河南郵政:融入中原經濟 “領跑”農村物流

　　10月18日，河南鄭州國際會展中心內人潮涌動，首屆“河南郵政·美國地平線物流商品交易會”正在這里舉辦。來自全國的三百多家廠商帶著農資、洗化、酒水、食品、商品五大類近萬種商品在這里集中亮相。

　　“郵政不是收投信件、發行郵票的嗎？怎么辦起了這么大規模的商品交易會？”有些參觀者感到困惑。事實上，河南郵政主動融入地方經濟發展，早在幾年前就把服務觸角延伸到了河南經濟社會的多個方面，他們的物流網絡遍布農村，他們既是農村消費市場的“配送員”和“服務員”，又是農村物流發展的“領跑者”

　　小小“村郵站”，把服務延伸到農家

　　2009年11月18日，河南省第一家“村郵站”在舞鋼市棗林鄉安寨村建成。寬敞的店門，整潔的環境，貨架上擺滿農民生活需要的日常用品，此外還有種子、化肥、農藥等農資，可謂“麻雀雖小，五臟俱全”。“村郵站”的負責人安寨村村民陳文超和村里群眾一起，成為第一批“村郵站”惠農綜合服務的受益者。

　　“以前俺想上趟郵局可不容易。”陳文超感慨道。安寨村距棗林鄉15公里，來回跑30公里的路是村民們以前辦理郵政業務的基本代價。村郵站成立后，村民不僅能在這里辦理寄信、訂報等基本郵政業務，還能辦理理財和小額貸款，繳納電信、農電費等各類費用。村民們都很高興：“這不是把郵局開到俺家門口了嘛。”

　　為了進一步提高服務水平，村郵站還通過互聯網視頻系統連接農技專家，為農民提供遠程農技咨詢服務，用現代技術把優質農資產品、實用農業技術和最新市場信息送到農民的家門口。

　　目前，河南郵政的村郵站已有2.8萬個。作為集基本郵政業務辦理、農資和生活消費品銷售、代收代付、農技服務、金融服務、文化服務等多種惠農功能于一體的郵政末端服務網點，村郵站為郵政物流的商品配送網絡畫上了一個完美的閉環，也為郵政物流配送體系的大發展埋下了伏筆。

　　“五級網絡”，打造中國農村“沃爾瑪”

　　河南郵政三分之二的職工和網點在農村地區，服務“三農”有著天然的優勢和深厚的根基。隨著村郵站的建立，河南郵政真正構建起了遍及省、市、縣、鄉、村五級的“三農”服務網絡和物流配送體系。這個龐大而又規范的物流網絡就像一個無盡的金礦，蘊含著巨大的價值和能量。

　　2010年5月，美國地平線公司董事長比爾費茨一行來到河南。他們此行的目的是考察與河南郵政公司開展項目合作試點工作。考察之后，美國人頓時對河南郵政的網絡優勢充滿了信心。最終，雙方決定展開深度合作，利用河南郵政的渠道和品牌優勢以及地平線公司資金和技術管理優勢，在河南建設“網絡布局合理、雙向流通高效、商品種類豐富、綜合服務便利”的標準化連鎖經營服務體系，共同打造中國農村的“沃爾瑪”“百全”連鎖超市，推動農村零售市場發展，為廣大農村消費者提供優質產品和便利服務，提高農民群眾生活質量。

　　2010年9月29日，中國郵政美國地平線“百全”連鎖超市全國首家直營店在河南省新鄭薛店鎮開業。河南郵政公司總經理楊海福告訴記者，他們的愿景是：到2012年底在全省建成3萬個村郵站、3.8萬個郵政服務三農連鎖超市。屆時，河南郵政在農村的服務三農網點將超過7萬個。

　　“百全的概念源自于一個非常簡單的想法，那就是為中國農村帶去現代化的零售和批發渠道，改善農村消費者的生活、支撐中國郵政遍布各地的加盟網絡。”美國地平線公司首席執行官艾倫·克林曼說，“很多人可能不知道，全世界最大的零售企業沃爾瑪其實是40多年前在美國的農村起步的，并且在發展的前10年，他們只在農村開店。而在跟郵政一起發展百全的過程中，我們對于中國農村零售行業的了解是任何競爭對手都無法比擬的。”有了中國郵政無與倫比的網絡優勢，艾倫·克林曼對打造中國農村的“沃爾瑪”充滿信心。

