國內藥品流通市場：批零一體化導致提速乏力

商務部藥品流通十二五規劃中,已有關于鼓勵批零一體化和連鎖化的文字描述,這將會是未來的趨勢之一,無論于產業發展,還是用藥安全以及政府規范監管等方面都是利好。然而趨勢雖好,但步伐并不會太快。

事實上,目前各地所有的藥店采購聯盟,本質上就是一家醫藥商業公司,也就是相對的一體化運作,只是采取相對封閉的運作方式。采購聯盟基本上是獨家高毛利產品的供應商,就是說,聯盟只是醫藥商業盈利模式的一種,且目前發展比較迅猛;此外,一些商業公司也已采用聯盟方式運作,比如安徽廣濟醫藥公司、四川大蓉和醫藥公司等都是相對批零一體化的,只是下游零售企業不是醫藥工商業公司本身的產權而已。

我國所有的藥店,原來都是各級醫藥公司和藥材公司的下屬門市部,但是藥品零售是最早市場化的零售行業,發展到今天,起碼還有20%~25%連鎖藥店是醫藥公司的分子公司,或者是醫藥公司持有連鎖藥店股份的公司。因此,推動行業的集中度,這種批零一體化的兼并重組或合作明顯存在更多的先天優勢,只要保證零售板塊的運作體制不僵化就可,而且醫藥商業公司本來就是賣百家貨的,是藥品的集成供應商。

相比之下其他資本介入醫藥零售均沒有醫藥批發企業方便,如果醫藥工業收購連鎖,大部分產品還得從其他醫藥商業公司進貨,才能保證產品的齊全度。

但目前一體化的速度還比較慢,且一體化后的限制約束多,短期內還不利于連鎖藥店快速靈活做大。批發企業要加快并購步伐,必須解決以下問題:首先,提供差異化的高毛利產品群,提供給下屬的一體化門店銷售,如桐君閣醫藥的集采部門就是如此;其次,封閉運作,如果給自身一體化終端提供的產品,也可以自由銷售到所有社會終端,就沒有了差異化,就無法規避競爭;第三是設計好下屬終端門店的業態模式和盈利模式,以此作為構建品類的前提,否則收購下來就成了負擔;第四,并購連鎖門店,必須有零售人才,批發和零售的運作模式完全不同,醫藥公司得有相匹配的人才隊伍才能考慮并購。

來源：醫藥經濟報 作者：李從選

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