基藥成中小藥企生死線被收編還是突圍？

　　進不了基藥的企業怎么辦？是被零售市場的激烈競爭逼死、等待被收購，還是自己殺出一條血路，做大市場份額？這兩個抉擇近期一直困擾著國內上千家中小藥企。多位醫藥業內人士昨日在接受記者采訪時紛紛表示，基藥是大企業的天下，中小藥企要想在基藥之外，開辟一片天，就需要精準營銷做市場，不然就面臨被兼并。

　　事實上，近期不斷有中小藥企被并購，如華潤三九“收編”臨清華威藥業，上海醫藥以6.15億元控股收購東英藥業，上海萊士“吞下”邦和藥業，仁和藥業也獲得東科制藥100%股權。

　　上半年醫藥并購數居全行業之首

　　來自清科研究中心的數據顯示，2013年上半年，生物技術/醫療健康行業以22起案例，數量占比13.5%的成績，在所有行業并購活躍度上排名首位。光6月完成的并購案例中，生物技術/醫療健康行業名列并購數量第一，共完成13起案例，占案例總數的20.3%。

　　除了并購潮起外，收購兼并也是政策所向。工業和信息化部早就制定《醫藥工業“十二五”發展規劃》，明確表明醫藥工業集中度將大幅提高。到2015年，銷售收入超過500億元的企業達到5個以上，超過100億元的企業達到100個以上，前100位企業的銷售收入占全行業的50%以上。與此同時，基本藥物生產也須向優勢企業集中，主要品種銷售前20位企業占80%以上市場份額。這意味著資源將會向大企業靠攏。

　　但是，據德傳醫療基金姜廣策稱，國內醫藥企業前100強集中度只有41%。這意味著未來大規模的并購還將持續。

　　另外，據不完全統計，目前國內約4500家的藥企當中，銷售收入能超過100億元的只是少數，從歷年制藥工業百強規模的門檻來說，到了2011年才只是銷售收入超10億元的排進，這意味著超4000家企業規模還不及10億元，而有業內稱大部分藥企都是銷售收入在1億元-3億元徘徊的。

　　這些中小藥企未來的命運不是自己做強，就是被收購。

　　業內指簡單的報表合并非長久之計

　　并購風起浪涌之時，一位不愿透露姓名的業內人士稱，國家重點扶持大型藥企的政策方針還帶來一個行業內的怪相：為了達到政策扶持規模，不少藥企一味的進行合并、收購，實際上也僅僅是將財務報表地簡單合并，生產線、業務關系等沒有得到有效整合，造成了不少重復開發和資源浪費。

　　這樣的場景下，不少藥企改變策略，自己做強，進入非處方藥（OTC）的市場，但OTC的日子現在也不好過。實效營銷項目總經理肖文峰指出，目前行業內的OTC團隊都面臨著一個矛盾，即OTC對品牌精細運作的要求和企業本身的粗放式管理之間存在不可調和的矛盾，而隨著新媒體的崛起，廣告投放收益也越來越低，再加上近年來各行業都面臨的人力成本增加，OTC企業可以說是已經進入寒冬時期了。

　　那么，沒有進入基藥目錄的中小企業，如何既不被并購，又能在零售市場活得好？實效營銷理念創始人孔志表示，引入外腦，或比中小藥企自建營銷隊伍性價格比更高，即將營銷外包給專業團隊來運作，中小企業主管藥品生產和質量，讓專業的人來做專業的事情。據了解，由孔志指揮OTC實效軍團正在扮演這種外腦的角色，正在打造一支國內頂尖的OTC營銷團隊，直接讓企業的營銷方案落地。

來源：米內網

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