讀懂國產羽絨服“貴”上熱搜背后的消費期待

　　國產羽絨服賣到7000元了？近期，讓國產羽絨服頻頻登上熱搜的不是全國多地“斷崖式”下降的氣溫，也不是繼“美拉德”穿搭后又有了新時尚，而是因為——它“貴”了。

　　11月3日，“你能接受千元以上的國產羽絨服嗎”話題登上社交媒體熱搜，并且連續兩天在榜。11月22日，話題“國產羽絨服賣到7000元”沖上社交媒體熱搜第一位，引發萬余條討論和超三億閱讀量。

　　半個月左右的時間內，國產羽絨服價格問題兩次獲得如此之高的社會關注度，實屬罕見。不過從大家對這一問題的態度來看，也呈現出兩種截然不同的反應：一方面，對于業內人士來說，國產羽絨服售價能夠和國際品牌比肩，體現了國產品牌的高端化轉型，值得歡呼叫好；另一方面，也有不少人認為，羽絨服無非就是冬天的保暖衣物而已，價格炒得如此之高，分明就是“割韭菜”。

　　辯證地看，兩種截然不同的“聲音”都有自己的道理。在企業端，越來越注重品質和設計的提升，用更優質的面料和填充物提高保暖性和舒適度，用更時尚的設計滿足多元化消費需求。但質量是有成本的，高質量就意味著更高的成本。在消費端，每個人都在算一筆賬，買東西就要劃得來。就像我國消費市場最喜歡提及的一個詞——“性價比”，無論是產品的功能價值還是情感價值，當其與價格的差值越大，產品就越有優勢。雖然“一分錢一分貨”，真正高質量低價格的產品是不存在的，但是高價不一定就能保證質量，消費者之所以產生“割韭菜”的想法，很多是源于在實踐中的遭遇和感受。例如，“花費萬余元購買的羽絨服卻跑毛嚴重”等新聞頻頻見諸報端。

　　問題的關鍵還是在于：高售價，質量是否跟得上？品牌價值是否跟得上？如果以黑科技、高售價為噱頭銷售劣質產品，那就涉嫌欺騙消費者，需要監管部門出手治理。

　　與此同時，還應注意，產品品質只是品牌打造的基礎，并不足以支撐高溢價。雖然我國的羽絨服生產工藝、技術能夠比肩國際品牌，但缺少保暖、防寒、絨、面料等核心創新專利和生動的品牌故事。而這些才是提升品牌溢價空間的核心元素。品牌不僅要向消費者展示自己的核心價值，還要告訴消費者自己的產品附加值是什么。高端品牌的核心競爭力關鍵是在品牌營銷，必須要遵從這個規律，否則很難成功。

　　說到底，國產品牌的高端化轉型并非價格提升這么簡單。國產品牌應該真正去洞察消費者的需求，建立起自身的技術門檻，有新材料、專利技術等硬實力的加持，也有品牌故事、時尚設計等軟價值的增長，從而改變消費者對品牌的認知，這樣消費者才會愿意為高端、高價的國產羽絨服買單。國產品牌只有讀懂“國產羽絨服‘貴’上熱搜”背后，消費者對品牌價值的高期待，抓準真實需求與消費痛點，方能突出重圍，獲得更強生命力。（肖睿平）

　　轉自：消費日報

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