房地產電子商務的未來

沃倫·巴菲特曾經這樣說過：“人生就像滾雪球。最重要的是發現很濕的雪和很長的坡。”

房地產電子商務也是這樣。如果我們把“坡”看作是房地產行業，把“雪”看為電子商務的需求，“球”看作是電子商務，就會發現這實在是一場有趣的游戲。

房地產行業潛力決定了“坡”是否足夠長。在中國城市化的進程中，房地產是最大的受益者。有專家認為，我國城市化率到2020年將達到60%。到2020年，中國人口將達到16億，其中城市人口就有9億左右。更值得注意的是，將在目前城市人口5.2億的基礎上再增加4億人。一句話，就是有4億農民進入城市，這不但意味著未來10年要有容納這4億人的房子，而且這4億人進城也給商業地產帶來了巨大的商機。這些商機是不可逾越的。

然而，要滾一個大雪球，除了“坡”足夠長，還需要找到有足夠多的“雪”的地方。

從最近網上賣房看，房地產電子商務雖然處于試水階段，卻已經能看出端倪：除了商鋪、公寓、寫字樓、商鋪的承租權、旅游地產等都可以拿來“電子商務”，但由于這些房產目標客戶群不同，其結果將有所差異。住宅是長期居所，人們選擇時會最慎重，而旅游地產項目如酒店等由于居住時間較短，更適合于電子商務。傳統旅游地產營銷模式中大量的信息收集、篩選、人員往返、住宿、交易設施等方面的交易費用高昂，使項目成本也隨之提升，而運用電子商務進行網絡營銷可削減高昂的成本預算，增加項目的價格競爭力。而且旅游地產市場絕大部分購房人群來自外地，電子商務平臺不僅能豐富營銷手段，更為開發商節約了巨額的實地營銷費用，用最簡約的方式獲取最大的資源。

決定房地產電子商務未來的還有一點，就是電子商務與房地產的黏度，即房地產企業對電子商務的接受和運營程度。毫無疑問，在這個品牌制勝的時代，品牌知名度直接決定了潛在客戶對通過電子商務銷售項目的認可度和參與度。據公開資料，SOHO中國經過兩輪網上銷售之后，其網上賣房的總價款已超過1.55億元。但如果不是SOHO中國，不是幾乎國人皆知的潘石屹，換成一家不太出名的房地產企業，形勢或許就有所不同。

或許是受到最近房地產電子商務熱的影響，記者了解到許多房地產企業包括一些知名代理行已經開始把電子商務納入戰略規劃。一位不愿透露姓名的業內人士說：“我們老板已經開始考慮在電子商務方面投資，但不一定局限于網絡賣房。”據記者了解，現在最流行的蘋果APP應用均在房地產企業考慮之列。

其實，除了以上這些，房地產電子商務可以改變的還有很多。

作為資源整合者和產業鏈上的房地產業有20個節點，而這些節點往往是脈沖式的。從房地產4種電子商務模式中，可以看到房地產電子商務的發展可滲透在房地產開發的全過程：包括土地供給、規劃條件設定、初始基地資料、建筑規劃設計、施工招投標、施工全過程質量、進度成本監控、新技術材料開發與應用、銷售過程與成本監控、個性化裝修設計與材料供應、環境設計、資訊材料運用、生態環境的營造與保護、社區生活空間與虛擬空間的設置與優化、項目銷售等。

我們雖然無法預知4種房地產電子商務模式究竟要多久才能實現，但有一點可以肯定：房地產最終將與社會其他行業一樣走向成熟，公平、公正、透明的房地產市場將是必然。以消費者利益為價值取向，將成為未來市場競爭的主戰場；而不斷創新、用創新性產品和服務滿足客戶，將是未來房地產企業的最佳商業模式。

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