基藥或成為藥企下一爭奪目標

　　廣東、青海的基藥增補再次蕩起漣漪。有市場人士向記者表示，應對各省相繼實施的新基藥政策，很多藥企要從兩個方面做改變：首先是對基層醫療市場需要加大學術推廣的力度，以減緩在基層醫療市場所占份額的“縮水”速度；其次，要逐漸將銷售重心從基層醫療機構轉向零售終端。

　　
　　可零售終端隨著形勢的發展和變化也出現了一些新的情況。7月26日，在“2013年中國零售連鎖藥店年度大會”上，國家商務部市場秩序司溫再興巡視員提醒業內要尋找應對之策。目前，國內零售這塊呈現“三降一升”的特點：銷售額同比下降、毛利率同比下降、利潤額同比下降、費用率同比上升。

　　
　　盡管如此，就連在處方藥領域基本完成中國三甲醫院渠道建設的外企，也開始瞄準巨大的零售藥店市場。記者了解到，經過一年的“大零售”戰略施行，輝瑞公司的處方藥在全國藥店已廣鋪渠道。據悉，早在8年前，輝瑞就在中國藥店市場開賣處方藥萬艾可。

　　
　　截至目前，萬艾可在輝瑞大零售中的銷售占比已由10%左右提高到90%。除了輝瑞，其他外企如拜耳、賽諾菲和葛蘭素史克等也在謀劃此事。某企業負責營銷的高管告訴記者：“現在內資企業很尷尬，醫院市場難以和外企競爭，但藥店里的處方藥銷售現在也開始出現新的競爭業態，企業要想真正進入主流市場，需重新調整零售終端的營銷思路。”
　　

　　僅從基層醫療機構住院補償、門診補償人次逐步增加就能看出，未來基層將是藥品銷售的另一個重點。以住院補償為例，2004年我國基層住院補償為254萬人次，只占受益人次的3.3%，到2010年，這一數字增至6583萬人次，占比提升至7.9%。從調研的數據來看，住院補償的資金主要流向縣域醫療市場，而門診補償資金則主要流向鄉村兩級市場。也就是說，基層藥品市場已成為藥企下一步爭奪的新戰場。

來源：中國制藥機械設備網

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