藥店聯盟緩解“吃藥貴”難題

導讀：值得關注的是，通過建設發展省級藥店聯盟，中國藥品零售業工商關系、競爭態勢、運營水平、盈利方式等已經開始發生深刻的變化。尤其是大大縮短了藥品流通環節，促進藥品零售價格下降，在一定程度上緩解了百姓“吃藥貴”難題。

從小范圍的“先試先行”到越來越多的藥店“紛至沓來”，從行業“小散亂”格局到區域性聯盟“遍地開花”，從藥價高企的“壓力重重”到價格下降的“成效顯著”，從最初的“砥礪前行”到如今的“宏圖大展”，僅僅3年多時間，省級藥店聯盟成功實現了“短鏈”式生存。

中國醫藥物資協會近日發布的《2012中國省級藥店聯盟發展狀況藍皮書》顯示，截至目前，全國已經有15家省級藥店聯盟，覆蓋了19個省（自治區、直轄市），共有成員單位463家，2012年的銷售總額達355.57億元人民幣，約占全國藥品零售市場總額的1/5。

值得關注的是，通過建設發展省級藥店聯盟，中國藥品零售業工商關系、競爭態勢、運營水平、盈利方式等已經開始發生深刻的變化。尤其是大大縮短了藥品流通環節，促進藥品零售價格下降，在一定程度上緩解了百姓“吃藥貴”難題。

聯合采購減少環節

眾所周知，流通環節過多一直被認為是藥價虛高的重要根源。因此，減少藥品流通環節是降低藥價、造福百姓的主要抓手。

去除中間環節，藥店聯盟通過聯合采購探索出一條新路。江蘇百佳惠大藥房董事長徐郁平告訴記者，按通常的藥品零售流通方式，一般要歷經“廠家總代理區域分銷連鎖藥店消費者”5個環節，而通過省級藥店聯盟聯合采購平臺，流通環節壓縮到“廠家連鎖藥店消費者”3個，通過壓縮兩個中間環節，至少可以壓縮15%以上的流通成本，這完全符合國家“十二五”藥品流通行業規劃的目標要求。“藥價降下來了。”徐郁平在接受記者采訪時表示，江蘇藥店聯盟成立以來，通過縮短藥品流通環節，藥價平均下降了3%~5%。

不僅是百佳惠，藥價下降已經是很多省級藥店聯盟成員的普遍感受。

根據《2012中國省級藥店聯盟發展狀況藍皮書》的統計數據，2012年，15家省級藥店聯盟共進行了63次聯合采購，聯合采購的商品市值18.05億元，通過聯合采購降低商品價格最高的達到15.53%，最低的為2.15%，總體平均降低商品價格4.39%。

徐郁平所在的江蘇百佳惠大藥房每個季度都要參加由江蘇省藥店聯盟組織的聯合采購。“聯合采購的種類很多，每個類別都會有。每次聯合采購，我們聯盟內29家企業幾乎都會參加。同時，聯盟還安排了多場專題性采購。我們節后就要組織成員和天津天士力600535,股吧藥業等進行專場對接，對接的上游企業都是品牌企業。”

對此，甘肅德生堂連鎖大藥房董事長龍巖也有同感。近年來，人工、房租等成本的上升，市場競爭的日趨激烈，使德生堂感覺到壓力重重。大西北藥店聯盟的成立為其提供了一條解決路徑。“2011年，德生堂加入了大西北藥店聯盟。雖然每年聯盟組織的聯合采購次數還比較有限，只有兩次，但通過聯盟這個平臺，我們可以和廠家直接對話，并建立聯系。”龍巖如是表示。

中國醫藥商業協會常務副會長武濱表示，省級藥店聯盟通過降低采購成本，獲得價格優勢，對降低藥價、惠及百姓起到了十分積極的作用。

“短鏈”模式煉成不易

事實上，不僅是藥品流通行業，在物價上漲，流通成本高企的壓力下，減少中間環節已經是整個流通行業的共識和共舉。減少藥品流通環節、深化藥品流通體制改革也是國家近年來一直在推動的重要工作。

然而，流通環節牽涉多種利益關系，要想去除中間環節并非說句話那么簡單。目前，流通行業在減少中間環節，降低流通成本方面還未取得實質性進展。藥品流通行業也還在上下求索。“去除中間環節的過程并不容易。”談及此，同時作為中國醫藥物資協會連鎖藥店委員會副會長的徐郁平一下子打開了話匣子。

據徐郁平介紹，最初，聯盟的成立是為了讓中小連鎖藥店“抱團取暖”，應對大企業競爭帶來的巨大壓力。因為相比之下，中小藥店的談判能力不強，和廠家也無法直接對接。如果成立了聯盟，整體采購和議價能力會得到極大提升。“說起來容易，做起來難。”徐郁平表示，因為流通環節牽涉多種利益關系，而且每個區域、每個藥店的情況不盡相同，大家的需求也不一樣。但聯盟成立后，聯盟成員和生產企業獲得了雙贏，藥店的采購成本下降了，藥價也降下來了，聯盟的優勢逐漸凸顯，更多的藥店和廠家會認可聯盟，進而也加入進來了。隨著聯盟的發展，大的、主流的藥店連鎖企業也被吸納進來，那么省級藥店聯盟的體量變得更大了。

據了解，江蘇藥店聯盟成立3年來，聯盟的成員數量在不斷增加，從最初的12家，現在已發展到了29家。去年一年的營業額是57.55億元，占江蘇省藥品零售市場近40%的份額。“像國大這樣全國大型的連鎖藥店，一年的銷售額也不過30多億元。”徐郁平補充道。

即便如此，聯盟的發展還有很長的路要走。龍巖表示，相比全國40多萬個藥店這個巨大的數字，加入聯盟的藥店數量還不是大多數，聯盟成員從中得到的“實惠”也還是有限的。

來源：中國藥店 作者：孟妮 曹建華

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