薛宙：銀達銀通發展 創新科技更為重要

——專訪襄陽銀達銀通節能建材有限公司的薛宙經理。在網絡營銷領域，B2B市場的發展可謂是越來越成熟，和幾年前相比較，可以說是不可同日而語，大家普遍認為B2B電子商務因其穩健發展而日趨成熟，也獲得了大量中小企業的信賴，客戶群體在在逐日的膨脹發展。

電子商務越來越像是一個跑道，有越來越多的人參與進來，在這個被認可的跑道上追逐，掌握技巧的人就會成為這場競技中的領跑者，而沒有竅門的人們則只是跟著大多數人的步伐緩慢前進著，你了解這項商業模式了么？想知道每天的百萬大單出自哪里么？你也夢想掌握這項更新型更便捷的商業模式么？

今天，小編有幸認識到了襄陽銀達銀通節能建材有限公司的薛宙經理，并且約其做了采訪，在采訪中更深刻的了解到公司的產品特點、經營理念以及公司對電子商務網絡營銷模式的看法等等。下面，就把我們之間的對話跟大家一起分享，希望對你能有所幫助。

1、慧聰網：首先請您介紹一下公司現在的基本情況？

薛總：襄陽銀達銀通節能建材有限公司創建于2008年，是集研發、生產、銷售為一體的股份制企業。目前公司辦公人員有30名，大學本科以上的有4名，兩名研究生，并成立了專業技術領導小組，聘請高級專業技術的領導作為課題的核心領導，特別是與大專院校及科研單位結合組成課題組反復討論、研制實施，為此我公司投入了大量的人力物力經過大量現場了解及多次實驗研制創新在諸多經驗積累上形成了自己獨特的一套技術和理論，改進創新出更先進、手感更好用的新一代WW無網無機活性墻體保溫隔熱材料，經湖北省建筑工程質量監督檢驗測試中心檢測達到了國家標準。專業生產活性墻體保溫隔熱材料改進創新出更先進、手感更好用的新一代WW無網無機活性墻體保溫隔熱材料。

2、慧聰網：相對于國內其他的同類產品，銀達的產品都有哪些優勢，市場需求如何？客戶反響如何？

薛總：跟其他國內同類產品相比我公司產品在市場更有知名度，業務范圍比較廣，生產研發比較成熟，公司產品具有七大優勢，一定程度上占領了市場的一席之地。

一、保溫隔熱節能效果好

“WW”系列無機活性保溫隔熱材料、導熱系數較小，蓄熱系數較大，強度較好，使用于墻體保溫達到更好地保溫隔熱節能效果。

二、防火安全性能好

“WW”系列保溫隔熱材料屬A級不燃材料，消防安全性能非常優越。材料與墻體基層材質是相近相融合的，這是避免墻體開裂和空鼓最根本問題。WW材料保溫層與基層墻面粘結牢固，抗空鼓、抗開裂、抗風壓、抗沖擊、耐候性能佳、墻體絕對不會因為夏季高溫而產生開裂、空鼓現象，也不會因為冬季寒冷熱脹冷縮受應力影響而產生開裂、脫落現象。

三、舒適環保性能佳

“WW”產品精選無毒、無害、無污染的天然綠色環保優質無機材料，生產和施工使用過程中，都不會產生對環境的污染，保溫層具有一定的透氣性，人居其中，冬季不會產生悶氣感，夏季不會產生烘烤感，房屋通過保溫隔熱達到“冬暖夏涼”。有益于居住者的舒適健康。

四、防水抗裂性能好

“WW”無機活性墻體保溫隔熱系統，經過多年研制開發，突破了墻體保溫材料容易滲水和開裂的技術難題。徹底解決了墻體保溫開裂問題，同時WW保溫材料施工后，透氣不透水，抗水性能相當好，與墻體粘結強度優于國家標準要求。無論是涂料飾面或是面磚飾面施工都能達到簡便快捷。

五、施工簡便快捷

“WW”系列產品工廠化生產，袋裝運置工地。不需添加任何物品，只需要加水攪拌均勻后，便可直接上墻施工，一次性達到抹平、抹白、保溫、隔熱的效果，施工后氣溫不超過25℃時不需要灑水養護，自然干固即可，省時、省工又省料，工人每天施工量比水泥砂漿施工量多一半，施工工期可減少一半以上甚至三分之二的時間。保溫層粘結牢固，光潔平整，呈自然白色。

