藥品分銷松閘 內外資共舞升溫

聯合博姿攢夠了眼球。先是廣藥集團在討論王老吉鋪貨渠道等問題時，有意借其銷售網絡在全球推廣王老吉，同時以廣州醫藥為平臺，擬共同整合其現有終端資源。16日，相似的訴求同樣發生在南京醫藥身上，為紓解銀行還貸壓力和現金流缺口難題，南京醫藥與其簽署戰略合作協議，擬以5.2元/股的價格，向其控股子公司非公開發行股票，數量為1.08億股，占公司12%的股份，聯合博姿變身為南京醫藥第二大股東。表面看，兩者毫不相干，可聯合博姿執行董事長佩西納的一句“未來，我們在中國藥品分銷市場上表現會更活躍”，已不加掩飾地流漏出其進軍中國醫藥流通領域的意向。

此外，美國醫藥流通巨頭也有進入中國市場的想法，外資進入中國藥品分銷領域雖不新鮮，卻大有提速的苗頭。

中國機遇

長達13個月的談判終于結束。這家位于歐洲的以藥房為主導的跨國集團剛完成了與美國連鎖藥店運營商沃爾格林公司的合作事宜后，即開始向東轉身。早在去年7月聯合博姿就與南京醫藥宣布合作，可進展并不順利。佩希納解釋說，過去我們把大量的精力投入到與沃爾格林的談判中，放慢了在中國發展的步伐。接下來，重心將重回中國。

合作伙伴具備一定的財力及地方資源是聯合博姿考量的重要因素。佩希納甚至放出豪言，其合作伙伴在中國要具備1萬家門店，或具備這樣的能力。聯合博姿愿意與合作伙伴共同尋找適合中國的醫藥零售模式和業態。“我們希望擴大在華市場份額，共同致力于打造立足華東，輻射全國的領先醫藥流通企業。”

事實上，2008年，聯合博姿就通過注資廣州醫藥近5.5億元的方式進入中國醫藥商業領域，且實現對后者高達50%的持股比例。對此，九州通集團業務總裁耿鴻武告訴記者：“外資參與中國醫藥商業領域的競爭并不可怕，況且國外醫藥商業的物流技術、供應鏈設計、過程管理、渠道規劃等先進的理念確實是我們流通升級過程中需要且尚不具備的。這些企業的紛紛加入，勢必會逐步改變目前我國醫藥商業的構成與格局。”

新修訂的《外商投資產業指導目錄》出臺后，趨勢更明顯：去年底，年營收近1000億美元的康德樂借永裕醫藥搶灘中國醫藥流通市場。有首家外資參股的商業公司在前面鋪路，康德樂入華相對輕松。截至目前，現已順利接手永裕醫藥在中國的9大物流中心，及由6700多家批發商、4.9萬家醫院、12.3萬家零售藥店編織的銷售渠道網絡；同時接連在成都、無錫、寧波等地展開收購行動。早在2008年，上海醫藥已與日本鈴謙株式會社合資組建醫藥商業公司，雙方各持50%的股份；美國美華公司入股上海榮桓醫藥，控股70%。“以中國為代表的新興市場逐漸被重視，外資參與的欲望會更大，地方小中企業的生存空間和資源將會被擠壓。從目前來看，外企的視野逐漸從東部沿海開始向內陸西南地區滲透。”廣州某商業公司負責人也在密切關注新業態。

另外，中國醫藥流通“十二五”規劃的定調以及國家對流通差價率的調控政策從嚴，很多地方醫藥公司面臨著營收壓力以及被淘汰的風險。“近年我國醫藥公司的資產負債率呈大幅上升趨勢。企業對資金的需求也給外資提供了入口，加上政策的松動，外企分食中國醫藥市場將會加速。”專家分析道。

曲線渡江術

這種勢頭不容小覷。以聯合博姿為例，南京醫藥12%的股權，加上廣州醫藥五成股份，其在華醫藥流通領域約拿下5%份額。難怪佩希納煞有底氣地說：“中國市場規模巨大，我們必須成為其整合過程的一份子。”再者說，自2012年1月30日起，外資不能進入藥品分銷業的限制被取消。業內分析師稱，解除外商進入中國藥品零售和批發業務的政策限制，外企就可直接收購本土企業。

不過，外資進入中國藥品分銷領域光有豪言還不夠。記者注意到，美信醫藥在北京開設了多家連鎖藥店，但業績并不突出；荷蘭GRI集團與貴州一樹合資成立SUPER-PHARM中國，僅是在貴陽開設示范店；永裕醫藥在華近10年也是掣肘多多。“分析其原因，可能與中國復雜的商業環境不無關系。直接并購可能還有困難，從最近的案例來看，他們多是通過參股、控股等方式實現曲線本土化入華。為與本土全國性大商業、大連鎖公司競爭，這些企業還聘請了很多經驗豐富的中國管理人員和銷售隊伍。”云南一心堂藥業董事長阮鴻獻認為，這是外資進入中國醫藥流通行業的一個共性。

國家“十二五”規劃提出要培育20家年銷售額過100億元的區域龍頭，按規劃，外企的定位就面臨尷尬處境。從目前的這些并購案來看，他們獵物的邏輯是以區域性商業為主要目標，可在地方商業爭奪戰中，短期以資金優勢切入的這種方式，要真正持續地站穩腳跟才是其入關大考。

康德樂針對中國市場也準備采取產品多樣化戰略，包括醫療器械、材料和消費者保健品。“中國醫藥零售市場很復雜，但聯合博姿有耐心在中國市場尋找合作伙伴，并將其融入國際網絡之中。”在佩希納看來，在中國市場是不可以照搬歐美經驗的。目前的業態并不能滿足中國市場未來發展的需要，我們需要尋找新的模式和業態。通過門店試點，了解消費者的需求，在此基礎上進行調整。

看得出來，外資在華介入藥品分銷業務相對謹慎。但他們在中國市場不可避免會與國藥、華潤、上藥、九州通等本土企業的戰略產生競爭。“本土醫藥商業的并購已基本格局初定，可在區域競爭中，還是會在地方搶奪中面對面。”前述負責人說，醫藥逐漸在試點分開，流通業將會承擔更多的保障任務，在新醫改的推動下，中國醫藥業增加了新內涵，競爭結構也在發生變化。更深層次地講，政策已無限制，外資涉足藥品分銷最大的困惑是中外文化、管理和技術等差異性的融合。長遠來看，或許這能產生鯰魚效應，優化、提升國內藥品流通業的競爭力。

來源：醫藥經濟報 作者：馬飛

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