穩外貿，看中國企業"多元"化解題

　　第133屆廣交會于近日落下帷幕。闊別三年，中國第一展的魅力不減，助力穩外貿的力度更勝從前。全球的采購商不僅領略了中國外貿的韌性與靈動，品鑒出中國制造的熱情與深沉，更聆聽到中國經濟的吟唱與高歌。

　　記者在展會上發現，面對當前復雜嚴峻的外貿形勢，中國外貿企業冷靜分析、主動出擊，緊貼國際市場需求進行研發創新，從產品設計到技術含量，諸多內核顏值雙在線的爆款讓人眼前一亮，在穩外貿的過程中發掘出愈發"多元"化的解題思路。

　　潮流看我

　　一眾秀實力的箱包中，低碳環保產品尤為受寵。再生面料箱包、防霉抗菌面料箱包、生物基仿真皮具……廣州漢諾斯箱包有限公司強大的新品陣容不僅原材料、生產工藝過硬，而且性能結構與風格調性也非常時尚新潮。"本屆廣交會上我們收獲的意向訂單量超過5000萬人民幣！歐美國家和東南亞國家的客戶都有，而且初步溝通后大部分采購商選擇再去工廠參觀。"展臺負責人戴小姐欣喜地說。

　　據她介紹，漢諾斯的產品大量使用塑料垃圾回收再造而成的紡織材料作為箱包的主要原材料，并加入抗菌防霉工藝，降低了人體感染霉菌的風險，包裝耗材也使用了可降解回收材料。產品還通過了GRS全球再生回收標準協議的INTERTEK驗廠審核，從而降低了對能源的消耗，加強了對環境的保護。

　　憑借對服裝潮流的精準把握，廣東榮緣國際貿易有限公司在本屆廣交會與歐洲、中東等地區的150多位境外采購商進行了洽談，并與迪拜lulu集團、墨西哥coppel、美國youngla、以色列fila品牌等建立了長期合作關系，初步成交額達70余萬美元。榮緣國際負責人表示，公司在設計研發方面投入大量人力，擁有獨立設計團隊，"產品在品質、款式和舒適度等方面具有極高的競爭力。"

　　深具西藏高原特色的產品受到諸多國際采購商的青睞。墨脫石鍋文化產業有限公司的石鍋產品在第132屆廣交會上獲得了設計創新獎（CF獎）銀獎，本屆廣交會一露面就收獲了一眾"新粉絲"。白俄羅斯的MozyrDairyProducts公司與來自蒙古和馬來西亞的采購商都看中了西藏高原之寶牦牛乳業股份有限公司的嬰幼兒配方牦牛乳粉和全脂牦牛奶粉等牦牛乳制品。

　　推陳出新

　　今年，浙江省化工進出口有限公司的業務團隊中特別招入了一名西班牙語業務員。廣交會第三期展會首日上午，這名業務員就成功發展了來自海地及墨西哥的采購商，使用西班牙語溝通不僅快速拉近了雙方距離，還初步達成了共同開拓美國市場的意向。這家浙江企業的工作人員表示："參展前公司就定下了深耕加勒比地區及南美市場的目標，在展會期間我們還與迪拜客戶達成初步報價意向，將展開后續合作。"

　　作為多次參展的"老廣交"，在此次展會期間，武義圣雪休閑用品有限公司不僅帶來了新系列產品，而且緊跟潮流拓寬產品設計路線，展出的都是體積小、輕量化、功能多的戶外野營產品。"有個以色列意向客戶展前已經來過公司，因此在展會現場就確定了四五個柜的訂單。此外我們也接待了不少日韓、歐洲、南美、中東和澳大利亞的采購商。"公司相關負責人說道。

　　事實上，面對日趨激烈的同質化競爭，越來越多的中國外貿企業不斷推陳出新，專注產品內涵，提高產品附加值。科技加持與品質鍛造的雙翼齊飛，為丹陽宇恒戶外用品有限公司的升級版可加熱羽絨睡袋在本屆展會上帶來百萬美元的意向成交。在鞏固主打產品恒順香醋業務的基礎上，江蘇恒順集團加快新品開發和工藝改進步伐，產品由傳統調味食品向綠色營養保健產品延伸，廣交會上累計接待歐美、日韓等國采購商達100多人次。面對經貿摩擦加劇、關稅壁壘高企等情況，紅豆集團優化國外協作工廠布局，對國內自有工廠加快設備更新與自動化、智能化升級改造，并通過開設海外獨立站等方式提升產品競爭力……

　　集群優勢

　　來自國家外貿轉型升級天津武清地毯基地的企業占據了本屆廣交會地毯及掛毯展區的大片"江山"。近70個展位內，25家天津地毯企業比鄰而居--內外板壁上掛著壁毯、掛毯，貨架上擺著工藝地毯、環保地毯，場地上鋪著各種異形地毯、工程地毯……它們集中展現出天津地毯優質的產業集群優勢和品牌效應。據初步統計，天津地毯企業收獲了超過400萬美元的意向訂單，客戶群體覆蓋歐美、日本、中東和大洋洲等幾十個國家和地區。

　　一直以來，天津產地毯都在國際市場上享有很高聲譽，各類地毯年產量占全國總量50%以上，出口量占全國總量40%以上，覆蓋美國、加拿大、日本、歐盟等100多個國家和地區，創造多項全國地毯業的"單項冠軍"。

　　"在天津武清，既有質地良好、花色豐富的地毯單品，還能接觸到整個地毯產業鏈條上的各類商品，'一站式'購齊所需的所有地毯類產品。"天津市商務局相關負責人表示，為了充分彰顯武清在地毯行業獨有的雄厚實力，從第123屆廣交會開始，天津交易團就在大會組委會的大力扶持下設立了天津地毯專區，發揮集群優勢，組團開拓國際市場，做強做大了天津武清地毯品牌，引得不少專業采購商將此作為首選采購專區。（記者 劉昕）

　　轉自：國際商報

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