中石化醞釀統銷液化氣，分析稱石化雙雄壟斷加劇

　　中石油昆侖燃氣通過“收編”旗下各地煉廠和油田液化氣銷售權，讓液化氣市場份額“突飛猛進”，顯著的成效讓國內另一大液化氣巨頭中石化加快了統銷液化氣，效仿中石油的步伐。

　　5月14日，《每日經濟新聞》從市場機構人士處獲悉，中石化統銷液化氣方案已經提交集團煉油事業部市場處，下半年液化氣統銷事宜或將逐步鋪開。對此，中石化旗下煉廠有關人士則表示，液化氣銷售何時統銷將由集團公司最終確定。

　　“收編”液化氣銷售權

　　據金銀島分析師吳國棟稱，其從中石化濟南煉廠獲悉，中石化自2012年春節起便對部分煉廠調研統銷事宜，而大部煉廠已同意此做法，2個月前統銷方案已經提交中石化煉油事業部市場處，目前等待最終批準，若進展順利，下半年中石化液化氣統銷事宜或將逐步鋪開。

　　“目前，我們的液化氣銷售還在各自煉廠的手中，還沒有統一的部門負責，液化氣銷售何時統銷將由集團公司最終確定。”中石化煉廠有關人士對《每日經濟新聞》說道。

　　中石化前期已進行過一些統銷可行性的調查研究，安迅思息旺能源的分析師認為，統銷模式可能效仿中石油統銷液化氣的模式——即設立專門的銷售公司、然后在全國分區設立銷售分公司，以更好的統籌資源、協調價格。

　　目前，市場消息多為：中石化可能在今年第三季度進行液化氣統銷，成立一個全國性的銷售公司，然后設立華南、華東、華中、華北包括山東四個分公司。

　　吳國棟說，據煉廠銷售人員介紹，中石化以后或將成立液化氣銷售大區公司，分華南、華東、華北三大區統一銷售。若一旦開始運行，初期或將通過煉廠協調過渡，即煉廠銷售人員通過電話匯報各廠庫存和價格情況，具體操作和價格審批報大區供公司批準，而后或將采取統一辦公，然后通過駐場人員了解各廠情況之后統一協調定價，安排貨源流動，一定程度參考昆侖或中海油模式，最終形成自身統銷模式，規范市場。

　　統銷抗衡中石油昆侖燃氣

　　目前，中石化在液化氣市場占有率為38%。生意社液化氣分析師周翠平說，其在南方市場優勢較明顯，作為全國性的標桿企業南有廣石化、北有南京煉廠，這兩個企業的價格對國內其他煉廠來說具有風向標的作用。

　　但是，中石油昆侖燃氣自2008年成立以來就開始實施液化氣統銷戰略，2010年末整合中石油旗下35家煉化和油田后，化零為整，逐步形成了煉廠、銷售、物流、終端一體化的銷售模式。

　　2010年年底至2011年，昆侖燃氣將統銷觸角逐漸伸向南方，直指中石化傳統地盤，尤其積極布局華南市場，粵北韶關、粵東及廣西均有銷售點，廣東昆侖自2011年10月1日也正式運營，迅速奪取粵東地區領導權。

　　目前，廣東昆侖與廣州新華昌碼頭合作，將建廣東昆侖廣州分公司，預計5月份投入運營。至此，昆侖燃氣正式強勢出擊珠三角，液化氣市場核心地帶競爭將進一步升級。

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