六、使用壽命長

“WW”產品耐候性實驗：即經過80次高溫--淋水循環和30次加熱--冷循環后，未出現飾面層起泡、空鼓和脫落現象，未產生滲水裂縫，抗沖擊性達到10J，飾面磚粘結強度為0.61Mpa，各項性能指標優于國家標準。使用年限與建筑物主體結構使用壽命相一致。

七、性價比優越

以“高舒適度、低耗能、低成本、適用技術”為核心的節能建筑產品技術，體現了國際先進科技開發理念。銀通公司始終秉承“復雜事情簡單化”，把高科技含量，復雜的生產工藝留給自己，而把簡便易用、物美價廉的好產品留給客戶的科技開發理念和最高服務境界。“WW”系列保溫隔熱材料綜合成本均比市場其他保溫體系節約10～30%，真正體現出產品好而不貴。這與國際先進的整合節能理念是相一致的，是適合中國國情并代表節能建筑墻體保溫隔熱材料發展方向的主導型綠色節能產品。

3、慧聰網：目前的保溫材料市場競爭也算比較激烈，銀達是如何保持自己的優勢的，是什么使你們區別于其它競爭對手？

薛總：目前公司主要研發無機產品，這在國內市場競爭中還是處于領先地位的。不斷自主創新，持續研發生產出適合中國國情并代表綠色、安全、節能、防火環保適用發展方向的主導性產品。公司嚴格執行公安部發布的65號文件，近年來，南京中環國際廣場、哈爾濱經緯360度雙子星大廈、濟南奧體中心、北京央視新址附屬文化中心、上海膠州教師公寓、沈陽皇朝萬鑫大廈等相繼發生建筑外保溫材料火災，造成嚴重人員傷亡和財產損失，建筑易燃可燃外保溫材料已成為一類新的火災隱患，由此引發的火災已呈多發勢頭，為深刻吸取火災事故教訓，認真貫徹落實中央領導同志重要批示精神。我公司建筑外保溫材料采用燃燒性能為A級的材料，嚴格把關，本著對百姓生命健康負責理念會一直堅持下去。

4、慧聰網：當下市場也有很多企業也在躍躍欲試的開始競爭無機市場，對此，您覺得貴公司想要競爭上游市場還有哪些需要改進的地方？

薛總：公司的技術還是很成熟的，因為響應國家政策做無機產品是近半年才發展起來的，也完全的打敗了有機市場發生了翻天覆地的變化，隨之而來的是市場大面積的出現了無機產品的門面，隨后也帶給公司一些壓力。個人認為公司需要改進的有兩方面：第一是造價偏高的問題，因為公司一直追求卓越品質，所以肯定不會選擇一些低廉的材料作為原料，但是公司也在進一步做先關的產品研發，目前已經研發出一種物美價廉的新型材料，這種新型材料各項指標更佳，相信上市后可以沖擊到一定的市場。第二就是擴大公司規模，到現在為止公司已經接到明年的50000多訂單了，目前勞動力方面有些欠缺，十一過后會著手創建新工廠，預估到時候服務可以覆蓋到全省的30%以上。

5、慧聰網：公司的擴建固然重要，但是選擇何種銷售模式才是重中之重，貴公司現在主要依靠哪種銷售模式？傳統的銷售模式還是網絡銷售？

薛總：公司會選擇互聯網電子商務的營銷模式，要跟上時代的步伐，新鮮事物要勇于嘗試。目前除了一直跟慧聰網有長期合作以為，跟百度和阿里巴巴也有合作關系存在。但是我們也不會完全依附與這種營銷模式，也會做一些投資在一些平面媒體上，例如報紙雜志或是電視媒體等等。因為考慮到代理商的年齡已經獲取信息的途徑，我覺得全面開花的途徑才是最為妥當的，希望哪種方式都會有所成就。

6、慧聰網：作為買賣通會員，銀達使用了黃金展位服務，您對慧聰網提供的此項宣傳方法有什么看法？

薛總：跟慧聰網合作以來，從慧聰網上獲取了許多行業最新動態以及黃金展位的支持，知名度在市場上很快得到了提升，說明慧聰網是占有一定市場的。而且服務也很貼心，到位，一年多以來無論大大小小的事情都會有銷售隨時跟我們保持溝通和聯系，實實在在站在客戶的角度為我們著想，促成我們的生意，客戶是非常滿意的。但是作為一個老顧客來講，也真心希望慧聰網的發展越來越好，最后提一條小小的建議就是，宣傳渠道可以更加擴闊一點，更可以助力于把企業產品帶進千家萬戶。

來源：慧聰建材網 作者：劉苗

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