百億房企擴容至53家“以價換量”策略見效

　　剛剛過去的2012年，盡管樓市調控仍在發力，但全年行情卻“低開高走”，全國住宅銷售額與銷售面積呈現正增長，房企業績也得以飄紅。據中國指數研究院昨天發布的報告，截至1月4日的監測結果顯示，2012年共有53家房企銷售額突破100億元，百億陣營再擴軍。

　　百億房企擴容至53家

　　最新監測結果顯示，萬科、保利、綠地、中海等53家企業2012年銷售額突破百億，千億房企也由 2011年的 1家增加至 3家。

　　萬科 2012年銷售金額 1452億元，銷售面積1216萬平方米，同比2011年的1215億元增長17%，連續三年銷售額突破千億大關，再度登上銷售榜頭名位置。保利地產和綠地集團首次突破千億大關，分別為1020億元和1013億元，獲亞軍與季軍。中海、萬達、恒大分列第四至六位，三家企業銷售額均突破900億元，分別為945億元、938億元、925億元，逼近千億俱樂部。越秀地產、建業地產、金隅嘉業、魯商置業等企業則首次進入百億榜單。

　　從百億企業的增長速度來看，千億房企平均增長速度為29.8%，其中保利地產2012年銷售額同比增長39.3%，增長速度尤為突出。銷售額在500-1000億之間的企業平均增長速度為28.0%，綠城集團在度過困境后增長速度驚人，全年銷售額重返500億以上，增長幅度高達55%。

　　“以價換量”策略見效

　　報告指出，百億房企取得良好銷售業績的一個重要原因在于準確把握了市場的主流需求，即首次置業和改善的剛性需求，“聚焦剛需產品、合理定價、竭力提升產品性價比，以求率先搶占剛需市場、保障業績穩定增長。”所推項目也多為性價比較高的中小戶型剛需項目，以迎合剛需人群購房需求。

　　值得注意的是，在市場轉暖后，房企也通過加推高端項目提升業績與盈利空間。在百億房企的熱銷項目中，雖然以跑量為主的剛需項目占有較高比例，但精裝修的高品質住宅和稀缺別墅項目等中高端項目在更大程度上推升了企業的銷售業績與盈利空間。

　　“以價換量”成為了各家房企的主要銷售策略。據統計，2012年1-11月，全國商品房銷售均價為5837元，同比上漲6.63%，但增幅較去年同期下降 0.24個百分點。

　　百億代表企業降價營銷的力度更加明顯，銷售均價明顯下降，中海、龍湖、萬科2012年的銷售均價分別為12500元/平米、9853元/平米、11941元/平米，與2011年相比均有下降。

　　房企“馬太效應”加劇

　　房企交出年末成績單的同時，也在馬不停蹄地為未來發展謀布局。銷售增長緩解了資金鏈問題，加之對市場的預期變好，房企在各地土地市場大展拳腳，一改此前“捂緊錢包”的冬眠態度。

　　易居房地產研究院報告顯示，12月包括萬科、中海的9大標桿房企，單月累計購地金額達394.29億元，環比增長了32.4%。房企熱情高漲，12月10個典型城市土地出讓金收入為823億元，環比增長24%，創23個月新高。

　　中國指數研究院報告認為，百億房企通過把握市場先機、深耕核心城市和聚焦主流產品三個主要手段，將在2013年持續擴大銷售優勢。而隨著房地產調控的持續深入，行業集中度進一步提升，強者恒強的態勢已經成為行業共識，龍頭企業的領先優勢會進一步增強。

　　百億房企陣營內部的企業分化也在加劇。從2012年榜單中也可以看出，2012年銷售額在700-900億之間的企業出現空擋，500-700億銷售規模之間僅有華潤、綠城兩家企業，300-500億銷售額區間也僅包括碧桂園、金地等9家企業，而200億以下的企業則共有30家，較去年增加了9家。

　　而中房協此前發布的《2012房地產開發企業經營管理藍皮書》預計，如果目前的房地產調控政策持續下去，未來三年內至少有30%的國內房企出局，企業總數將由目前的約 5萬家銳減至3.5萬家。市場集中度將近一步提高，中小企業的生存和發展空間會逐漸縮小。（晚報記者俞佳報道）

來源：新聞晚報

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