處方外配拉近新藥與零售終端距離

7月1日，一個特殊的日子，在香港回歸祖國15周年之際，國家制定了一系列政策措施，進一步拉近了內地和香港的距離。同一天，連接香港、身居改革之窗的深圳也在拉近一段距離。這一天，深圳市大醫院改革在全國率先拉開帷幕，該市所有公立醫院從此將提高門診診金和住院診查費用，通過取消藥品15%的加價來斬斷“以藥補醫”的利益鏈條，從而實現“醫藥分開”。尤其令業界關注的是，本次改革方案中明確提到，為了使醫院藥房和零售藥店形成良性競爭，深圳市醫療機構門診患者可憑處方到合法零售藥店購藥，處方的有效期最長不超過3天。針對部分醫院藥品零售藥店不配備，深圳各大醫院將選擇多家連鎖藥店配備醫院藥品，入選的連鎖藥店名單將于近期出爐。種種跡象顯示，處方外配正在顛覆整個藥品終端格局。

理想與現實

深圳的公立醫院改革走到了關鍵節點上，零售藥店悲喜交加。為什么？原因很簡單，醫改的最終目的是要實現醫院取消門診藥房，由社會藥房來承擔醫院藥房的責任，但現在還是醫改的初級階段，改革仍存在很多變數。一致藥業運營總監吳衛表示，相比其他藥店，一致藥業的藥店受到的沖擊較大，該藥店的處方藥占所有產品量的50%，這在深圳各大連鎖來說比較高。“雖然一致藥業連鎖店內憑處方銷售的處方藥占銷售比例不到1%，但在公立醫院價格下調后，流到藥店的處方會越來越少。”吳衛說。

但也有樂觀者期待著處方外配成為現實。6月27日，在新特藥會同期舉辦的“2012年中國零售藥店年度大會”上，老百姓大藥房連鎖有限公司董事長謝子龍則認為，醫藥分開已出現“破題”的跡象，處方外配對藥店而言利大于弊。有些省份已規定，新開藥店必須配執業藥師，經過一段時間積累，零售藥店就會具備承擔醫院藥房的軟硬件實力，到時候新特藥也會打破藩籬，進入零售終端市場。云南鴻翔一心堂藥業董事長阮鴻獻更是呼吁，醫院處方能外流出來是好事，希望政府能出臺一些政策對品牌連鎖藥企進行支持。

實際上，藥店能否成為醫院的藥房，還取決于醫改推進的力度。有專家分析道，總的改革趨勢拉近了處方藥和零售藥店的距離，有條件的企業可以提前做好準備。“必須加快醫院周邊門店的布點，并且加強門店硬件和軟件的建設和管理，增加處方柜臺，加強藥品GSP管理。”謝子龍說。

正因為這種新業態逐漸從理想走向現實，今后藥店究竟是走多元化還是專業化的路線成為每一位藥店經理人關注的核心問題。對此，日本愛芙樂賽控股集團株式會社渡邊新社長在會上一針見血地指出，這些年不但是連鎖藥店，就連單體藥店也基于諸多現實原因而高舉多元化旗幟，這是企業尋求新的經濟增長點的動力。“多元化并不是要排斥專業化。就連鎖藥店而言，保留專業藥房并不妨礙其采取多元化的經營模式。醫保定位藥店以后的發展方向就是專業藥房。”渡邊新如是說。

藥店展新內涵

正因為業態的變化和產業的訴求，在這次2012年青島新特藥會上，為了更好地服務于專業觀眾尋找品種和商業洽談，“藥店展”在開拓藥店多元化及展區特色上做足了功夫，推出了藥品展區、家用醫療器械展區、保健品展區、母嬰用品展區、健康美麗用品展區、天然藥物/飲片展區、生殖健康用品展區以及藥店技術服務展區。“藥店展”是健康產品生產企業拓展藥店零售渠道、尋求專業代理、構建商業伙伴關系、進行品牌建設和產品推廣的最佳商務平臺，大會吸引了全國多家百強連鎖藥店的董事長或高管參會。

如果說，長期以來新特藥的推廣模式中，80%的工作放在了醫院終端，廠家的推廣模式最主要就是醫生教育，那么隨著大醫療時代的到來，更多的新藥會從處方指導型的臨床市場轉向消費者主導型的OTC市場。“廠商是否具備整個產業鏈的專業推廣能力，是決定轉型能否成功的重要因素。長期以來，零售藥店是被新特藥生產企業遺忘的角落，但隨著產業環境的新變化，新藥的高額利潤也在吸引著藥店經營者。”商務部市場秩序司司長溫再興在這次新特藥會上如是說。

2012中國藥店采購供應博覽會生殖健康用品展區集合了來自全國各地的近20家專業成人用品生產企業。大量以避孕類器具為主的產品品類，包含了很多優質名牌產品，具有豐厚利潤空間，將在本次展會上做一次全面展示。很多企業已紛紛把目光轉向擁有數十萬家門店的醫藥零售終端市場。一位行業知名品牌企業的經理人告訴我們，社區藥店是未來醫藥零售的發展趨勢。

參展企業還包括江蘇魚躍、北京會好、青島海諾、杭州世家、上海互邦、康復之家、北京冠儒、天津九安等。除了各具特色的展區以外，本屆藥店展覽會分別圍繞國家政策、藥店多元化經營、藥店融資等問題展開廣泛的討論。筆者了解到，藥店采購洽談區作為國內最早出現的專門服務于連鎖藥店現場采購的活動專區，已多次出現在國藥勵展多屆藥品展會的現場，受到了很多連鎖藥店的關注和歡迎。作為中國藥店展覽會的重要觀眾，連鎖藥店將可以免費進入藥店采購洽談區，享受專有采購洽談房間，與企業洽談合作事宜。

來源：醫藥經濟報 作者：馬飛

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