藥品利潤降低 藥企跨界忙“大健康”

藥企做潤喉糖、化妝品、飲料等等，在5年前看起來都頗有些令人莫名其妙或匪夷所思的事情，但在現在來看，國內越來越多的制藥企業向大健康、藥妝等市場跨界，甚至有制藥企業做貸款、房地產等高收益項目。

也許用“不務正業”這個詞語來形容紛紛下海跨界的制藥企業來說更為恰當，然而當人們看到由于新醫改、基本藥物制度受限下的藥品交易市場與廣大的大健康領域市場的對比時，人們也不難想象，為何制藥企業會花大力氣跨界競爭。

藥品利潤低健康領域利潤高

業內人士表示，藥企跨界發展與醫藥市場整個大環境的變化不無關系。一方面，隨著藥品注冊管理辦法的調整，新產品上市難度加大；另一方面，藥品降價壓力下醫藥企業利潤空間一再被壓縮。在藥品提價受限的情況下，藥企涉獵高毛利的日化產業成為一大潮流。

“現行新醫改大背景下，很多藥企都是邊經營主業邊觀察風向。”某醫藥研究員說，實際上醫藥行業近年來受到基礎藥物制度實施、發改委多次降藥價、游資炒作中藥材等眾多政策和市場行為的影響，成本不斷上漲、競爭進一步加劇，而現行政策規定普藥的利潤上限僅為8%，這使得不少藥企無奈之下開始調整業務，打起做其他買賣的主意。

“還有一大讓國內藥企心理不平衡的在于，其藥價完全難以與不少享受超國民待遇的進口藥相匹敵，但如果要開發新藥，意味著投入巨大周期很長，且隨時面臨失敗的高風險。所以倒不如涉足一些毛利率較高的業務。”廣州某藥企一位市場負責人告訴本報記者。

此外，由于新醫改的影響，藥品零售行業也開始轉型與分化，一些藥店零售終端已經開始多元化發展的嘗試，需要大量藥妝、保健食品的上游供應。同時，強生、薇姿、葛蘭素史克等國際藥企在日化等跨界領域的風生水起，也成為國內藥企效仿的標桿。

看看玩跨界的藥企們

仙琚制藥出資4500萬設立小貸公司

仙琚制藥發布關于作為主發起人投資設立小額貸款公司的公告稱，公司擬作為主發起人，與宇杰集團股份有限公司、浙江環隆建設工程有限公司、仙居縣力天化工有限公司、浙江清泉醫藥化工股份有限公司、仙居縣海納包裝有限公司、浙江經典家具有限公司和8名自然人共同投資設立仙居弘琚小額貸款有限公司（以下簡稱“小額貸款公司”，暫定名，具體名稱由工商行政管理部門核準后確定）。根據公告，小額貸款公司注冊資本擬定為人民幣1.5億元。其中，公司擬以自有資金出資4500萬元，占總注冊資本的30%，為第一大股東。

對于此次發起設立小額貸款公司的目的，仙琚制藥稱，小額貸款公司具有機制靈活、管理層次少、委托代理鏈條短、自主性強、運行成本低的優勢。從財務角度看，能夠拓寬公司多元化布局，增加新的盈利增長點；從市場角度看，仙居縣產業特色鮮明，中小企業數量眾多，仙居縣政府積極支持推進中小企業發展，小額貸款市場空間廣闊。小額貸款公司通過對本區域內優勢中小企業、個體工商戶等提供小額貸款資金支持并實現雙贏。

江中集團推高端白酒

面對中國白酒市場的迅速增長，藥業公司江中集團也想從中分一杯羹。江中集團旗下的江中食品有限責任公司最新推出了高端白酒品牌寧夏樸卡酒，開始進軍白酒產業。

公司相關負責人表示，這個品牌已經在北京、湖北、浙江等六省市布局營銷，未來將把主要精力放在白酒產品的推廣上。在藥業研究專家邊晨光看來，目前制藥企業確實需要拓展業務，尋找新的盈利點。

云南白藥牙膏比藥掙錢

最新披露的云南白藥三季報顯示：今年前三季度僅白藥牙膏的收入就達到12億，同比增長約40%。預計全年白藥牙膏收入超16億元。此外，云南白藥還在日化領域挖掘出了眾多新的業務增長點，如養元青洗發水、千草堂沐浴露和面膜等。

而近年來由于天氣、資金的炒作，三七等主要中藥材品種價格普遍上漲，云南白藥公司制藥事業部今年毛利率出現下滑。

廣藥賣涼茶如火如荼

加多寶和王老吉戰火還在蔓延，廣藥集團似乎是鐵了心要將王老吉發展為集團主力軍。集團總經理李楚源此前表示：“未來廣藥集團的業務將分為兩大塊，即以王老吉品牌為核心的大健康產業和以白云山品牌為核心的大南藥產業，明年將實現500億銷售目標。”而對于官司，他坦言：“王老吉官司使得廣藥集團的知名度在全國進一步提升，這對集團的藥品等其他產品的銷售將起到很好的品牌帶動作用。”

除此之外，“不務正業”、跨界發展的知名藥企遠不止如此。如貴州百靈不久前宣布推出其高價美容飲品，片仔癀推出潤喉糖和藥妝產品，浙企康恩貝到云南種植高山咖啡等，化妝品、飲料等快消品成為這些藥企尋求的新利潤增長點。

憂慮：不務正業遲早丟主業市場

“國內多數藥企玩跨界，都是基于資金力量較為充實，在產品研發、科技創新等方面占據一定的優勢。”分析人士表示，縱觀這些跨界發展的制藥企業可以發現，其涉及的領域多是保健食品、功能性飲料或美容化妝品行業，這些領域都與藥業有所關聯，這也是對風險的一種管控。

“這是明智之舉，因為藥企安身立命的本錢就是自家品牌價值和技術含量，食品、日化與藥品有一定的相似性。而且食品、日化用品的門檻要低很多，但毛利率卻很可能要比藥品高。”某醫藥研究員坦言，藥企如果在“非藥”市場想贏得一席之地，選擇新業務就應考慮“功能品牌化、品牌功能化”，并利用技術優勢打差異競爭牌。不過，業內人士也指出醫藥企業現有的營銷隊伍、渠道和策略，都不能完全適用于消費品領域，因此還需要解決營銷不適癥的問題。而類似于江中集團、中恒集團等藥企跨界白酒、房地產等領域，已經大大超出其風險控制范圍，而中恒集團今年宣布退出房地產業務也已說明問題。

“實際上藥企原來在醫院、藥房的銷售渠道和快消行業完全不一樣，水土不服是很可能發生的。”一位藥企市場負責人感慨，制藥企業大多仗著品牌技術含量高而走“陽春白雪”路線，成為快消新兵后必須先學會怎樣做好“下里巴人”才可能爭取到市場。

“現在的國產藥本來就和進口藥有不小差距，如果主業懈怠，一門心思想靠副業掙錢，很可能幾年之后制藥市場也會拱手讓人，變成外資藥企的天下。”一位業內人士說。

來源：慧聰制藥工業網 作者：秋收

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