基本藥市開放市場成長速度或得到提升

　　新版目錄增加了品種數量，優化了藥品結構，規范了劑型、規格，初步實現標準化。隨著基本藥物使用比例的擴大，基藥市場將進一步被打開，市場成長速度將得到提升。

　　今年5月1日起，2012年版《國家基本藥物目錄》正式實施。業內人士表示，新版目錄增加了品種數量，優化了藥品結構，規范了劑型、規格，初步實現標準化。隨著基本藥物使用比例的擴大，基藥市場將進一步被打開，市場成長速度將得到提升。而在醫藥企業與行業政策關聯度越來越高的今天，企業更應適時根據未來政策及基藥市場趨勢設計未來營銷模式。

　　新目錄更完善

　　記者了解到，2009年8月，國家基本藥物制度正式啟動實施。2009年版目錄藥品的配備使用結合零差率政策的實施，對于促進合理用藥、減輕群眾基本用藥負擔和建立基層運行新機制，發揮了重要作用。而2012年版是對2009年版目錄的調整和完善。例如，增加了特殊人群適宜品種和劑型等。2012年版目錄的基本藥物從2009年版的307種增加到了520種，其中化學藥品和生物制品317種，中成藥203種。

　　基藥市場提升成長速度

　　“2012年版目錄中的兒童白血病、終末期腎病和肺癌等重大疾病用藥的報銷比例未來將有較大的提高，并且隨著基本藥物使用比例的擴大，市場成長速度也將得到一定程度的提升。”中商情報網產業研究院醫藥行業研究員李金英在接受國際商報記者采訪時表示。

　　據記者了解，2012年版目錄的實施將使我國基本藥物市場擴容69%，同時新增覆蓋了腫瘤、精神抑郁類和血友病用藥等類別，新增了婦女和兒童用藥；另外，新目錄還擴大使用范圍，據了解，國家將很快出臺配套文件規定基本藥物在基層、二級和三級醫院的最低使用比例，預計將在目前低比例基礎上實現大幅提高。“同時，新版目錄提高了基本藥物的報銷比例，一方面，國家醫保將對基本藥物市場加大醫保費用投入，提高基藥報銷比例，另一方面，新版目錄中有許多品種是原醫保乙類，其納入基藥后的報銷比例相應提高。”李金英說。

　　市場風險猶存

　　盡管新版目錄的實施將在一定程度上提升基本藥物市場的成長速度，但是今年企業仍面臨很多不確定的市場風險。

　　記者在采訪中了解到，目前我國基藥市場面臨的許多不確定性，包括新一輪基藥在各個省份市場啟動的時間、醫保對基藥費用如何控制、基藥配送費用標準、結算時間等。“而新版目錄的實施，很多基藥價格將面臨下行，這勢必會影響藥企的利潤。”李金英說。

　　那么，在此背景下的基藥對整個藥品生產、購銷鏈條將充滿不確定性。

　　從目前來看，雖然80%以上的基藥目錄跟醫保目錄重合，但進入新版基藥目錄的品種，不能保證一定進入醫保目錄。

　　李金英認為，目前看最大的利好是可以放量，但降價的可能性更大，十年來基本藥物行政降價了20多次，所以很多企業未必一定能夠獲利。

　　緊盯政策及市場變動

　　如今醫藥企業與行業政策的關聯度越來越高，那么企業該如何根據政策及基本藥物市場趨勢來設計未來的營銷模式？

　　李金英認為，跨國藥企現行的營銷模式是高利潤、高成本的學術推廣，這種模式在基層市場根本行不通。基本藥物招標是典型的以價格換市場行為，跨國藥企的產品如果想進入基藥目錄，就勢必進行降價增量，因此醫藥企業必須牢牢緊盯各地增補目錄以及招標政策的變動，并要適時根據未來政策及基藥市場趨勢調整未來的營銷模式。例如傳統普藥營銷途徑分為廣告、底價代理和自營，而未來深度分銷戰略將是全面自主開發、有選擇自主開發＋有選擇地區工商戰略合作等等。“企業如果沒有營銷渠道，還不進行創新，將逐漸被市場淘汰。”李金英說。

來源：搜狐 作者：劉旭

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