本土制藥工業黯然失色 藥企混血加速

　　一批具有核心競爭力的國內醫藥企業在內外合作方面邁出了堅實的先行步伐。那些能夠充分利用中國市場潛力，并在全球范圍內整合資源的企業，將自己打造成“混血兒”企業，將比其他藥企更具有市場潛力。

　　在國際制藥巨頭的業績面前，我國的制藥工業黯然失色。今年一季度，全球制藥十巨頭總營收及總凈利分別達到1143億美元、216億美元，分別為同期近180家國內A股醫藥上市企業總營收的大約5倍和13倍。在凈利率方面，全球制藥十巨頭平均約為19%，而我國營收居前的上海醫藥、九州通、哈藥股份、南京醫藥凈利率不超過5%。在此背景下，新一輪醫藥跨國界合伙潮順勢來襲。

　　勃林格殷格翰中國區工藝開發和技術轉移總負責人朱向陽對本報記者表示，“目前，國內某些政策對制藥企業的發展有局限性，小公司與國內外制藥公司建立合作關系是一大趨勢。因為合作可以分享更好的技術、更多的資金，從而向更有利的方向轉變。”

　　然而合伙的形式各異，模式也正發生著變化。北大縱橫管理咨詢集團醫藥合伙人史立臣表示，目前，制藥企業之間的合作方式主要分為外資合資企業與中國企業合作（外向合伙）及中國國內企業之間的相互合作（內向合伙）。

　　在外向合伙中，外資全額收購或控股中國本土醫藥企業是主要模式之一。因為收購中國醫藥企業有利于快速獲得產品上市許可，同時也使銷售網絡本土化，更有利于進入中國廣袤的基層醫療市場。比如，美敦力收購康輝公司，直接獲得了中國基層市場的銷售權。

　　與中國企業組建合資公司則是外向合伙的另一個縮影，比如先聲與默沙東。“默沙東為合資企業注入國際影響力品牌、優秀藥品和120多年的卓越管理經驗；先聲則為合資企業貢獻了三樣東西，一是作為本土企業的先聲對中國市場的深刻了解和應對經驗，二是注入了不錯的適合于中國市場的藥品，三是低成本的優勢。”先聲藥業集團董事會主席兼首席執行官任晉生此前對二者的合作如是評價。

　　與此同時，外企與中國企業開展單產品生產、銷售或者研發的合作形式也不少見。比如，海翔藥業與輝瑞制藥下屬子公司輝瑞亞洲制造公司關于鹽酸克林霉素系列有關產品的合作協議，又如先聲藥業和施貴寶在心血管、類風濕和腫瘤方面的研發合作。“集中企業的核心優勢，做自己擅長的，而不擅長的方面尋求國際合作，這或許是中國企業發展的捷徑。”復星醫藥上海復宏漢霖生物技術有限公司高級副總裁兼首席運營官蘇彥景如是認為。

　　記者在采訪中獲悉，還有一種模式是外企購買國內公司股票，把國內藥企變成合資企業，以進一步提升市場地位。比如，美敦力購買心血管治療領域的深圳先健科技公司19%的股權，獲得其產品分銷權。

　　對于國內藥企之間的內向合伙，史立臣指出，主要涉及代加工，制藥企業與醫藥商業或者連鎖藥店的合作，專注于某類或某個產品的區域特供，制藥企業與研究所之間的合作，商業或者連鎖采購聯盟，以及藥企之間進行資源置換或者共享合作等。

　　現有的市場環境下，僅僅以市場資源換取產品和管理的提升，都是被限制或者說是有限的。關鍵在于，如何把握好市場與企業的同步發展。

來源：中國制藥機械設備網

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