巨量引擎打造一站式解決方案，激發新銳品牌長效增長潛力

　　近年來,中國消費力的升級,帶動了消費品牌的爆發式增長,品牌加快發展的同時,品類也在不斷激增。根據CBNData《2020新消費洞察報告》顯示,2019年新品牌數量增長至2017年的近2.5倍。與快速發展相伴隨的是激烈的市場競爭,新銳品牌如何在市場挑戰中挖掘新機遇,實現破局增長?

　　前不久,巨量引擎聯合華映資本、頭頭是道基金、峰瑞投資分別在上海、北京、深圳舉辦了以“新銳賽道 擎動增長”為主題的新消費增長系列沙龍。沙龍聚焦深度剖析品牌增長策略與實戰打法,與眾多新銳品牌共同探索增長新可能。

　　打造一站式解決方案,巨量引擎助力新銳品牌C位出道

　　對于新銳品牌來說,他們在成立之初即面臨著“網購市場交易規模增速放緩”“拉新成本越來越高”“網上購物渠道多元化,消費者注意力不斷被切割” 等傳統模式的發展困境。

　　巨量引擎以內容為起點,以GMV為終點搭建完整營銷鏈路,為新銳品牌提供一站式解決方案,并憑借在用戶、內容和渠道層面的強大勢能,構建出Cover(品牌用戶廣覆蓋)、Catch(口碑內容觸達心智)、Convert(渠道轉化)的營銷模型,幫助新銳品牌抓住增長機遇,助力新銳品牌“C”位出道。

　　在用戶層面,基于今日頭條、抖音等多端流量整合以及平臺上豐富的人群標簽,巨量引擎可以幫助品牌找到興趣人群,并通過多樣化產品,對目標人群進行高效觸達與溝通,激發用戶轉化。

　　在內容層面,通過明星達人布局,利用短視頻內容輸出,將種草場景無限前置,激發用戶更多消費潛能,助力品牌拉新。

　　在渠道拓展上,構建站內、站外兩種轉化路徑,滿足品牌不同的引流需求,并依托內容生態,通過明星直播、達人直播和品牌自播,加速站內轉化。

　　對于品牌長效價值的打造,巨量引擎在一站式解決方案中著重強調品牌陣地的經營,通過抖音品牌號以及未來將進行的號店一體革新,為品牌提供從流量運營到生意經營的重要陣地。

　　打出品效投放抓手組合拳,領跑新銳賽道贏戰大促節點

　　消費行業廣告投放在今年呈現持續上漲的態勢,尤其雙十一期間,競價廣告與品牌廣告投放雙雙迎來高峰期。面對消費行業普遍關注的“品效合一”需求,巨量引擎如何幫助品牌實現全面提效?

　　以美妝、服飾、食品飲料、日化等這些當前在抖音上熱門的消費行業類目為例,對于涉及這些品類的品牌投放或競價投放,抖音平臺提供的產品及營銷策略等可以幫助他們找到高轉化人群感興趣的場景及賣點關鍵詞,助力打造爆款。同時,在大促節點來臨時,抖音平臺也能有效為廣告主補齊電商站外流量,在蓄水期借助內容種草和競價測試獲取潛客,在爆發期拉升曝光度,強化單品到品牌認知連接,在最終轉化期實現生意提振。

　　為取得優異的投放效果,巨量引擎還向廣告主提供多種投放抓手。其中,針對行業人群追投,巨量引擎設置了大量人群標簽,引導更精準的定向投放;為幫助品牌人群高效破圈,則基于投放測試,分析品牌及競價廣告對于不同人群的增效價值,采取對應媒體策略。此外,巨量引擎還提供品效必得人群追投和競價追投,幫助廣告主解決關于投放效果與成本浪費方面的顧慮。

