藥店聯盟呈燎原之勢 實體化為聯盟解困

近日，記者從中國醫藥物資協會發布的《2012中國省級藥店聯盟發展狀況藍皮書》了解到，藥店聯盟的發展呈現燎原之勢，迄今共成立了15家省級藥店聯盟。

至2012年底，15家省級藥店聯盟覆蓋全國19個省（直轄市、自治區），共有成員單位463家、門店總量21402家，比上年度增加了3697家；當年實現銷售總額355.57億元，比上年度增加73.22億元，約占全國藥品零售市場總額的1/5。

聯采降價明顯

對于藥店聯盟的發展，商務部一直高度重視。2012年11月5日，商務部市場秩序司巡視員溫再興在第六屆中國成長型醫藥企業發展論壇上指出：“藥店聯盟的積極作用已初步顯現：通過‘聯采分銷，共同配送’的方式，發揮了規模采購效益，最大限度減少了中間環節，增強了議價能力，降低了采購成本，提高了企業市場競爭力，惠及百姓用藥。”

近年來，通過省級藥店聯盟建設，大大縮短了藥品流通環節。藥品流通環節過多一直被認為是藥價虛高的重要根源，減少流通環節、深化流通體制改革是國家近年來一直在推動的重要工作。

據記者了解，按通常的藥品零售流通方式，藥品大多要經歷“廠家→總代理→區域分銷→連鎖藥店→消費者”5個環節，而通過省級藥店聯盟聯合采購平臺，流通環節壓縮到“廠家→連鎖藥店→消費者”3個環節。

通過壓縮2個中間環節，至少可以壓縮15%以上的流通成本，這完全符合《國家藥品流通行業“十二五”規劃》的目標要求。

為了充分發揮聯盟優勢，各省藥店聯盟都在積極開展聯合采購來降低成本，降低終端藥品價格。如廣西藥店聯盟與60多家區內外企業建立了戰略合作關系，聯采金額上億元。河南藥店聯盟2012年引進品牌直供商近20家，實現商品聯采金額2500多萬元。北京藥店聯盟與桂林天和、南京同仁堂等品牌企業建議了直通渠道，引進質優價廉的多個品種。浙江藥店聯盟2012年新增戰略直供伙伴9家，新引進優質商品100余個。

統計數據顯示，2012年絕大部分聯盟都進行了聯合采購，聯采商品的零售終端價格下降了3%～6%，部分商品零售降價幅度達到15%，平均降幅4.39%。

實體化趨勢顯現

雖然藥店聯盟發展迅速，但是作為非法人機構的經濟合作體，目前極個別省級藥店聯盟在發展過程中還存在凝聚力不夠強、服務水平有限的問題。

以山東藥店聯盟為例，2010年初，該聯盟就采取了聯合采購方式，目的是拿到最低折扣。但由于聯盟由不同利益主體構成，多元化的利益訴求使得具體項目執行起來十分困難。有一些藥店聯盟實際成為中小藥店的總批發商，由一兩家大企業從中賺取中間差價。這部分利潤率可能高達40%以上，聯盟形同虛設。

顯然，聯盟僅僅停留在非法人的層面，僅僅提供采購功能，無法長期保持聯盟的發展和穩定。

在模式上，省級聯盟未來多以資本為紐帶，通過聯合出資方式成立運營實體加快發展；在渠道上，聯盟主要由各個地級市主力藥店聯合發起，渠道網絡基本覆蓋全省；在資源上，各發起單位將品種資源、工業資源共享，并在藥店經營、管理和服務上進行交流，推動成員藥店在競爭中更具領先地位；在競爭上，通過聯盟抑制股東之間的惡性價格競爭，維護市場良性發展，減少內耗，加強自律，共同為消費者和供應商做好服務，提升藥店利潤；在份額上，各省級聯盟占據了當地藥品零售市場最大的份額，讓聯盟在工商博弈中占據更主動的地位；在戰略上，多以“最終成立統一品牌的省級大連鎖，并通過資本市場融資上市”為目標。

目前，已經有一些聯盟在嘗試實體化的道路。在已經成立的15個省級藥店聯盟中，已成立實體公司的有8家，包括江蘇藥店聯盟、山東藥店聯盟、陜西藥店聯盟、浙江藥店聯盟、廣東藥店聯盟、湖北藥店聯盟、河南藥店聯盟、大西北藥店聯盟。所有成立實體公司的聯盟，都有最終走向品牌統一、捆綁上市的路線計劃。

可以預見，未來5~10年，擁有全省網絡、大量門店、較大市場份額的省級藥店聯盟，將成為藥品零售市場的主要經濟聯合體。

來源：醫藥經濟報 作者： 賈巖

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