中國制藥產業在轉型中超越

　　中國制藥產業開始市場化進程已有三十余年，從最初的國家壟斷經營到國有、外資、上市公司和民營企業各顯神通，制藥產業是當今中國最具生機和活力、最市場化的產業之一。經過幾十年競爭的考驗和市場洗禮，中國制藥產業的創新能力、人才隊伍、發展資源和市場格局與三十多年前相比不可同日而語，但在整體上與發達國家尚有很大差距。面臨國內外新的競爭與機遇，中國制藥傳統優勢企業如何快速并穩健實現轉型？后發的中小型企業如何超越自我？

　　六個機會

　　在眾多機遇中，筆者簡單歸總為至少6條。

　　一是中國與新興市場快速增長的機會。在可以預見的未來，中國經濟發展速度不會像前30年那樣快，但仍將保持高速發展，這個發展速度會支撐中國城鄉一體化進程、醫藥改革和居民消費水平的持續提高，加上老齡化進程的加快，客觀上會支撐醫藥市場擴容。

　　二是跨國巨頭陸續將重心向中國等新興市場轉移，本土企業將會有更多機會與跨國巨頭合作與學習。

　　三是專利藥到期的機會。發達國家每年都會有若干個專利藥到期，隨著新藥研發投入的增加和周期的延長，過期專利藥新興市場將有較大發展機遇。

　　四是資本市場開放和多元化的機會。本土資本市場日益豐富并多元化，世界其他區域的資本市場也陸續對中國企業的開放，本土制藥企業雖然這兩年中國資本市場不是非常活躍，但也會有更多的融資渠道和資本資源。

　　五是政策和資本主導醫藥市場洗牌的機會。制藥產業具有很強的政策主導特點，隨著政策的變化，一些企業會退出，一些企業會更強大。基礎良好、盈利模式適應政策和市場走向的企業會抓住機遇，在競爭中更上一層樓。

　　六是當下競爭水平和企業管理水平不高帶來的機會。中國制藥企業整體的快速成長和發展壯大并不代表每家企業的經營管理水平都達到了很高的水平，恰恰相反，一些外表光鮮的企業很可能也隱藏著管理水平不高、風險大甚至發展的死結，從這個層面上說，管理水平高或提升快的企業將有非常大的機會。

　　多重考驗

　　中國制藥產業的發展和壯大消除了一些風險，解決了一些困難，也有些風險和困難尚需要時間和資源去克服。在已有的困難和風險沒有完全解決的情況下，又產生一些新的困難和風險，這是一個無止境的過程。

　　來自政策國家醫藥產業政策和監管政策正處于規范和調整時期，每年都會出臺相當多的政策、法律、法規和標準，每一次調整都是利益格局的調整，都會對一些企業有利而對另一些企業無利甚至有風險。所以制藥企業要密切關注這些變化，判斷政策和法律走向，適時調整產業方向和內部資源。

　　經濟放緩隨著勞動力成本的上升、城鄉一體化水平的接近、市場化程度的提高，中國的經濟增長動力會減弱，增長幅度會回落，帶給醫藥產業的結果就是增長的緩慢和盈利能力相應的降低，這對于本來就經營水平不高的企業來說就是一道坎。

　　集團化指集團性企業內部整合能力、一體化能力和一線市場反應能力風險。目前，中國有幾十億元規模的企業不少是通過并購或并購與內生雙驅動實現的，但實現集團化不等于一體化，對于已吃進大量外購企業的企業而言，管控多種業務的能力、流程水平、跨文化融合能力、決策層對一線市場的反應能力等都將面臨考驗。

　　研發與產品設計能力在藥品研發和產品設計方面，不投入或少投入，將決定企業有沒有未來，但投入多又將減少當期的現金流與盈利水平，這就要求企業要從結構上、盈利模式上和其他經營環節提高盈利能力，這也是非常大的考驗。

　　制造水平我們一直羨慕跨國巨頭的規模和全球化的掌控能力，這與其長期培養的能力和資源息息相關。如果要打造與跨國巨頭同樣的影響力、同樣的規模，提高藥品制造水平是必須要做的工作。

　　走向國際雖然成功的范例還不多，但中國制藥企業探索進軍國際市場的努力從未停止。跨國醫藥巨頭之所以有那樣高的研發投入，與其所支配的市場覆蓋面相關，大的市場才能孕育“重磅炸彈”產品，才能誕生大規模的企業。

　　其他方面，如公關能力、國內市場的運作能力、對市場靈活應變的能力、人才培養的能力等，筆者以為這些已是本土企業的長項，不必贅述。

　　突破與應對

　　中國制藥產業正處于發展的十字路口,從機會時代、高速增長時代、暴利時代、粗放時代向企業整體競爭時代、亞高速時代、微利時代、精細時代轉型，許多我們熟悉的競爭方式和發展方式即將過時，新的競爭方式需要我們去探索并盡快適應。在此過程中，筆者有幾點與讀者分享：

　　第一，提高競爭優勢是硬道理。作為世界第二大經濟體、每年8%左右的經濟增長速度、老齡化、全民醫保的推行、城鄉一體化進程加快等因素，使中國具備孕育大型企業的條件和基礎，本土藥企一定要抓住時機，調整策略，通過內生發展與外延發展結合和合作、分工等手段壯大自己。

　　第二，把握產業發展的歷史脈搏和運行規律。發展是硬道理，但要按照規律去發展，中國制藥企業之所以在這30多年中有大發展但又不盡如人意，與一些企業浮躁、貪大求快、不尊重發展規律有關。主要表現在忽視經營質量追求規模，有的甚至用錢購買規模、基礎工作差但跑得快、研發投入少、注重短期利益忽視長遠發展、注重技巧性措施忽視結構性措施、注重公關忽視基本建設等。本土藥企要想實現長期和健康的發展，必須回歸根本，消除浮躁。

　　第三，實現徹底轉型。從本土制藥企業經營習慣和形態上觀察與理解，或多或少都帶有歷史的痕跡——或是部分國有企業體制僵化，或是集體企業那種大鍋飯的體現，或是個體戶那樣集權于一人的體現，或是家族經營的影子，這些方式都曾經幫助企業在創建、發展和緊要關頭發揮過重要作用，但在企業步入成熟市場環境中后，這些曾經的關鍵有可能將轉變為繼續健康發展的阻力。必須認清這些因素的利弊，主動和積極尋求轉型。

　　總而言之，環境和產業現實逼著制藥企業要從個體決策和集體決策向現代公司制轉型，從家庭文化向現代企業文化轉型，從注重個人作用向注重結構型治理轉型，從模糊定位向差異化定位轉型，業務模式和產品結構從模仿向獨特轉型，從注重權力向注重價值和效率轉型，從注重短期效益向短期生存與長期健康發展相結合轉型。

　　環境和產業現實逼著制藥企業要從個體決策和集體決策向現代公司制轉型，從家庭文化向現代企業文化轉型，從注重個人作用向注重結構型治理轉型，從模糊定位向差異化定位轉型，從注重權力向注重價值和效率轉型

來源：醫藥經濟報　　作者：杜臣

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