　　分銷渠道廣覆蓋各大廠商求加盟

　　村郵站建成初期，許多知名廠家就紛紛找來要求合作。在營銷從業者看來，“得渠道者得天下”，他們看中的不僅是長期以來農民心中，百年郵政的“金字招牌”，更是郵政完善的物流配送和分銷網絡。

　　“郵政的分銷網絡體系確實是別人無法比擬的。”會展現場，洛陽杜康控股有限公司大客戶部經理李峙謙告訴記者。和郵政合作不到一年，杜康在郵政物流體系的銷售額已經突破兩千萬元。李峙謙坦言：“靠我們的業務人員去跑，很難做到這么好的市場覆蓋。”

　　而對一些處于發展初期的企業來說，利用郵政的網絡優勢，可以讓產品迅速走向市場，直接面對消費者。“我們對自己的產品有信心，關鍵是要讓消費者看到我們。”河南省老君山實業有限公司的營銷經理寧少波告訴記者，他們并不擔心郵政對產品質量的嚴格要求，“我們不怕競爭，我們要的就是一個機會。”

　　記者注意到，很多和郵政合作的企業都生產了郵政物流專供的產品，這正是郵政對于產品質量嚴格要求的一個縮影。另一方面，郵政的物流優勢也大大減少了中間環節，降低了物流成本，提升了產品在終端市場的競爭力。

　　產業無限拓展，“耕耘”萬畝示范田

　　早在1999年，河南郵政就開始以網絡品牌優勢探索服務“三農”，在全國郵政系統率先開辦了“種子郵寄”業務。隨著社會的發展，河南郵政又開展了農資連鎖配送業務。從農民急需的生產資料配送入手，開通綠色通道，對農資產品配送免收運輸費，利用規模優勢壓低采購價、讓利于農民，通過嚴把產品質量關，堅決杜絕假冒偽劣產品，降低農民的生產成本，切實維護農民的權益。

　　“我們減少運輸和倉儲環節，由農資生產企業直接送到"三農"服務點之間，實行點對點的運輸，最大程度降低成本，這樣就直接降低了農民的購買成本。”河南省郵政物流局副局長劉鎖成總結道，“農資配送解決了農資的信用問題、價格問題和運輸問題。”

　　自從河南郵政開展了農資連鎖配送業務，困擾農民的假種子、假農藥等問題基本解決了。但接下來，農民又有了新問題，同樣的種子、農藥，實際種植效果卻不相同。能否把郵政服務再延伸到科學種田領域，河南郵政對此開始了新思考。

　　2009年底，河南省郵政公司決心將示范田建設提升至戰略高度，作為郵政系統服務“三農”的主要“抓手”由河南省郵政公司建萬畝示范田，各市郵政局建千畝示范田，縣郵政局建百畝示范田。

　　利用網絡資源，河南郵政與省內外知名農資廠家密切合作，構建從糧食生產到科技成果轉化的綜合為農服務平臺，打造優質種子和農資的“試金場”，把效果實實在在地“種”出來。在農作物生長過程中，邀請農業部門根據氣候植被、土壤條件、種植結構進行測土配方；請廠家根據配方結果專門生產和提供優質可靠的農資產品；在全省聘請了300多名農技專家進行全程技術指導，為示范田建設管理提供科學依據。

　　為了讓農民放心，河南郵政向社會承諾：在不增加農民投入的前提下，郵政小麥萬畝示范方實現糧食高產區示范方畝增產不低于5%，糧食中低產區示范方畝增產不低于10%；郵政玉米萬畝示范方實現郵政示范方較周邊非示范方每畝增產100斤。2010年河南夏糧收獲期間，經市、縣農業專家測產驗收，郵政萬畝示范方小麥平均畝產548.7公斤，較非示范田畝增產63.19公斤，均實現增產增收承諾。

　　截至目前，河南郵政已在全省建成100塊郵政萬畝示范方，在省轄市建成48塊千畝示范田，在縣市建成249塊郵政百畝示范田，全省郵政示范田面積達到了110萬畝。

來源：中國經濟網 作者：黨滌寰 潘明亮

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