生物醫藥技術轉移機遇和風險并存

“我做生物醫藥技術轉移將近20年，過去這個領域是很冷門的。隨著中國逐漸成為生物技術轉移高地，生物醫藥技術轉移迎來了絕佳的機遇，今后的10~20年是國際技術轉移的黃金時期。”作為醫藥技術轉移的老前輩，中國醫藥科技成果轉化中心主任芮國忠日前如是說。

不過，高科技技術轉移不但蘊藏著機遇，也蘊藏著風險。近年來，國內企業巨資購買國外新藥技術，但成功案例寥寥。如何管理好技術轉移中的風險，已經成為中國醫藥企業和研究機構需要學習的新課程。

市場決定投資

判斷一項技術的價值，絕不是一件簡單的事情。國際市場上，大量的技術有待轉讓。對此，湯森路透集團科學與解決方案顧問李寅博士指出：“最明智的辦法，就是看一看這個品類在全球的情況，因為每個地區的用藥方式和用藥習慣是不一樣的，以抗生素為例，中國、俄羅斯、東南亞是針劑占主導，而西歐和北美口服劑型多一些。此外，要看這個品種在全球上市的情況，在美國有沒有上市不是最重要的，在日本有沒有上市很關鍵，日本人種跟中國相似，在中國上市的可能性很高，獲利的機會就高。”

判斷一項技術的價值不能僅看它是否“拉風”，能否獲批上市是決定因素。慧聚生物創投有限公司總經理廖想指出：“從制藥公司角度來看能不能得到批準，比如有些技術聽起來非常好，但是給藥途徑是非常不常用的，我們可能會比較慎重。”

很多企業在運作技術轉移時，十分看重專利，這比傳統的中資企業有了很大的進步，但是僅僅盯著專利還遠遠不夠，必須對專利的壽命進行準確的分析。

芮國忠指出：“我們在對一個項目進行判斷的時候，尤其是價值判斷、分析判斷的時候，應該知道這項技術本身的壽命。一項技術有三種壽命，一是自然壽命，二是法律壽命，而我覺得在做專利分析的時候，更要去判斷的是第三種壽命——商業壽命。一項技術能給企業帶來利潤的年限有多少，很可能一項技術真正給企業帶來利潤只有3年，或者5年。”

無論如何，對專利價值的分析都是以市場為導向。芮國忠強調：“分析專利的目的，不在于專利本身，而在于對市場的保護。在對一個專利進行分析時，從技術的角度可以分析得很透，但專利保護的目的是未來市場競爭，一定要從專利保護看專利，對市場保護有很好的指標。”

技術轉移需慎重

技術轉移存在巨大的風險，如何管理風險，國際上已經有很多成熟的經驗。

李寅博士對此給予簡單的歸納，他指出：“在進行技術認證或者在技術轉移之前，一些‘家庭作業’必須要做：首先，必須了解整個技術在全球或者在一個地區的技術前景如何；其次，要看這個領域潛在的主要競爭對手是否足夠強大；最后，要分析機遇和挑戰在哪里。”

評估技術的價值，其實非常困難。默沙東公司技術轉讓并購及對外研發大中華區總領張志民指出：“很多國內買家遭遇投資失敗，原因就是習慣一次性投資幾千萬買斷，其實大家可以看到更遠的未來，在藥品上市以后，能賺多少錢，大家共享利益。”

目前，國際上流行的做法是先付首付，然后分階段付款。但是，由于計算上的問題，很多合作蘊藏著巨大的風險。

張志民表示：“簡單來說，計算技術轉移費用的方式就是根據將來的收入向前看。投資某個技術大概能賺多少錢，大概在2年以后、3年以后、5年以后可以賺1億元，再以此為基數，往前推算大概要投入多少錢，基本就符合該項技術應有的價值了。”

與此同時，如果市場上有過相似的技術交易，這樣的計算就更加容易了。

芮國忠指出：“市場上用得更多的辦法是參考別人報過的價格，別人付了多少錢買類似的產品，買類似的技術，那自己就可以按多少錢買入。”

在技術評估沒有問題之后，企業需要考慮的就是如何談判。不過，現在企業在談判過程中確實存在一定的盲目性。

廖想指出：“在國內，很多談判都是老總親自上，但這并不一定是最好的策略。最佳的選擇就是找一個有經驗的人來做你的顧問，代替你去談。當然，你的估值和你對架構的想法，后期準備怎么開發，一定要提前想清楚，包括你對稅收有什么樣的需求、付款是放在國內還是放在國外等。”

如果是中資公司把技術轉讓給跨國企業的話，也需要外部的協助。廖想表示：“如果你有一個項目，在與國外大企業談判時，可以找一個比較專業的顧問團隊來幫你。否則，你可能會比較被動，因為談判對手是很有經驗的人，很多問題如果早期不能確定，合同簽了以后很難再改。”

在進行技術認證或技術轉移之前，一些“家庭作業”必須要做：了解技術在全球或一個地區的前景如何；要看這個領域潛在的主要競爭對手是否足夠強大；分析機遇和挑戰在哪里。

來源：醫藥經濟報

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