生物醫藥產業園區創新“小時代”商業模式

　　如何實現生存和發展，對于各地生物醫藥產業園區內處于起步階段的創新型藥企而言，無疑是一件艱難卻又必須做到的。記者近期了解到，藥物研發的過程漫長而艱辛，部分園區內藥企多年來在沒有新產品、沒有盈利的情況下苦苦支撐。

　　為幫助上述企業更好地實現發展，一些園區根據企業的實際需求，摸索多方共贏的商業模式。近日，上海張江園區表示，正積極探索推進CMO合同代工模式的試點，這一嘗試再度引發行業對于園區在“小時代”背景下探索創新商業模式的關注。

　　從企業需求出發

　　“從2005年進入園區至今，我們已經花了將近1000多萬美元，雖然目前為止仍沒有產品、沒有盈利，但研發還得持續，還得投入資金等各種資源。能走多遠，能否等來收獲，我也不知道。”某園區內創新型藥企負責人如是感嘆。

　　采訪中，派格生物醫藥有限公司CEO徐敏對記者表示，國家近年來不斷對新藥研發加大扶持，大批海歸帶著項目和技術回國，很多人選擇到各地園區創業。但目前企業還在只有投入沒有產出的前期階段苦苦堅守。

　　據了解，為更好地幫助園內企業解決融資問題，泰州中國醫藥城先后成立了創投公司和小額貸款擔保公司，正組建和已完成組建的基金共15支，總規模達58億元。同時與東吳證券建立了戰略合作關系，并與中國證券業協會構建了新三板上市的快速通道。

　　“通過這些方式，健全資本體系并提供更加完善的服務，正是很多園區正在做的事。這些努力一方面使得園區內企業的成長更有保障，另一方面也有益于園區自身發展。”蘇州生物納米園CEO劉毓文指出。

　　而對于一些已經堅持到臨床Ⅱ期、Ⅲ期，即將看到勝利曙光、實現產業化的創新藥企而言，下一個備受其關注的是生產。據悉，僅張江園區，就有近40個臨床Ⅱ/Ⅲ期研究的藥物品種有望在未來兩三年內實現產業化。

　　與此同時，藥品生產還需要大量的土地和生產線等產業化資源，這對中小創新藥企來說也是一大門檻，而園區發展集中化的CMO（合同制造外包）代工產業，被認為是突破上述障礙的有力法寶。

　　上海張江生物醫藥基地開發有限公司總經理王蘭忠表示，目前園區正積極探索推進CMO試點，希望借鑒國際先進的技術和經驗，建立公共平臺，為園區藥企服務。

　　創新商業模式

　　近年來各地園區在創新商業模式上還有諸多積極的嘗試。例如蘇州生物納米園，自2011年以來，成立了齊云創智工坊項目孵化器，首個項目與哈佛、羅氏合作，為癌癥治療開發自噬體抑制劑；隨后，以有限合伙人身份參股蘇州通和生物醫藥創業投資中心；今年又與德國凱杰共建轉化醫學中心等。

　　業內專家表示，這些商業模式的創新，推進了園區盈利模式的多元化，也為園區內藥企的創新藥物從臨床走向產業化助力。

　　“園區不能永遠靠政府養大，要自己養活自己，必須創新商業模式。”劉毓文指出，“模式創新可以從三個層面考慮：首先是了解產業的發展趨勢；其次是找到值得且適合園區做的事；最后是明確以什么樣的方式去做。”

　　“現在新藥的產出率特別低，產出也將越來越傾向于個性化醫療。”劉毓文進一步分析指出，雖然產出率低，但市場非常需要新藥，這就是值得園區去做的事情。劉毓文建議，生物醫藥產業園區的收入結構可大致分為三塊，包括租金、服務和投資，園區應力求實現收入的多元化。投資方面，也應力求分散風險，做到多個項目、多種模式、多個領域的組合投資。

來源：醫藥經濟報　　作者：唐學良

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