中成藥“出國”另辟蹊徑

日前結束的第111屆中國進出口商品交易會，廣州醫藥集團屬下奇星藥業簽下迄今為止交易會最大的出口中成藥訂單。華佗再造丸以治療性藥品身份與越南客商成功簽下了6000多萬元人民幣（1000萬美金）的出口大單。廣藥集團在此次交易會上整體與外國客商簽訂合約近2億元人民幣。

與受《傳統植物藥指令》全面實施影響的歐盟市場相比，亞洲澳洲等新興市場中成藥注冊相對容易一些，國內不少中成藥企業也看中這點，開始布局新興市場，以此實現最后進入國際主流醫藥市場的目標。

近鄰文化輸出

成就此次交易會上中成藥最大的出口訂單的華佗再造丸，采取的就是新興市場戰略。或用他們自己概括的話說是“近鄰戰略”——在國際市場上優先向地緣接近、文化相對認同的國家和區域進行產品投放。

中國醫藥保健品進出口商會（下稱“醫保商會”）副會長孟冬平指出，華佗再造丸采用的“近鄰戰略”在中藥出口上也是一個普遍現象。由于歷史原因，許多近鄰國家受中國文化影響較深，對中醫藥的接受能力較好。奇星藥業有限公司總經理李光亮也表示：“華佗再造丸”在越南為代表的東南亞區域、俄羅斯為代表的獨聯體國家銷量更大，是基于文化認同與人為推動的多重作用。

據悉，現在“華佗再造丸”的國外代理商，都是認同中國文化、認可中醫藥理論的并具有一定社會地位的當地人士，在社會影響、渠道營銷上都有其分量。可以說，扶持國外代理商，是順利進入所在國藥品銷售的“捷徑”。

可以說，中藥文化輸出的策略是中成藥推廣的重要助力。李光亮認為，不但需要開展傳播傳統中醫理論和中醫藥傳統文化的項目，不斷教育醫生及消費者等，提高服務層次和質量，讓外方認可中醫藥和企業自身，進而提高產品的附加值。奇星還采用學術交流的方式，傳播中醫藥傳統文化，奇星藥業持續不斷邀請國外醫療專家來中國交流，或是請中醫藥專家到國外講解中醫藥理論。“中醫藥文化為國外所理解后，才會真正接受，華佗再造丸的國際文化交流不限于中醫藥學單一技術交流的形式，更注重中醫藥文化的傳播和交流。”李光亮如是說。

廣藥集團總經理李楚源在5月4日的“大南藥”國際化戰略高峰論壇上也提出“讓世界向中藥接軌”的中藥國際化模式，提倡制定中藥的自身標準。

臨床數據說話

日前，成功在歐盟注冊的成都地奧心血康實現了“零”的突破——歷時10年后終于在關鍵的cGMP認證上獲得通過。其他有意的中成藥企業均正在積極準備歐盟注冊事宜，然各方仍在遞交材料或準備材料階段，進展十分緩慢。

與歐盟的情況相比，目前俄羅斯、拉美國家已成國內中藥出口增長迅速的國家或地區。醫保商會統計顯示，2011年，我國中藥類產品對拉美地區的出口額為1.96億美元，同比增長141.12%；中藥出口俄羅斯市場首次出現爆發式增長，出口額達1213萬美元，同比增長116.7%。

“進軍歐盟還有其他西方國家最大的難點在于，客觀存在的中西文化差異，使中藥，尤其是中成藥國際推廣頻頻遇阻。”奇星藥業營銷中心市場總監鄧景贊指出，采用循證醫學臨床研究，現在較理想的說服手法。

據悉，奇星藥業在5月4日的論壇上也與白俄羅斯國家心臟病學科學實踐中心簽訂了一項《華佗再造丸治療腦卒中恢復期循證醫學臨床研究協議》，共同聯手啟動“華佗再造丸”的國際化循證醫學臨床研究。來自白俄羅斯的醫藥專家表示，中醫藥國際化的大發展，離不開中醫藥產業產品與世界通行醫學評價方法和醫學療效標準的對接。隨著循證醫學越來越受重視，在合理應用西醫療效評價標準的同時，參照循證醫學評價方法，利用統計模型和數據挖掘，建立反映中醫藥整體調節優勢的終點指標評價體系，將成為較高證據水平的中醫藥論證模式。

來源：醫藥經濟報 作者：李蘊明

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