醫藥商業企業深度比拼“巧實力”

“2011年我國藥品流通行業百強前十位批發企業約占到百強企業主營收入的63.4%，同比提高了8.8%；2011年，藥品批發百強的主營收入占行業總額比重已達80%，新的五年規劃提出的百強占比要達到85%的目標有望提前完成。”近日，商務部市場秩序司巡視員溫再興對媒體首度披露了2011年我國藥品流通行業運行分析報告的主要內容。可以看出，自去年商務部發布流通“十二五”規劃以來，行業集中度已大幅提升。然在硝煙漫漫的兼并戰下，競爭逐漸不再以規模論成敗，也就是說，達到一定規模后，競爭將是建立在自身硬實力和軟實力的基礎上，如何對內部資源進行把控，在競爭中比“巧”，將是接下來企業發展的側重點。

減本增效

藥品流通“十二五”規劃執行一年，已出現新景象。根據商務部的統計，2011年藥品流通行業全年銷售總值8668億元，同期增長約23%，其中全國規模以上藥品流通企業主營業務收入達6017億元，實現利率總額131億元，同期增長17.9%。“行業變化要以數據說話，協會目前尚未拿到商務部最終的統計數據，暫時不宜發表看法。”中國醫藥商業協會副會長王錦霞告訴記者。不過她認為，并購重組加速了行業集中度的提高，在這個過程中，高成本運營已成行業面臨的一個現實考題。

數字是最為客觀理性的依據。商務部的數據顯示，2011年流通行業平均凈利潤率為1.73%，比上年下降0.2%，平均毛利潤為7.01%，比上年下降1%，總體是銷售總量和利潤在增加，但是利潤率卻在下降。這也是國藥控股湖北公司副總經理李秀強的切身感受。他對記者分析道，美國最大的3家藥品批發企業占據國內市場份額的90%以上。目前國藥、上藥和華潤3家企業主營收入僅占全行業總額的24.8%。另一方面，美國的藥品批發行業平均利潤率為2.5%左右，可見我國藥品流通行業正面臨著成本高、效率低的發展窘境。“這就是差距。我們應該理性地看待產業的發展，通過強化物流管理實現減本增效，以這種‘巧’力實現自身的成本優勢。”李秀強如是說。

作為一份引導性的文件，九州通業務總裁耿鴻武則認為，整體對大型商業公司是利好。從近年的表現來看，主要有以下幾個明顯的變化：一是集中度提高；二是GSP的執行把現代物流推向了前臺；三是零售連鎖經營不斷壯大；四是社會資源越來越多地進入醫藥流通領域。“其中，最大的影響就是集中度的提高。需要更加關注的是，后續的執行情況，各省的措施、重視程度都不一樣。”耿鴻武告訴記者。

而隨著行業運營成本的不斷提高，不同的中小企業心情也不一樣。有些沒有特色或者是覆蓋、配送能力弱的企業將難以為繼，也有一些開始轉型，“但也有部分擁有優勢渠道和資源的中小企業甚至比大型企業還滋潤，這說明除了規模之外，如何打造價值鏈才是行業生存的關鍵。”上海市流通經濟研究所所長汪亮分析道。此前，南陽白云山和黃冠寶藥業董事長徐科一也表示，作為被收購的企業，加入廣藥集團，南陽冠寶在河南的業務不斷上升，上游產品資源更豐富，下游銷售終端客戶對南陽冠寶更加信任。“我覺得行業集中度的提高，看點不在于誰并購了誰，而在于雙方的資源都得到了有效的聚合，把持續的成本優勢激發出來。”他這樣理解當前流通行業的高成本壓力。

期待配套

采訪中，記者注意到，受到多級分銷體制逐漸扁平化、GSP認證抬高了醫藥流通行業準入門檻、行業整合加速等多重因素的影響，醫藥商業企業開始不斷加大對物流系統建設的投入，以提高物流效率和服務水平。2011年規模企業的平均費用率為5.46%，比上年下降0.4%，這說明現代物流的發展提高了藥品的流通效率。不過，上述采訪對象不約而同地談到了配套政策的重要性。

耿鴻武就旗幟鮮明地提出：“我建議，國家盡快出臺GSP新規，作為新醫改的配套方案，以便于各省在實施中易于把握。結合GSP認證和藥品集中采購政策，對經營公司進行分級管理。他給記者舉了一個例子：規劃中提到批零一體化，這加速了快批快配模式的發展，縱向的聯合體將成為未來的一種發展模式。快批快配將擔起采購、配送的功能，而藥店將承擔銷售和促銷的功能，兩者資源的優勢互補同樣也帶來沖擊，在過去一年的實踐中我們發現，如采用何種一體化模式，如何保證一體化的經營運作等，這些發展問題都需要部門之間，政策之間的協調。

而汪亮則把關注的側重點放在零售藥店網點布局上。他認為，社區醫療的興起，醫保報銷比例的提高，使原先的平價藥店的價格優勢喪失。更重要的是，為了確保醫保資金的有效使用，各地不允許藥店多元化經營，減少了藥店的利潤來源，可運營成本則在不斷上升，“零售藥店的網點布局已是供大于求，眼下，重要的是根據不同地區的情況，進行有效的布局規劃，加速零售行業的整合力度，并且根據城鄉差異性，探索分類定價機制。”

來自SFDA的統計數據顯示，截至2011年6月，全國單體藥店20.6萬多家，同比下降21%左右，總門店數35.3萬家，同比下降11.53%。這說明市場集中度在提高，但與連鎖藥店占全部零售門店的比重提高到2/3以上還有距離。“零售藥店連鎖率偏低是一個現實問題，加上電子商務這種新業態，國內已有54家從事醫藥電子商務的公司，其中B2C占57%、B2B占35%，這預示著零售藥店先行的商業模式將重新洗牌，這也需要政策上給予配套的落地支持。”汪亮最后說。

來源：醫藥經濟報 作者：馬飛

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