上海醫藥瞄準“雙百億”新目標

從上海醫藥獲悉，今年一季度，上海醫藥實現銷售收入166.6億元，同比增長36%。然而，上藥的目標遠不止于此。今年，上海醫藥將瞄準“雙百億”新目標，即銷售收入凈增100億元，工業凈規模增加至100億元，實現營業收入和經營性凈利潤的兩位數增長。

這是已在連續兩年高位數增長情況下的再增長，上藥的底氣何來？藥企要有持續的發展力，創新是關鍵。為此，上藥以研發轉型促進新品產業化。2010年起，公司實施了研發轉型，聚焦重點治療領域，為重大疾病和慢性病提供安全有效的治療藥物；同時，強化產學研聯盟體系，建立特色關鍵技術平臺；并從內部整合研發資源，建立中央研究院總院下的企業分院制研發體系，建立嚴格的項目評審和考核制度。目前，整個上藥集團有2個國家級技術中心、11個省級技術中心。兩年來，公司研發投入逐年增加，研發投入占工業銷售的比重從2010年的3.5%上升到2011年的4.45%。“一般來講，國內大部分藥企的研發投入2.5%－3%左右。”有關負責人介紹。

上藥的研發創新更是一種開放式的研發。去年2月，上海醫藥在利用社會研發資源實施創新藥物研發上實現了重大突破。公司出資1.8億元與復旦張江共同進行四個創新藥的研究開發和產業化。上海醫藥借此契機一舉進入基因工程、脂質體、光動力三大研發領域。過去，上藥的品種結構相對老化，基藥、普藥、低價藥居多，近10年獲得的批文很少。而2010年以來，上海醫藥共獲得臨床批文7個，生產批文8個，27個產品實現產業化上市。

捏緊拳頭，強勢聚焦主業。截至2011年年末，公司生產約829個醫藥產品，主要覆蓋化學和生物藥品、現代中藥和其他保健品，產品聚焦在心血管系統、消化道和新陳代謝、中樞神經系統、全身性抗感染藥及抗腫瘤和免疫調節等五大治療領域，年銷售過億產品17個。而這其中有58個產品是重點品種，他們的銷售收入占公司制藥業務銷售收入比重約50%，占總毛利額的68%。據介紹，在這58個聚焦重點品種里，2011年銷售過億產品17個，預計2012年銷售過億單一品種將超過20個。為此，通過同類重點產品的集中營銷平臺，充分發揮和整合集團品種資源優勢，推動工業品種做大做強。今年，上海醫藥繼續將“調結構”作為主要方針之一，力爭把58個重點品種占總銷售收入的比例提升至56%。

通過營銷變革，改變“不會賣藥”局面。2010年起，上藥實施營銷四大平臺建設，通過推進分銷控股為主渠道的集中分銷平臺，加強工商協同對接，促進公司產品在全國各省市的銷售。與此同時，“集中采購、定點生產、統一配送”的零差率藥物購銷模式“松江模式”推廣到更廣泛的區域。目前，松江“零差率”模式已經在長寧、徐匯、虹口、閔行、嘉定等行政區域內推行，并推廣到青島、常州等地區。據介紹，上藥通過政府公共事務的聯動集中平臺，推進集團內企業間政府事務的網絡協作，在藥品物價、招標等政府事務中體現出較好的聯動互補作用。通過大宗藥材集中采購平臺，降低成本，提高了市場議價能力。同時，公司積極轉變營銷方式，在堅持做好原有主渠道銷售市場的同時，積極探索非招標市場，拓展多渠道藥品營銷。

未來，上海醫藥在并購方面，將更加側重于工業領域的并購，主要圍繞產業鏈，在原料藥、藥品品種，以及區域互補性上做并購選擇。

來源：解放牛網 作者：李蕾

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