通策醫療布局輔助生殖市場

從通策醫療近日發布的三季報中了解到，其在昆明設立的輔助生殖旗艦店將于今年年內或明年年初開始營業，這是公司首次將業務拓展到輔助生殖領域。

早在今年5月30日，公司公告稱，與波恩（英國）有限公司簽署提供服務和授權意向合同成立合資波恩（中國）有限公司，在中國建立兩個“旗幟”IVF中心（輔助生殖）。

對此，公司證券事務部代表日前表示：“前段時間雙方還有些細節在談，應該差不多了吧。”

據記者了解，國內平均每8對育齡夫婦中有1對有生殖障礙，市場前景巨大。而國內生殖市場還處于散亂狀態，沒有一個全國的知名品牌，通策醫療此次與波恩（英國）合作，則能借力“波恩”這個試管嬰兒技術發源地知名品牌。

通策醫療三季報顯示，第三季度公司實現營收1.13億元，上年同期為9774.79萬元；凈利潤3160.02萬元，同比增長24.18%。前三季度營收為2.85億元，上年同期為2.33億元；凈利潤為7578.70萬元，上年同期為5737.13萬元。

目前，通策醫療是國內最大的連鎖口腔醫療集團，公司主營口腔醫療服務業務貢獻了近99%的營業收入。而據證券分析人士介紹：“輔助生殖業務成本相對較低，比口腔醫療服務業務毛利水平更高，口腔毛利大約為30%～40%。”

昆明起步

根據通策醫療公告的披露，公司將與波恩英國合作，擬在中國投資設立波恩（中國）有限公司（以下簡稱波恩中國），其中波恩英國持有波恩中國30%的股份，通策醫療持有另外70%的股份。

對于具體合作細節，通策醫療表示，雙方將率先在中國建立兩個“旗幟”IVF（輔助生殖）中心，這些中心將由波恩中國管理，但波恩中國對這些中心沒有所有權。在成功運作兩個“旗幟”IVF中心和有利潤的前提下和嚴格控制的情況下，波恩中國計劃在中國以加盟的形式管理其他價格低一些的IVF中心。

根據雙方的合作協議，波恩英國將授權波恩中國使用其商標和技術建立兩個“旗幟”IVF中心，并提供培訓、質量檢測和市場營銷服務同，這些中心將歸通策醫療和其他投資者所有。波恩英國將首先同意提供知識產權和服務授權使用5年。5年履行期屆滿后，如波恩中國想繼續使用，則至少在合同期滿前一年提出延期續約申請。

通策醫療為了獲得從事輔助生殖的資質，一直在積極地尋求與專業醫療機構的合作，以充分利用波恩的技術開展這一領域的業務。

通策醫療的三季報顯示：公司于2011年11月5日與昆明市婦幼保健院簽署協議，共同出資設立昆明市婦幼保健醫院生殖中心有限公司，新公司注冊資本為人民幣1000萬元，通策醫療負責現金出資1000萬元，昆婦幼以場地、技術及管理經驗出資，股權結構為昆婦幼占股本的32%，通策醫療占股本的68%。此生殖中心一旦實現落地，將助通策進一步開拓輔助生殖領域。

牌照獲批風險

近年來，隨著環境污染等諸多因素的影響，通過試管嬰兒進行生育的比例還在上升。假設每例試管嬰兒手術費用為2萬元，有60%的患者采用試管嬰兒手術進行治療，每年輔助生殖市場理論規模可達300億元。

據行業分析師介紹，目前全國有200家醫院設有輔助生殖中心，其中湖南湘雅醫院在業內最知名，每年大約有1萬例“試管嬰兒”誕生。目前輔助生殖的毛利率為20%～50%。

據東方證券研報顯示，雖然近幾年我國放寬了IVF的審批權，有100余家醫療機構獲得了相關批文，但國內輔助生殖市場目前仍處于供不應求的狀態，整體IVF市場可能有數百億元的空間。

業內人士指出，雖然目前國內輔助生殖市場空間巨大，但行業還處于散亂狀態，且由于試管嬰兒技術難度較大，國內還沒有一個全國知名的品牌。此次與波恩英國合作，借助其授權提供的知識產權和服務，通策醫療能夠快速建立品牌效應，有望成功打造具備全國影響力的一流輔助生殖中心。

但研報也指出，通策醫療能否拿到輔助生殖牌照依然存在著很大的風險。即便拿到，接下來還需要密集的投入，后期項目如何進行，以及能否得到政府和公眾的認可均是未知數。

據統計，取得輔助生殖資格的民營醫療機構可謂鳳毛麟角。衛生部曾下發《人類輔助生殖技術管理辦法》、《人類精子庫管理辦法》，并且會依據相關條款審核申報擬開展人類輔助生殖技術和設置人類精子庫的機構。

據記者了解，輔助生殖業務市場主要還是由公立醫院占據，受制于行政審批的壁壘和人才、設備的限制，每個省會城市一般只有1～2家醫療機構可以開展該項業務，市場距離充分競爭還相差很遠。

例如，中美合作的上海集愛遺傳與不孕診療中心是上海最早設立人類精子庫和開展人類輔助生殖技術的醫院之一，規模龐大，當時受到廣泛關注。

但其在2003年的第二輪審批中，“因為硬件和規范操作上的問題”被衛生部勒令整改，并于2003年10月停止對外供精，隨即其輔助生殖技術也完全停止。

目前，通策醫療也在等待輔助生殖牌照的行政批復。公司在年報中也表示，將積極申報輔助生殖牌照，引進國際輔助生殖領域一流水平的專業技術及專家團隊，力爭在2012年底進入輔助生殖項目試營業階段。

高毛利、高市場缺口是個巨大的誘惑，得到波恩品牌授權可快速形成品牌效應，但進入不易，目前取得相關牌照的民營醫療機構可謂鳳毛麟角

來源：醫藥經濟報 作者：賈巖

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