NPS制藥傾力打造替度魯肽市場

隨著孤兒藥越來越受歡迎，制藥公司已經磨練出一套營銷技巧，那就是不能失去一個目標患者。制藥公司經常說，“我們希望全球每一名孤兒病患者得到藥物治療”，實際上，他們的整個商業計劃都圍繞這個想法而開展。這也是為什么現年26歲來自內布拉斯加州林肯市的安德魯·雅布隆斯基（AndrewE.Jablonski）在1月成為了NPS制藥公司尊貴客人的原因。去年12月，NPS制藥公司治療短腸綜合癥的替度魯肽（Gattex）得到了FDA批準。

雅布隆斯基在出生時就失去了大部分的腸子，并被確診為短腸綜合癥。由于患有該病的人數太少，全美國少于5000人，自然而然地，雅布隆斯基成為NPS制藥公司追逐的目標。

在過去兩年，NPS制藥公司細心地處理與雅布隆斯基的關系，資助他的非營利性項目——短腸綜合癥基金（ShortBowelSyndromeFoundation）。該公司的高層也飛赴他的家中進行探訪。1月15日，雅布隆斯基會見了該公司的首席執行官和籌劃與營銷人員，討論如何向他一手創立的涉及約1000名患者的社交網絡促銷替度魯肽。

“這是一個很不錯的密切的關系，”雅布隆斯基說：“我是他們的資產，同時他們也是我的資產，我們互惠互利。”

NPS制藥公司希望替度魯肽能為公司帶來數億美元的年銷售額以及幫助公司扎根于目前扎手可熱的孤兒藥市場。替度魯肽一年的治療費用約為30萬美元。

由于在傳統市場中，大型制藥公司面對仿制藥商的步步緊逼，正加快尋找新的收入來源，因此孤兒藥市場正成為新的追逐焦點。根據最近湯森路透提供的分析數據，2011年，孤兒藥市場價值超過500億美元，并以與其他藥物市場同樣的發展速度出現重磅炸彈藥物。而隨著孤兒藥越來越受歡迎，制藥公司已經磨練出一套營銷技巧，那就是不能失去一個目標患者。

繼研發囊性纖維化藥物Kalydeco的Vertex制藥公司之后，NPS制藥公司也實施了與孤兒藥臨床試驗者建立緊密合作關系的計劃，同時聘請了病人護理協調員。如果保險公司拒絕支付孤兒藥的治療費用，病人護理協調員將向社會各界發出呼吁信，以確保公司研發的孤兒藥能到達患者的手中。

6年前，NPS制藥公司研發的治療骨質疏松癥藥物沒有得到FDA的批準。之后，該公司關閉了位于猶他州的辦公室，并解雇了公司幾乎所有的400多名員工。現在，NPS制藥公司已經把全副精力投注于孤兒藥替度魯肽，并雇傭了大約140名員工，其中包括負責替度魯肽銷售的27名新銷售代表。

如果替度魯肽取得成功，預計將為NPS制藥公司每年貢獻超過3.5億美元的銷售收入，這將大大提高公司的前景。2011年，該公司已經取得了1.016億美元的收入，但大部分來自于被授權公司的藥物特許使用金。根據投資銀行CanaccordGenuity公司的研究報告，該公司在2012年預計錄得1.33億美元的收入。

為了讓替度魯肽取得成功，NPS制藥公司需要依靠雅布隆斯基們的幫助。2011年，雅布隆斯基創辦了短腸綜合癥基金，匯集了形形色色的短腸綜合癥患者。這類患者因不能通過食物吸收足夠的營養物質，而需要靜脈注射營養物以維持生命。替度魯肽旨在減少患者依賴這種方式取得營養物質，并提高他們的生活質量和降低危及生命的并發癥風險如感染。

在雅布隆斯基做客NPS制藥公司期間，該公司的員工向他介紹了該藥的方方面面，從常見問題到基金會成員如何支付該藥。雅布隆斯基并不需要靜脈注射營養物，他表示已經與該公司形成了密切的關系，因為其他短腸綜合癥患者急需一種有效的治療方法。同時，他不認為自己以病人利益提倡者的角色與NPS制藥公司展開合作之間存在利益沖突。

“我們的使命、我們的目標和價值觀與該公司緊密地掛鉤。”他說。

NPS制藥公司已經與5家專門為短腸綜合癥提供服務的公司建立了伙伴合作關系，并通過他們確定了約1000名合資格患者，預計到今年底將有200~300名患者使用替度魯肽。

來源：醫藥經濟報

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