　　數字化驅動抖音賬號運營,實現從經營到營銷長效增長

　　抖音賬號正成為品牌營銷與經營中的重要陣地,如果將賬號比作品牌方在抖音上的“房子”,即品牌陣地和固定入口,那這間“房子”同樣也是重要的“用戶體驗中心”和“智能營銷中樞”,一面承接粉絲,一面連接服務。

　　有了房子,如何過好日子?解決這一問題的關鍵在于用“營”串起“經”和“銷”,不斷放大并延續抖音賬號的營銷價值。對此,品牌主可以從數據診斷、定位及內容、功能應用、精細運營四個維度規劃品牌號運營布局,并時刻關注賬號健康度與粉絲活躍度,清晰粉絲特性,明確內容風格,充分運用功能組件,推進抖音賬號各方面精細化運營進程。

　　針對粉絲增長問題,品牌主需要設定粉絲圈層及明確觸達路徑,通過內容生產、流量推廣、明星、工具組件等能力豐富漲粉手段,加速粉絲聚變到裂變。品牌還可借助全民任務UGC互動玩法助力推廣目標達成,同時也可通過直播和短視頻觸達并召回粉絲,持續積累粉絲并強化粉絲信任和粘性,在陣地的長效經營中提供更有溫度的服務。

　　構建完整電商營銷鏈路,激活商域、公域、私域流量增長勢能

　　內容力就是消費力,內容可以創造消費場景、激發消費潛能,推動生意高效達成。抖音平臺的內容電商模式,能充分發揮平臺內容勢能,從整個用戶心理決策鏈路布局,搭建起從曝光、種草到口碑、拔草的一站式完整生意鏈條,幫助品牌實現各域流量的轉化和配合。

　　在商域流量端,小店引流模式基于內容和電商深度融合優勢,讓廣告瀏覽、產品頁跳轉及商品購買等一切用戶行為在抖音站內實現,這種模式簡化了購買鏈路,盤活了大盤流量,有效幫助商家精準定位用戶、加速完成成交、獲得利潤空間。

　　在私域流量建設上,抖音搭建品牌號生態,加強品牌與目標消費者之間的關聯和溝通。通過在品牌號中沉淀品牌專屬內容,同時吸引和收錄公域流量中與品牌相關的UGC內容素材,既能達到轉化和漲粉的雙重目標,建立長效運營陣地,又能達到公域和私域之間的流量最大效益。

　　公域和商域如何實現增效協同?基于短視頻+直播內容生態,抖音通過短視頻為直播預熱引流,直播后利用短視頻再轉化的配合方式,進行公域與商域流量的增效協同。

　　科學推動新銳品牌力建設和度量,驅動品牌增效價值最大化

　　無論是品牌營銷或經營,既需要投前的策略指導,也需要投后的價值度量。巨量引擎以實踐探索出科學的品牌度量方式,幫助品牌精準衡量營銷帶來的真實收益,持續優化廣告營銷策略,提供有效的投放解決方案。

　　品牌運用“科學度量”方法,可以將營銷沉淀的數據轉化為品牌數據資產,真實呈現廣告在不同場景中的實際效果,并通過度量結果和合理的歸因方式分析指導下一次的投放優化,更全面準確的發現廣告投放和轉化間的因果關系,實現科學化決策。品牌度量獲得的廣告效果測量資產,還能反哺到巨量引擎平臺產品能力建設,以智能化、個性化的服務,為品牌探索出科學的營銷規律與方法,提升品牌更長周期的消費者運營能力,最終實現生意增長效率的全方位突破。

　　新銳品牌異軍突起,正成為不可忽視的新消費商業力量。巨量引擎通過對新銳品牌的長期關注和研究,從品效投放、陣地經營、電商鏈路和品牌度量多方面對新銳品牌發展形成助力,幫助品牌實現持續增長。未來,巨量引擎也將繼續聚焦新銳品牌的發展需求,與新銳品牌一起,共同推動行業生態的健康發展。

　　轉自：荊楚荊門

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