低成本優勢駛上行業資源整合道

“中國家具業成本剖析研討會”在芳村金海馬家居博覽中心召開。與會專家認為，在當前的市場環境下，不能再依賴價格低廉的原材料和勞動力來支撐中國家具的成本優勢了。與此同時，作為中國家具的核心競爭力，保證成本優勢，就必須走一條行業資源整合的道路……

低成本優勢：駛上行業資源整合道

由于國內原材料價格不斷攀升，海綿、木材、鋼材、以及運輸價格都漲了，家具制造的成本自然也要上行。從市場反饋的情況看，一些實木家具目前已經開始漲價，其中紅木家具的價格漲幅最大，有的地方市場漲幅達到30%左右。高檔歐式風格的實木家具銷量很好，漲幅也達到了10%左右。

雖然家具漲價還不是普遍現象，但有專家表示對家具不漲價的擔心：不漲價，廠家成本壓力太大，阻礙行業發展，另外，可能導致有的小品牌家具為了抵消原料漲價的損失而偷工減料。

從市場銷售情況看，家具的競爭主要體現在價格與品牌上。對于缺乏品牌的中國家具而言，如果由于成本的原因，價格上漲后，還有沒有競爭力呢？

綜觀家具業20多年的發展，大多數的家具商都是民營企業，大家八仙過海，各顯神通，創造了很多小木匠發展為大老板的“神話”。但是，“反傾銷”、原材料漲價的接踵而至，中國家具的“個體戶”時代基本上已經宣告結束。

中國家具向何處去？專家們認為，目前中國家具的低成本優勢會在慣性的作用下繼續保持，但時間不會太長。

中國家具必須要開始走一條行業資源整合的道路，才能繼續保持品質優異、價格低廉的競爭力。

市場困局：廠商分離銷售模式

本次大會上，國際家私裝飾（香港）協會資深顧問陳清華教授提出的觀點引起了記者的關注。

陳清華指出：“目前家具銷售網絡與銷售模式的局限，是真正阻礙中國家具市場發展的關鍵。”

隨著近年家具行業發展，家具生產量越來越大，市場已經出現“供大于求”的情況。目前為了“爭吃”，大家只顧“寧可讓利，不可讓市”，進行盲目的降價競價。這雖然能解決一時的競爭勢態，但不能真正解決市場的困局。

在銷售的網絡上，目前一個廠家的產品只能供給某個區域城市的一個商家，因為同一城市多布幾個不同商家的點，商家會在同一城市的市場進行價格競爭。而只能局限一個商家的營銷，就完全取決于該代理商家的心態和能力。該代理商接受了廠家的地區代理后，由于自身的財力限制，不能夠延伸擴展布點。產品好銷時，廠商的經銷關系就穩定些。產品不好銷時，不但廠商間互相埋怨，甚至很容易各走各路。廠商之間在產品上是供求的銜接，但在經濟上沒有效益實質的關聯，沒有延續性的關聯。因而也是目前家具市場松散無序，缺乏長遠發展，無意投放資金營造市場品牌的關鍵。

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