時代萬貨網CEO徐兵：電子商務是微利行業意味著什么?

電子商務誕生于如火如荼的互聯網行業，與互聯網的起伏跌宕也息息相關。最初電子商務只是互聯網行業的一種形式，即所謂的互聯網商務平臺，包括早期的B2B、C2C以及B2C等各種形式的電子商務平臺，并以追求互聯網流量和用戶數量為導向。然而電子商務經過十年多的發展，逐漸向商業的縱深與渠道營銷的橫向發展，電子商務本身的互聯網基因雖然還在，但越來越多的具有了商業和渠道以及營銷的基因。目前電商業內人士大多已認可“八分商二分網”才是電子商務的本質特征。

電子商務回歸商業的本質，就不得不讓互聯網業界大跌眼鏡，樂淘網的畢總在最近很有影響力的觀點中感嘆，商業的利潤如此稀薄，獲利的艱難性與發展的成長性更是與他所認識的互聯網行業相差巨大。其實這本身就是行業的差異造成的，商業體系的利潤一直就很稀薄，或者說相對稀薄，這從來就沒有改變過。而從制造業的利潤稀薄，再傳導到商業流通與渠道領域的利潤稀薄，是市場競爭的必然，是非常正常的平常事情，沒什么大驚小怪。

電子商務要面對的只是一個簡單的現實，就是電子商務其實是一個微利行業，或者說是相對微利行業。特別是一些從制造業最終到消費者，還存在商業壟斷和暴利的商品行業，更會因為電子商務而被打破。一個相對信息對稱的電子商務新行業，在品牌、品質、服務、價格多個因素方面，將會進行充分的市場競爭，而以滿足消費者為導向的新型商業文明，將會出現在電子商務這一領域中。電子商務步入微利行業將是不爭的事實，是市場競爭和社會發展的必然結果和必然方向。那么，這種趨勢意味著什么呢?

首先意味著，任何電子商務要注意投入產出的平衡。不賺錢的根本就不算是生意。一味的盲目投入，粗放式的燒錢將使你走上一條不歸之路。生意之所以成為一個生意，開個夫妻老婆店就能養家糊口，正如開好一個淘寶店也能收支平衡。而做一筆大生意，就要能夠實現企業價值，為社會創造價值，養活成千上萬人，為國家創造稅收，為投資者創造效益。傳統商業的無數成功經驗中有一條，叫做“省就是賺”，賺錢不易的時候，請節省每一筆投入，這是必須的明智的選擇。如果節省，首先節省人力成本，這包括數量和質量，還沒有產出的時候你需要多少人，產出不夠時候你需要那么多高成本的人嗎?

其次意味著，電子商務要掌握好生存與發展的關系，不要命的奔路，只會累死你自己，你連終點都跑不到，就更談不上將來爭什么名次。任何一種商業模式或者生意，都有小規模盈利和規模盈利兩種情況存在，請在追求小規模盈利的基礎上，再追求長足的發展與擴張，最終達到規模盈利。現在的電子商務大多在追求一種叫“規模不經濟”的東西，規模再大也不知道能否活過明天、活到后天。商業的良性發展方式叫“穩中有升”，最忌諱“大起大落”或者叫折騰。用3到5年時間來預計運作一個電子商務生意是必須的時間底線，下一步要投身電商的人，你要做好這個心理準備。

最后意味著，現在開始做電子商務，不算早，但也不遲了。不是每一個企業或是電子商務都能夠走京東商城的爆炸式發展模式，也不是每一個做電子商務的都有阿里巴巴和騰訊這樣的基礎和資源。當然，能夠投身電商肯定有一定的基礎和把握，但請不要太依賴于現狀和基礎，因為絕大多數都還需要自己摸索前面的路。從0到1、從1到100，再從100到10000，最后從10000到更多，這條路是電商必須要考慮清楚的路，只有全盤考慮和規劃，才能一步一個腳印達成最終的目標。有人說，電子商務進入了發展的冬天，我說其實電商一直就在冬天里，還沒見這春天，只是冬天既然已經早就到來，春天還會遠嗎?

來源：中國經濟網

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