傳統暖通企業如何迎接電子商務時代？

目前，有相當一部分傳統行業可能不好做，最主要的原因是存在稅收、政策或企業自身等方面的局限。在這種背景下，您企業發展的著力點是什么？請您對熱道公司做一個介紹？

崔元信：我們熱道公司主要做高端住宅產品熱水速達器，模式主要是在全國找代理商做高端住宅樓，配合熱水器，解決大房子卻要等待熱水的尷尬與問題。我們企業發展的主要方向是通過電子商務找經銷商。

慧聰網：您作為電子商務的重要參與者，并且通過電子商務取得了良好的成效，請問如何看待慧聰網在廣州舉辦的網商論壇？

崔元信：做網商論壇就是做電子商務。電子商務時代來臨對沒有做電子商務的傳統企業沖擊力非常大，很多企業面臨著高成本、高稅收、突破難的壓力與困難。現在做電子商務，既是迎合了電子商務發展的趨勢，對企業的發展與經營提供了一種新的途徑。順應電子商務時代，讓企業的低成本做高效的推廣，也為迎接電子商務時代的到來做好了準備工作。

慧聰網：在電子商務時代來臨的經濟發展趨勢下，傳統企業應如何與電子商務對接上？

崔元信：真正下定決定做電子商務的企業，企業老板一般都會親自抓。從短期來看，成本是增加的，因為有電子商務團隊的建立、網絡的完善及相關的美工，一家企業至少要增加兩個人；此外，還要做一些付費的東西，如慧聰、阿里巴巴商鋪或搜索引擎等。在電子商務看漲的情況下，根據產品的特點有些企業可以去做一些資源整合的工作。我們的管理是總部管理，為后期控制成本做一些鋪墊，做得好的話，線上的東西與線下的、業務與經銷商都可以更好的配合起來，或者我們也可以線上做銷售，線下做企業。

慧聰網：您給本次網商論壇帶來了什么分享？

崔元信：我這次帶來的主要是對目前中國電子商務的現狀進行了一個概述，重點是網絡營銷的攻略，具體怎么去做？七個步驟應如何去進行？管理層與團隊分別應做些什么？等涉及電子商務的種種都有在這七個攻略里有所體現。在網絡的大范圍的普及中，中小企業面臨著新的挑戰與機遇，怎么搭上網絡電子商務這個機遇快車，我做了分享也需要更多的企業去思考并抓住機遇。

慧聰網：空氣能熱水器行業發展現狀怎么樣？現行房地產發展對空氣能行業的展有什么影響？

崔元信：房地產是中國經濟的縮影，現在國家都在控制房地產發展步伐，這對暖通行業來說可能是好事，因為房地產的降價，可能會增大配套設施的贈送，如會送熱水、空調、電視、家用電器等，我們就有房地產公司找上門來，要求達成合作的。另一方面，房價降下來，增大了買房的人群與相關產品的普及率，也可能會促進空氣能產業的發展。

慧聰網：在未來的發展中，企業特色定位、特色產品、特色營銷等等將是企業制勝市場的有力的“武器”之一，熱道跟其他企業對比，有沒有什么特色的東西呈現出來？

崔元信：加大推廣的力度，特別是在房地產里，很多房地產找到我們說要一起去做。還有一個很重要的方面就是發展經銷商網絡，去填補空白的網絡，這是新產品上市的基礎，現在單家或幾家的量大，都不能解決公司長遠的發展目標。我們的理念是“品質成就舒適”我們目前堅持走的高端。可能受房地產調控的暫時影響，零售會受一定的影響，但是別的項目會有補充，銷售結構會有差別或調整。但從總量上來說，會呈增長狀態。

來源：慧聰熱泵網 作者：子清

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