傳統企業如何開展電子商務

　　隨著互聯網的不斷發展，網絡經濟不斷邁向新的臺階，越來越多的傳統企業意識到了企業信息化發展的重要性。很多傳統的企業開始涉足電子上去，我們先不說這些企業是否經過深思熟慮才做這樣的決定，光是感受到電子商務的趨勢并能立馬加入進來，這本身就是令人敬佩的，但是對于傳統的企業來說，一切都要以利益出發，如何做好電子商務，傳統企業還有很長的路要走。

　　截至 2011 年 9月底，中國網民規模達到 5.1 億，較2011年第2季度增加1500萬人，提高了3個百分點。2011年第3季度中國網絡經濟突破740億元，不管是同比增長率還是環比增長率，較以往都有很大的提升，網絡經濟市場前景一片樂觀。據商務部預計，未來5年我國電子商務交易額將保持年均20%以上的增長速度，2015年將達到12萬億元的規模。面對這么龐大的市場空間，傳統企業又怎能不動心。

　　而另一方面，對于企業而言，盡管電子商務的未來一片藍海，但是作為傳統企業要想進入電子商務并且在這一領域進行深耕，還是需要注意很多問題，實際上對于電子商務，傳統企業缺的不是核心競爭力，而是如何能將核心競爭力效果最大化的問題，包括對電子商務的理解、認識，組建強勢并有競爭力的團隊等等，只有將配套設施逐步完善，傳統企業在面對電子商務的市場才不會束手無措。

　　那么，傳統企業開展電子商務，到底如何去做?做了機會又在哪里?

　　首先，作為傳統企業，開展電子商務一定要根據自身的產品屬性，和自身優勢，針對市場的需求，滿足市場的需求，開創自己的網絡品牌，進行清晰的市場定位。傳統企業未必要去把自己定位為電子商務平臺，那樣會亂了陣腳，不知道自己該做什么如何去做。傳統企業開展電子商務，有更多的優勢可在。并不是所有的傳統企業，都像凡客，阿里巴巴，京東商城，那樣有個強大的風投在背后支持。互聯網平臺，是一支獨大的，但是互聯網平臺，面臨產品的同質化，決定了，各類平臺，需要不同的產品差異化，需要去尋找新的產品。這就是傳統企業的機會，傳統企業，要知道自己該做什么，不該做什么。傳統企業應更專注于做好產品。

　　其次，當產品足夠優秀之后還需考慮到物流、配套等，對于傳統企業來說，這是優勢，實際上就是將線下渠道搬到線上來的思路。比如淘寶、京東、凡客等等都是傳統企業渠道建設的重心，有了這些大佬，傳統企業只需做好產品本身，如從定位、設計、價格等等，最大限度的匹配各類平臺的需求即可。傳統企業要學會挖掘自身的優勢，懂得借力，適當的利用市場的原則，用他們的平臺和流量，來銷售你的產品，這是傳統企業的出路。

　　對于傳統企業而言，只有真正的解決線上銷售與線下銷售的沖突，給用戶良好的購買體驗以及完善的售后服務，才能通過電子商務獲得越來越多的客戶與收入。

來源：速途網專欄 作者: 儲海洋

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