利潤空間四面受擠，國內輕工企業打響利潤保衛戰

廣交會上，輕工出口企業利潤稀薄已司空見慣，各類企業正與上漲的成本、繁瑣的手續、萎縮的需求奮力抗爭，力保賴以生存的利潤。

利潤空間四面受擠

“利潤確實一天比一天薄了，沒辦法。”浙江金華一家酒具制造企業總經理語氣中有些無奈。

他的無奈主要來自于產品價格的壓力。由于生產同類產品的企業很多，海外采購商會把價格壓到最低。

記者來到該企業的展位前時，這位總經理剛剛送走一位前來詢價的客戶。“這是一個五六年的老客戶，但他每次翻單都會以5美分為單位來講價，剛才花了將近20分鐘，又把每個高腳杯的價格磨掉了3美分。”這位總經理告訴國際商報記者。

對于一些小微企業來說，小訂單、薄利潤還容易受到其他成本的侵蝕。

“海關查驗的成本太高了！”記者問起當前經營的最大困難，安徽一家小型禮品出口企業總經理如是說，“我們跟大企業不能比，每筆訂單都很小，經常要跟其他企業拼柜，一筆單子做下來利潤還不到人民幣一萬元。但產品只要略有瑕疵，整批貨就要重新查驗，幾道程序下來又要花掉人民幣三四千元。而且這些手續很費時間，特別麻煩。”

規模較大的企業不像小微企業對價格和海關成本那么敏感，卻一樣為不斷“瘦身”的訂單所苦。“我們的一些老客戶每次會訂10個柜的貨，現在可能只要兩個柜；以前兩個月就會翻一次單，現在可能要4個月了。”廣東省寶鼎不銹鋼制品有限公司副總經理朱萬春說。

保持領先，各顯神通

要創新、要品牌、要在行業內獲領先地位、要增加產品附加值……這些“老調”卻是企業對抗惡劣市場環境、保障利潤最實在的出路。

朱萬春告訴國際商報記者，寶鼎長期與德國福騰堡、菲仕樂、司頓等合作做貼牌生產（OEM），但這部分產品的利潤率只能維持在5%~10%；而占寶鼎出口總額不足5%的自主品牌產品，利潤率可以達到20%左右。“福騰堡這些牌子能賣出高價格，并不是因為他們的產品質量真的比其他產品好出一倍，而是品牌價值的體現。寶鼎要想獲得更大的利潤空間，品牌這條路是非走不可。”朱萬春看得非常明白。

在海外市場與中國不銹鋼制品企業競爭的還有來自于越南、柬埔寨等東南亞國家的生產商，但朱萬春并不十分擔心：“至少十年內我們仍然可以保持領先地位。”

這種領先地位得益于中國產業配套的完善。“比如我們要賣鍋，螺絲、蓋子、彩盒都要很快跟上。現在越南也有一些類似企業，但很多配件都需從日本、韓國等進口，訂單的交貨期就要延長不少，客戶肯定不愿等。”朱萬春舉例說。

廣州億科貿易發展有限公司董事長陳億志也認同此觀點。防指紋、防噪音、除臭除味、人體感應……在億科的展位上，自主品牌E—KO的新一代垃圾桶除了這些“酷炫”功能外，還有時尚、“國際范兒”的外形。“我們的產品要讓消費者擺脫長期以來垃圾桶不干凈、不美觀的印象，把垃圾桶做成藝術品。”陳億志說，“要做就做行業的領先者，這樣就不會輕易被國際市場環境沖擊。”（作者：程亞麗）

來源：國際商報

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