從唯品會窺探電子商務的發展隱患

　　12月初最令業內矚目的事情，除了當當網和優酷的上市，就應該屬唯品會的2000萬美金的風投了。這筆風投對于電商而言，應該類似于雞血，相信這個重磅炸彈，對于那些望穿秋水B2C平臺都是一劑強心針。

　　不過，從我個人的角度來看，這次投資事件，對于眾多的B2C未必是一件好事。余以為這輪投資會催化眾多電子商務平臺的競爭意識，對于那些弱小的電商而言， 生存環境會更加惡劣。為了能夠吸引到有限的風投，所有的電商都會能量全開，越是弱小的將會死的越快。這種勢頭不會持續太久，估計不會超過兩年時間，電子商務市 場將會完成一次徹底的洗牌，無論是走庫存轉移路線的，還是走線上渠道拓展路線的，屆時每種模式都只會存在幾家企業主導市場。不過，好在中國的市場足夠大， 消費者的成分和需求也不盡相同，可以容納很多種模式共存。但無論怎么樣，像如今這樣電子商務平臺如過江之鯽的混亂局面將會結束。

　　暗流涌動的危機--走庫存轉移路線的綜合性B2C未來的生存之殤

　　既然我們開始就提到了唯品會，那么我們就通過剖析這個典型的案例，來證明一下為什么我要說："走庫存轉移路線的綜合性B2C正在陷入危機"。

　　從類型來看，像唯品會這類以品牌打折為主的B2C，我們可以歸結到"走庫存轉移"的電子商務平臺。一般來說，品牌實力強勁的傳統企業，毫無疑問是做增量市 場，網絡之于他們來說，不是救命稻草，而僅僅只是其中一種銷售渠道。還有一些品牌影響力不強，覆蓋面不廣。這種品牌一般覆蓋不到三四級城市及以下，只能通 過多級經銷商到達甚至經銷商都沒有，而當地消費者又對品牌認可有購買需求。唯品會之前的成功就來源于此--為眾多二線品牌提供一個傾銷庫存的機會。

　　所謂成也風云敗也風云，唯品會因為眾多二線品牌而崛起，但如果繼續這一條路，卻會反為其害。首先唯品會解決了不少二線品牌的庫存問題，為這些品牌解決了后 顧之憂，讓他們可以放心大膽的擴大自己的生產規模。當然這只是一個微不足道的影響，最大的影響在于--眾多品牌償到了電子商務的甜頭，將不會再滿足于為他 人做嫁衣裳，"自己著手做電子商務平臺"的想法將勢不可擋，在筆者最近接到的電話中，就有好幾個企業，是曾經與唯品會有過合作的時尚品牌。

　　另一方面，受行業迅猛發展的影響，眾多傳統企業進軍電子商務的趨勢已經勢不可擋。就算是筆者這樣名不見經傳的小角色，一星期之內也曾接到過十多個獵頭或公司的電話。飲水思源，從"電子商務運營"這個職位的炙手可熱，完全可以體會到電子商務的瘋狂。

　　眾所周知，傳統企業進軍電子商務是有一定的先天優勢的。這是因為這些企業由于自己本身就擁有品牌，因此有現成的供應渠道，現成的倉儲系統，而每一種品牌本 來就擁有一定的忠實用戶，一旦進軍電子商務，起點高，有市場基礎。最重要的是，這類傳統企業由于掌握著產品品牌，擁有一定的話語權，只要可以平衡線下線上 的沖突，就可以掌握產品的價格優勢。而像唯品會這類以整合渠道為主要手段的行業B2C，無論運營模式是什么，始終沒有自有品牌，要維系現有的繁榮，就必須 一刻不停的開拓上游渠道，一旦上游渠道出現問題，對于這類B2C的打擊將會是覆滅性的。更多內容，歡迎閱讀：傳統企業電子商務-機遇與挑戰并存

　　因此，傳統企業大規模的進軍電子商務，這種局面對于以整合渠道為核心的行業B2C而言，無異于釜底抽薪。可以預見，一旦電子商務行業發展步入正軌，品牌產品本身就是自身渠道的產品供應商所建立的垂直B2C，與以整合渠道為核心的行業B2C，兩者之間的矛盾將不可調和。

　　那么接下來的問題是如何擺脫這種局面？據筆者了解，唯品會拿到風投以后，接下來的三個大動作，其一是優化自身的供應鏈。其二是進軍一線品牌以及奢侈品牌。 其三是物流倉儲系統的建設。我們具體問題具體分析，唯品會的網站我看過，從產品角度來看，需要做的事情還很多，包括網站前臺的建設，后臺流程的優化等等都 可以做得比現在更好。而且通過一些立足于網站本身的運營之后，唯品會明年的業績再翻兩番并非難事。從這一點上看，優化供應鏈環節是必要的，因為隨著你出貨 量的增加，在供應鏈這個環節上遇到的問題會呈幾何倍增長，若不盡早采取行動，勢必會嚴重影響到網站的發展。另一方面，現在中國的消費觀念在向兩級分化的方 向發展，消費者要么以實惠為主，要么以享受高消費時尚產品為主，所以唯品會把觸角伸到一線品牌和奢侈品牌，這個戰略是一定沒有錯的。而第三點，建立物流倉 儲系統，這也是一個電子商務發展到一定階段必須要面對的問題，因為一旦B2C商城有了規模，接下來就要著手打造品牌影響力，將自己的電子商務平臺打造成一 種品牌，而表現形式是多種多樣的，但毫無疑問，倉儲物流環節將是品牌打造必不可少的環節。

　　通過以上分析，我們可以看到，唯品會這三個大動作本身是沒有錯的，算得上是明智的決策。不過，這三個動作全部都是依托于"整合供應渠道"這一個核心關鍵點 之上的，一旦這個核心出了問題，其他所有動作都會成為無源之水無本之木，筆者認為，如果要真正保證長期穩定的發展，就必須把目光放在另一個點上-- LBS。

　　LBS現在在中國的發展基本還處在萌芽階段，所有有動作的巨頭，包括網易、凡客誠品、趕集網等等，基本上都還沒有涉及到商業方面的應用，至多也只是停留在 "簽到打卡"的階段。筆者認為這其實對于唯品會這類B2C是一個難得的機會。巨頭們雖然提早圈地，但是缺少必要的商業模式，就算有了好的商業模式，也要有 合適的產品作為依托，而這些東西電子商務平臺恰恰就有，這是其一。其二，中國傳統的企業在互聯網上的反應絕大部分都比較遲鈍，往往要"慢兩拍"，也正是因 為這一點，以整合渠道為核心的行業B2C才有了生存空間，但這個生存空間打的是時間差，一旦傳統企業醒悟過來，生存壓力就會劇增，甚至會威脅到生存之根 本。因此，想要長期保持自己的生存空間，就必須保證始終走在傳統企業的前面，把這個時間差一直維持下去。而下一個時間差的契機就是"LBS的商業應用"。 因此，筆者認為，以唯品會為代表的這類電商平臺如果能夠結合LBS發展出自己特有的商業模式，不僅可以避免釜底抽薪的危機，還將會在很長一段時間里保持高 速的增長發展。

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