順豐降價33%攻電商 叫板"四通一達"

　　近日，國內民營快遞巨頭順豐在其官網上發布針對電商業務的新產品信息。

　　一位順豐的銷售客服人員對《第一財經日報》表示，此次新推出的順豐“電商惠系列”主要針對電商業務，分為電商特惠和電商速配兩種服務，業務范圍涵蓋中高端電商市場和電商基礎市場。而順豐“電商惠系列”收費均比順豐普通快遞低，其電商特惠服務，僅同城首重價格就降低了33%。

　　有多位業內人士認為，順豐這種以價格絞殺利潤的做法，是為了深挖電商市場。

　　不過，中國快遞物流咨詢網首席咨詢師徐勇認為，順豐擴大電商業務，對長期占據電商快遞業務大半壁江山的“四通一達”（申通、圓通速遞、中通、匯通、韻達五家民營快遞公司的合稱）不會產生競爭。他認為，長期以來順豐與“四通一達”就不在同一個競爭層面上。

　　電商組合拳

　　據悉，順豐電商特惠主要針對電商基礎市場，而電商速配則針對中高端電商市場。顧名思義，順豐電商特惠在價格上更具優勢，而電商速配在時效性上更具優勢。

　　順豐官網顯示，順豐電商特惠服務時效為2~4天，偏遠地區需額外加1~2個工作日；而電商速配服務時效為1~2天，偏遠地區需額外加1~2個工作日。

　　據順豐銷售人員介紹，順豐電商特惠快件，同城首重8元/公斤，續重1元/公斤；省內首重9元/公斤，續重1元/公斤；省外則根據每個區域的不同情況，不同報價。

　　據悉，順豐普通快件同城首重12元/公斤，續重2元/公斤；而普通跨省件雖然每個區域不同，但基本上為50公斤內首重22元/公斤，續重13元/公斤。

　　相比之下，順豐“電商特惠”僅同城單的首重價格就比普通快遞便宜了4塊錢。以從廣州發往湖南張家界一單5公斤內的快件為例，選用順豐普通快件服務的價格為54元，選用順豐電商速配服務的價格為52元，而選用順豐電商特惠服務的價格為30元。順豐電商特惠比普通快遞服務便宜了44%。

　　據了解，順豐“電商速配”的同城件報價為首重10元/公斤，省外件首重11元/公斤起，其在時效性方面與順分普通快遞相當，但在價格方面，稍顯優惠。一單從廣州到上海的5公斤快件，選用順豐電商特惠服務的價格為34元，送達時間為2天后，而選用順豐普通快遞和順豐電商速配的價格分別為74元、72元，快件均為隔夜到。

　　雖然順豐“電商惠”的價格在順豐其他快遞服務中已經大幅降低了，但與長期服務電商快遞市場的“四通一達”相比，其價格仍然不具可比性。

　　據徐勇介紹，電商賣家在“四通一達“等快遞公司能拿到首重3~5元/公斤、續重1元/公斤的同城快遞價格，首重6~7元/公斤、續重2元/公斤的跨省快遞價格。

　　發力電商基礎市場

　　電商是近年來快遞業務增長最迅速的領域，但電商賣家基本不會選擇性價比不高的快遞服務。近年來，價格略顯高端的EMS（中國郵政速遞物流有限公司）和順豐在電商領域的業務的市場份額占比并不高。

　　徐勇對《第一財經日報》表示，目前在國內電商快遞市場，“四通一達”占據了將近80%的市場份額，剩下的20%由順豐、EMS等其他快遞公司分割。

　　不過，隨著電商市場的不斷壯大，快遞巨頭們對電商快遞業務越發重視。為大力拓展電商快遞市場，2012年一向走高價路線的EMS曾大幅度降低廣州、福建、北京等多個區域同城及省內速遞的服務價格。

　　此前順豐主要定位在中高端電商市場,而此次“電商惠系列”推出后，順豐的業務觸角將延伸至廣大的基礎電商市場。

　　不過，要選擇順豐電商惠產品服務，電商賣家需要每月快遞訂單達1千票以上，自備包裝，且每天固定時間、固定地點發件。

　　順豐銷售人員坦言，此次推出的電商惠產品，有專門針對中小淘寶賣家的服務，中小電商賣家可聯合500米范圍內的友商，以“商盟惠”的形式滿足順豐“電商惠”對票件量的要求。這些友商可以同用一個商盟賬號，但結算賬號各自獨立。

　　有知情人對《第一財經日報》表示，淘寶快件的價格跟快遞公司制定的基本價格相差比較大，差價大概在40%~50%。淘寶等電商的快件雖然數量大，但基本不賺錢，淘寶快件的利潤平均每單只有5%左右。

　　微薄的利潤，導致我國民營快遞市場長期以來比較雜亂。徐勇認為，順豐是中國快遞企業的標桿，其擴大電商業務，對電商快遞市場的發展具有積極的推動作用。

來源：第一財經日報 彭甜甜

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