、高效率的特點，及時選對電子商務平臺，才能化被動為主動，化危機為發展機遇。

來源：中國電子商務研究中心

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