醫藥流通領域競爭：中小企業強調特色

因當前醫藥流通領域存在“多、小、散、亂”現象，才有了被廣泛詬病的行業無序競爭。醫藥流通領域的問題，不在于企業多，而在于企業特別是中小企業管理不到位、不科學；不在于規劃，而在于規劃沒有得到很好的落實執行——這才是問題的根本。

醫藥流通企業是承接醫藥工業企業和藥品零售企業的重要環節，根據工業企業不同的營銷模式，藥品流通企業大致分類有：醫院配送型、現銷快配型、調撥分銷型、專業代理推廣型。目前在很多流通企業中，這些形態兼而有之，但業務結構和比重不同。

衛生部等出臺的《關于進一步規范醫療機構藥品集中采購工作的意見》（以下簡稱集中采購新規），規定中標企業藥品配送只能委托一次。即將出臺的新版GSP規范也將提高醫藥商業的門檻。此外，第三方醫藥物流的規劃、流通領域流通差價管理辦法、打擊掛靠經營和走票等，都將促使醫藥流通業重新洗牌，同時也意味著中小型醫藥流通企業的生存將面臨更大的挑戰。

筆者認為，中小型流通企業要走出無序競爭的怪圈，在挑戰中贏得生機，應選擇以下出路：

與大企業合作或符合目前國家政策的引導意圖。與強者合作可以提高中小企業議價能力，直接抵消大企業帶來的競爭壓力，同時贏得時間制定自身核心發展目標，構建核心競爭力，以迎接法制保障下充分市場競爭時代的到來。

另外，醫藥流通企業一定要根據市場情況審時度勢，尋找機遇，揚長避短。其中的重點是特色定位，專業推廣，物流服務。未來的競爭比的就是特色和專業程度，如果在競爭中完全沒有自身特色，企業很難生存發展。相信國家會從行業規范的治理角度，強化政府執法水平和執法力度，還醫藥流通企業的本質，讓市場之手去引領行業的并購、整合、發展。

來源：中國醫藥報 作者：侯立志

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