同城電子商務升溫 中小企業熱衷“同城購”

電子商務領域在我國早已成熟，無論是B2B還是B2C，都已成為企業和消費者耳熟能詳的營銷模式。隨著我國區域經濟發展的深化，同城電子商務模式在各地方逐漸升溫，地方性中小企業不再埋頭傳統營銷模式，開始著眼于同城電子商務，其中以“同城購”www.tochgo.com網站為代表的同城電子商務網站，為越來越多中小企業所看好。

為何同城電子商務模式為中小企業熱衷？筆者隨機采訪了幾位中小企業負責人。其中青島市某婚慶公司的李總談到，婚慶公司是最典型的區域性企業，業務發展受地域限制，只能瞄準青島市及郊區市場。以前都是靠傳統媒體宣傳、業務員派發傳單等方式推廣，成本高，效果卻不好，自從在同城購等幾家同城電子商務網站上發布信息，不但很多客戶可以通過搜索主動上面，還有很多車友會、鮮花禮品行等關聯行業主動上門談合作，大大提高了宣傳推廣的有效性。

而遼寧盤錦市從事化工產品添加劑銷售的肖先生說，自己以前都是親自聯系產品銷售業務，主要是跑省內幾個周邊市的下游生產企業，經常是跑了幾天，都做了無用功，不是人家暫時不缺貨，就是貨品不對路。曾經通過阿里巴巴等全國性電子商務網站做過推廣，因為自己企業地域性強，結果很多外省的企業來咨詢，沒有什么針對性。后來在同城購等網站做推廣之后，發現針對性強了，自己再沒跑過冤枉路，經常都是生產企業慕名而來，營銷精準了，銷售業績也上去了。

湖南長沙市的陳女士自家經營的餐飲娛樂中心剛剛通過同城購建立了自己的網站，陳女士說同城電子商務給她帶來了很多商機。以前花過很多大價錢在電視臺打廣告，因為同行業競爭激烈，根本沒什么效果，后來注冊成為同城購的會員，發布了很多店的信息和優惠活動，不但生意好了，還有很多上游行業的朋友通過同城購了解到他們，并主動來合作。所以這次讓同城購給自家店也做了網站，而且是免費的，這樣的精準營銷，效果比花大價錢打廣告劃算多了。

經過了解，中小企業熱衷“同城購”，主要是因為同城電子商務網站有其不可替代的優勢：

獲取供求信息快捷有效，能在最短時間內獲得商機。以往傳統營銷推廣，首選的是廣告模式，但無論是電視廣告還是平面廣告，都造價不菲，而且大眾媒體傳播缺乏有效性和針對性，往往幾十萬的廣告最終石沉大海。與傳統的廣告宣傳比較起來，同城電子商務直接有效，減少了中間環節，用最低的成本獲取最大價值的商機。

立足本地銷售，地域性強，避免大海撈針式營銷推廣。以阿里巴巴為代表的全國性電子商務網站其供求信息的發布是面向全國乃至全球，對地域性強，只做周邊生意的中小企業來說，有價值的信息有限，容易做無用功或是產生資源浪費，而以同城購為代表的同城電子商務服務的優勢恰恰就是地域性強、精準度高，直接面向同地域、同區域、相關行業人群進行傳播。

同城供求雙方，可以直接對接，降低了營銷成本。傳統的營銷，都是親自找客戶，打電話或者上門拜訪，通過同城電子商務平臺，雙方第一時間就可以免費了解信息，并互相零成本建立聯系，大大節約了營銷成本。節約成本，就是創造價值。

區域性電子商務網站能提供哪些服務？據同城購網站相關負責人介紹，同城購之所以為廣大中小型企業認可，一是真正從企業會員角度出發提供有針對性的服務，二是所提供的服務免費，大大降低了會員企業的成本。比如同城購目前為會員企業除了提供免費發布供求信息、電子交易平臺、網上互動交流平臺外，還提供免費建站等服務，讓會員足不出戶在網上就把生意做了。同城購網站是我國最大的區域性電子商務服務的平臺，也是目前最大的地方商業門戶網，目前已經匯集了各地家具家裝、4S店、休閑娛樂等企業，每天數十萬供求信息流通。

隨著同城電子商務逐漸升溫，區域性中小型企業也多了一個展示企業優勢，拓展業務和了解同行的平臺。而以同城購為代表的區域性電子商務平臺，也為中小企業提供了規模擴大和利潤上升的空間。

來源：貓撲

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