創新 醫藥產業重構的價值訴求所在

中國醫藥經濟的環境從沒這么復雜過，全球“專利懸崖”的集體到來，國際醫藥產業的梯度轉移，以及新醫改的漸進深入，公立醫院改革步入分水嶺，醫藥產業的蛻變牽動著企業的敏感神經。某醫藥上市公司市場部總監張先生最近四處奔走，他著急的是在這種變局中，如何能及時、準確地調整發展方略以應對諸多不確定性。而他的這種心情，映射著業內共同的價值訴求，醫藥產業在顛覆中重構，十八大后，究竟改革會有哪些新的方向標？突破口又在哪兒？新的環境將會給醫藥營銷帶來怎樣的改變？

12月4～6日，廣州。在第68屆全國藥品交易會上，產業界的主流身影正試圖在思想和智慧的碰撞中求解。可謂“春江水暖鴨先知”，全國藥交會作為醫藥行業的“晴雨表”，市場人士紛至沓來搶先試水溫，希望及時精準地調整發展方略。河南羚銳制藥市場部經理吳延兵告訴筆者：“現在，環境確實很復雜，洞悉眼下市場的先機對企業來說至關重要。”

視點1規模超歷屆

具有30多年歷史的全國藥交會，幾乎見證了改革開放后整個醫藥行業的成長與壯大，眾多的醫藥企業也是通過這一平臺從星星之火形成了燎原之勢。如今，新一輪的改革再次上路。

筆者在現場了解到，這次藥交會在展位數和展示面積上雙雙創歷屆之最。2000多家來自全國各地的醫藥企業參展商、3400個標準展位，7萬平方米的展示面積，累計約吸引了近10萬專業觀眾的參觀。“全國藥交會一年舉辦兩屆，目的就是為了更好地協助醫藥企業在全國范圍內進行交流和交易。在闊別一線城市8年之后，這次來到廣州，就是想借助珠三角的巨大經濟號召力，在進一步扎實醫藥制劑交易服務的基礎上，致力于為醫藥界搭建一個集宣傳、貿易、交流和學習的大平臺。”主辦方介紹說。

筆者在網上看到網友“CCCCC-苑瑩”一條很有意思的微博：“這是招聘會？不，這是第68屆全國藥品交易會。”據介紹，本次展會不僅吸引了來自全國的數千家醫藥精英企業，國藥集團、哈藥集團、上藥集團、石藥集團、華藥集團等蜚聲業界的龍頭企業一如既往地參展，其他初露崢嶸的后起之秀也踴躍報名參展，均視此次藥交會為提升企業形象、品牌推廣營銷、尋求合作伙伴、拓展市場空間的高效平臺。

視點2區域品牌重塑

細心的參會者都發現，以團展鑄品牌正在成為一種時尚。其中，烏魯木齊高新區醫藥企業首次亮出“天山生物與民族藥產業技術創新聯盟”旗號，企業帶來的具有濃郁新疆特色的生物與民族醫藥格外引人矚目。筆者在現場看到，以奇康哈博維藥、特豐、華世丹、雪蓮維藥、英派、銀朵蘭等8家企業組成的創新聯盟，不僅展示出各種民族藥生態、健康、安全藥材的理念，更是展示出新疆制藥企業高度的現代化水平及制藥工藝。據悉，從2009年第61屆全國藥品交易會起，烏魯木齊高新區就以醫藥企業組團的方式參展，并由財政出資補貼企業的組展、參展費用，到目前已延續了4年共8屆展會，具有新疆特色的“民族藥、生態藥、放心藥”逐漸在全國藥品市場有了知名度。集體參展旨在著力培養出一批特色鮮明的生物和醫藥企業。

參展企業越來越注重品牌與文化。除了新疆企業的抱團外，為了增強醫藥產品的競爭力，重慶展團由太極集團、西南合成等21家企業集體亮相，貴陽、珠海、廣西等地的主流藥企也紛紛組團參展。另外，杭州新藥港在特裝展區也是攢夠觀眾的眼球。“在這些展團的背后，實際上可以感受到地方政府對發展本地品牌藥企的一種期待，地方政府搭臺，企業唱戲將會越演越烈。”看到這些區域品牌的再造，一位參加藥交會的行業專家感慨道。

就像北京品牌一樣，為了打造“京藥”品牌，擴大“京藥”在全國的影響力，北京醫藥企業管理協會也是首次設立自己的展位，利用全國藥交會的平臺打造“京藥”品牌。雖說該協會已連續13屆組團參展，開創了協會組團參展的先河，但這次該協會也專門設立展位展示北京名、優、特、新產品，打響了區域品牌。

視點3國家政策走向

蓬勃的中國醫藥市場生機盎然，但這是一場機會并不均等的盛宴，要想饕餮盛宴，既要有優質的品種，也需要對市場、政策的準確判斷。在采訪中，很多企業坦言，在全國藥交會上能前瞻行業發展趨勢，把脈政策走向。“醫藥行業深受國家政策影響，特別是‘十二五’期間，行業積極應對、主動適應，進行著產業結構轉型與升級，逐漸建設成為資源節約型、環保型、可持續發展的產業。在大環境紛繁復雜的形勢下，政策下一步走向是企業界尤為關心的。”主辦方介紹，目前藥交會已從單純的服務于醫藥制劑交易的展覽會，轉變成一個協助醫藥企業全面了解政策變化和走向的絕佳場所。

為了深入地解讀和探討行業政策，主辦方特邀了重量級的嘉賓前來把脈。中國保健協會會長、衛生部原副部長張鳳樓，商務部市場秩序司巡視員溫再興，中國醫藥集團副董事長、黨委書記、國藥勵展董事長王麗峰，國藥勵展全球主席兼首席執行官陸思奇，中國人民解放軍總后衛生部藥材局副局長夏曉東，中國醫藥商業協會顧問任德權，中國執業醫師協會會長張文周，中國中藥協會會長房書亭，中國非處方藥協會會長白惠良，中國醫藥商業協會會長付明仲，國藥勵展董事總經理胡昆坪等領導都紛紛到會，部分嘉賓還就一些熱點的話題做了重要的演講，其中包括圍繞“新技術變革與藥品流通業態創新”、以“資源·變革·發展”為主題的2012中藥行業年度峰會，以及廣受關注的中國醫藥營銷新銳高峰論壇——“處方藥底價代理模式改造與營銷創新”，將醫藥產業鏈的政策對接進行集體交流或探討，會上多個論壇爆滿。

另外一個新動向是，隨著中國醫藥市場的擴容，中國藥品交易市場也成為外資企業關注的焦點，幾乎所有的大型外資藥企云集廣州，并試圖尋找新的發展機遇。

來源：醫藥經濟報 作者：馬飛

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