處方藥外企搶占國內零售藥店市場

　　輝瑞、賽諾菲、拜耳……一個個處方藥領域的世界巨頭在基本完成中國三甲醫院渠道建設后，又瞄準了巨大的零售藥店市場。“在新醫改的拉動下，近年來藥品在零售藥店渠道的銷售額保持了15%的增長率，去年零售藥店藥品的銷售額達到了2000億元。”南方醫藥經濟研究所黃澤骎介紹說。據了解，有的外企拉起了大批人馬專門“進攻”藥店里的處方藥銷售，有的則通過收購非處方藥企業http://pdgs.71zs.com/來參與競爭。

　　藥店年銷售額快速遞增

　　“輝瑞開始醞釀處方藥‘大零售’戰略，拉起了500人的隊伍；拜耳購買了‘白加黑’，想在非處方藥零售上有所作為；阿斯利康曾經零售賣得很好，后來基本以醫院渠道為主，今年開始又籌備起了非處方藥銷售隊伍……相信越來越多外資藥企在未來會看好中國的零售藥業市場。”南方醫藥經濟研究所有關專家說。

　　黃澤骎對此分析指出，眼見中國零售藥店不斷增多、年銷售額持續快速遞增、藥品零售市場潛力巨大，不少處方藥企業都紛紛大力投入開發藥店生意。“方式主要有兩種，一種是通過收購本土具備一定品牌和銷售網絡優勢的非處方企業來實現搶占，像拜耳、賽諾菲等；另一種則是自己加快處方藥在零售市場的布局，像輝瑞等。”專家表示。

　　藥店覆蓋廣度遠超醫院

　　輝瑞中國零售副總監張銳介紹，公司自今年正式啟動“大零售”戰略后，萬艾可、立普妥等八大處方藥產品開始整體性拓展全國零售藥店市場，八大產品目前已實現8億元銷售額，今年整體銷量有望超過10億元。

　　為實現此戰略，去年8月，輝瑞中國撤銷了原來設在商務及多元化業務事業部下面、負責在三線城市零售藥店推廣業務的基層零售藥店隊伍，合并到大零售隊伍。“實際上這與我們的產品定位有關，我們目前著重拓展全國一、二線城市的零售藥店渠道。”他說。

　　張銳表示，輝瑞目前在中國醫院終端覆蓋了五六千家，在藥店終端差不多覆蓋了四萬家。“數字對比可發現藥店覆蓋廣度遠超醫院，而藥店的便利性有著醫院銷售渠道不可取代的優勢。”他表示，雖然目前來自零售渠道的銷售額在整個銷售額中占比還不到10%，但卻已效果初顯，所以未來還會進一步加大對零售市場的投入。

來源：藥品資訊網信息中心

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